Кол-во просмотров с 23.09.25г. :: 15
Доброе утро. Так, Наталья, я вас пока вижу. Да, добро. Я еще раз за вчерашнее извиняюсь. Как-то вот неожиданно такая. У вас все нормально? Да нет, как бы все обошлось. Просто у нас пешеходный переход прям рядом. Я через него шел, таксист вроде притормаживал, а потом как-то газу даст, и я единственное, что просто подпрыгнул и перелетел. Нет, сам все нормально, успел как-то себя, ну, короче говоря, никак не все, ну просто ругань там туда-сюда, конечно, это было, поэтому время было как-то неожиданно, как в фильмах. Ну ладно, как всегда. Вот, поэтому... Да и как-то потом сразу же уже время было потеряно даже, там где-то минут 15, и что-то как-то не то, не сё, и вот, отходило. Ну, никаких проблем, мы просто, если что, там добавим. У нас там так в среднем получается, что, ну, всё-таки курс такой плотный, там 50 прям занятий мы ставим, да, как бы заявляем, но там в среднем получается где-то там два-три занятия. Действительно, что-то где-то какие-то происходят, но в жизни есть жизнь. И мы всегда добавляем просто в конце, ну, чуть-чуть больше делаем, там вроде никогда никаких проблем, никого не было. Самое главное, что ничего не теряем, вот. А где там... специально больше добавляли, то есть это тоже, ну то есть если вот их там 50 объявили и все, да нет, там у нас была одна группа, где ну просто большинство там людей, ну там большинство это громкое слово там, ну тоже у нас там где-то 3, 4, 7 человек там максимум было. Ну, там было 5 человек, из них четверо фактически XL не знали, поэтому мы прям просто одну неделю просто сделали дополнительную, где вот как бы занимались XL. Ровно также, кстати, вот то, что мы вчера вот я там вам писал про вот этот вот следующий курс. Ну, Леонид-то, у него второй курс там тоже как бы, да, плачет. Вот, и там пойдет. А вот там будет как раз таки не Excel, да, а вот это вот то, что называется программированием. И люди, которые программирование не касались, они на самом деле... То есть ситуация более... в эмоциональном плане более худшее, чем когда человек не знает Excel. В Excel он заходит, там как-то интуитивно понятно, а вот все, что касается там программного кода, люди прям совсем как бы, им кажется, что это просто, если этого не касался, то это все, это как бы диагноз на всю жизнь, но нет. Вот тут как раз самая главная фишка и состоит в том, что вот жизнь очень сильно поменялась, ну как минимум за последние пять лет, В том плане, что если взять больше пяти лет назад, я просто помню, как выглядел тот же самый Яндекс.Гугл, если в поисковиках задавать финансовая модель, управленческий учет. Было несколько игроков, таких более-менее понятных. В основном это были какие-то ребята, которые Excel предлагают, какие-то таблички, расчеты и так далее. А за последние пять лет резко стало в нашу жизнь входить все вот эти вот информационные технологии, ну такие современные уже, не то что там что-то где-то нажми сюда, пойди туда и так далее, а вот прям там вплоть до вот этого самого искусственного интеллекта, и целый бум идет, то есть расцветает просто десятками вот эти вот различные сервисы. Управленческого учета, моделирования и так далее. До сих пор пока что финансовую модель не в Excel, а на сайте. Пока что только у нас такая, с балансом. Мы полностью просто переложили из Excel на программный код. И здесь есть такая проблема серьезная. Фактически нет финансистов, которые бы были айтишниками, которые бы могли, например, взять компанию, прийти, вообще в Excel даже не входить, а просто на сайте, например, своей компании, в бэк-офисе. Взять и написать саму финансовую модель, управленческий учет, все на кнопочки посадить, все подключить 1С, чтобы все это. И у каждого сотрудника, чтобы был логин, пароль, они все входили, какие-то данные вбивали и так далее. Вот финансисты такого сделать не могут. С другой стороны, айтишники сейчас, их много, тех, которые могут такое сделать. Я там вам еще в письме написал, что мы же пишем программный код не для того, чтобы ракеты запускать, чтобы они там точно прилетали в цель. Это более сложная наука. Там необходимо математику и физику знать. И перекладывать законы механики, перекладывать через численные методы в программный код — это сложная ситуация. Программный код писать для финансово-экономических расчетов, он очень простой. Я бы даже сказал, там элементарный. И вот здесь нужно преодолеть этот барьер. Так вот, вторая проблема это то, что айтишники, они могут это делать. К сожалению, они зачастую в финансах и в экономике фактически очень поверхностно знают, но у них очень большое раздутое эго, и они считают, что если они технари, то им все доступно. Но оказывается, что у них там серьезные пробелы. Они очень поверхностно относятся, я говорю, они просто формулы как-то перекидывают и все. А вот эту суть процессов, как там чего, нет. И у них получается, если взять 90% онлайн-сервисов, они однобокие, очень поверхностные. Я бы сказал так, они примитивные достаточно. Вот. Ну, то есть, когда они говорят, что вы будете там видеть кассовый разрыв, ну, в принципе, любой там собственник предприятия, он говорит, да я и так их вижу там и понимаю, мне это не надо, там совсем другое нужно. Вот. И вот это вот склеить, но получается так, что это же не просто всплеск того, что вот мир стал вот таким, да, и завтра он вернется обратно, то есть вот он такое как бы горбик нарисовал, да, и дальше обратно как бы он вернётся к Экселю. Нет, к сожалению, дальше это всё также и будет по нарастающей идти, и здесь фактически нужно выращивать новых людей. Я там как-то говорил, что вообще неплохо было бы, чтобы в одной голове был и коммерсант, и маркетолог. Так вот, и здесь также. Здесь нужны люди, у которых в одной голове сидит и аналитическая финансово-экономическая часть, и айтишная. Если мы с 1 по 3 класс учимся русскому математике, литературе, то надо, чтобы информационные технологии, они фактически в нас сидели так же, как бы с рождения. Но мы-то с вами уже немножко постарше, чем там третий классники, и поэтому тут вот надо как бы решать эту проблему. В общем, примерно вот так. И, соответственно, на этом пути там как раз-таки именно тоже с нуля будем. Вот фактически я буду просто показывать, как это делается. Ну и опять же, финансы и экономика, чем хороши в этом плане, с точки зрения обучения и потом применения, здесь необходимо Несколько блоков от работы. Мы уже последние 3-4 года финансовые модели в Excel разрабатываем просто блоками. Есть там порядка 50 заготовленных изначально блоков, и поэтому мы, например, у нас иногда заказывают финансовые модели, достаточно сложные, большие, мы их за три часа просто делаем, то есть складываем из блоков. И также в части вот этих IT-шных дел, программного кода, мы просто изучим основные ключевые блоки и просто как их там сцеплять. А там их сцеплять еще легче, чем в Excel. И оказалось, что создать, например, управленческий учет или финансовую модель в онлайне оказывается легче, чем в Excel в значительном количестве случаев. И, конечно же, главным толчком, чтобы вот такой курс затеять, Было то, что… Ну, просто сам лично, я когда столкнулся с услугами айтишников, что они предлагают и за какие цены, да, и потом разобрался, что внутри лежит, я просто понял, что, ну, это… Не, я понимаю, когда там, ну, в два-три раза можно там подороже что-то сделать. Ну, ладно еще. То есть мы с этим сталкиваемся в одежде, в парфюмерии и так далее. Но когда это в десятки раз просто или вообще просто необоснованно вообще ставится ценник за то, что человек просто ничего не делает, а ставит ценник, ну это как-то уже выходит за какие-то здравые рамки. Как минимум на этом курсе вы увидите достаточно немало вещей, которые в свое время, я когда ставил задачи некоторым айтишникам, у нас были на аутсорсе по битриксу что-нибудь делали нам люди, И они там ценники, ну это сотни тысяч, как бы они выставляли счета. А потом, когда я разобрался, уже сам влез, и ребят там мы наняли таких универсалов, кто мог и программные коды писать, и сайты делать, и на любых языках как бы это. Я просто как сам лично когда увидел, что то, что я в свое время там просил кое-каких айтишников сделать, и они мне за это выставляли там 200-300 тысяч, А это пишется в две-три строчки просто кода. Это просто совершенно такие элементарные вещи. Я понял, что насколько я был, ну так скажем, даже это слово-то, ну просто назвать себя дебилом не очень, как бы хочется. Примерно вот где-то вот так. Я прошу прощения, это называется непросвещенной. Ну да, дилетант, вот дилетант. Насколько дилетант. Но даже и порой вот это вот уходит в сторону какого-то дебилизма, потому что действительно как бы такое было ощущение, что вот они это умеют. И как-то у них это всё красиво полуя, потому что действительно многие сайты, как они сделаны, многие сервисы, они завораживают своей упаковкой, всем приятным ощущением нажатия кнопочек, всплывающих окон, каких-то вот этой красоты. И кажется, что это да, это всё, это так классно, это так здорово, что порой действительно уходит содержание с первых планов. Очень приятно, очень нравится это все, ну чисто психологически, да, мы все люди, мы все как бы воспринимаем вот это вот эмоции. И я тоже, я просто для себя сам признал, что я тоже был как-то вот этим вот всем вот прям это заворожен, мне это было так интересно, и мне казалось, что да, я готов эти там деньги отдавать за это. А на самом деле потом, когда копнул вот там просто глубже, ну получилось просто так, что они там уже дошли просто вообще до какой-то грани, когда я уже понял просто так, что-то я не понял, почему с меня что-то столько денег берут и вообще ничего не происходит по содержанию. И тогда мы полностью от всего этого отказались, вообще полностью весь сайт стали переписывать. Он у нас, конечно, такой кондовый, но все равно мы его, по крайней мере, с самых нулей написали, без всяких платформ, вообще без ничего. И стараемся все именно так делать сами. Но это завораживает, да. Содержание вообще уходит куда-то, кажется, что все, это люди, которые... Ну вот, по крайней мере, я был этому подвержен, сам для себя это признал, ну и как-то понял, что вообще желательно, чтобы все-таки… эти сферы наконец-то стали пересекаться. То есть финансовые ребята должны все-таки начать познавать программный код и понимать, как это все внутри устроено, как минимум даже не для того, чтобы самим писать, а хотя бы понимать ценообразование этих услуг, чтобы выровнять какую-то здесь сбалансированность. Ну а если айтишники пойдут на этот курс, то мы никогда не уходим от понимания глубины финансов, экономики, вот этих законов финансовых и так далее. И для них тоже как бы полезно, потому что было бы неплохо, чтобы уж если айтишники что-то пишут и делают, чтобы все-таки они были ну хотя бы немного там как-то компетентные в этих делах. Вот их нужно начать как бы крещивать, женить. Вот такая вот идея. Ну, ладно. Но Excel здесь, с точки зрения своей основной функции, мне кажется, будет отходить на задний план. Но с точки зрения другой функции, у него появляется новая хорошая функция у Excel, это написание технических заданий. В Excel очень классно писать техническое задание. Просто сама финансовая модель, которая создана в Excel, Вот ее, вот мы ее, например, айтишникам когда передаем где-нибудь там на предприятии и говорим, сделайте, чтобы вот там, например, ваша айтишная система внутреннего кампании работала ровно так. Ну и действительно, они заходят вглубь, смотрят все формулы, все формулы там открыты, и они постепенно это начинают перекладывать. Там единственное есть нюанс, каким образом это вот перекладывать, ну это вот как раз там мы посмотрим. Это так, я немножко отклонился. Наверное, такие важные моменты в нашей жизни. Перескакиваем на наш файлик. Значит, мы... задали такой простейший поток спроса, потом дальше здесь, например, можно будет как бы снизу еще какие-то параметры ввести, там, не знаю, там, например, какую-нибудь там сезонность, там что-нибудь еще, чтобы вот эти вот, вот этот вот поток данных, да, поток спроса, но он не был уж таким вот совсем линейным. В жизни реально такого и не происходит, но мы с вами сделаем еще круче, как бы еще интереснее. Дело вот в чем, что ну сейчас я скажу так вот обыденно да вот как вот люди вообще говоря смотрят на свою там бизнесовую жизнь да и как вот они начинают считать они говорят что я вложу 100 рублей потом получу 120 это значит что ну когда я получил 120 то я дальше могу опять 120 положить и получить там 150, потом я 150 вложу и получу 200, потом я 200 вложу и вот так вот. И у меня каждый раз вот такой подход, он о чем говорит? Он говорит о том, что вот эти 20 рублей прибыли, я их реинвестирую. Я реинвестирую эту прибыль вот сюда. И как бы мой оборотный капитал прирастает реинвестированной прибылью, и тем самым я могу позволить себе произвести продукты еще больше, ну дай бог, если спрос позволяет. То есть если мы говорим о товарах, о продукте, товарах, работах, услугах, для которых рынок есть, И мы там в этом рынке еще только-только начинаемся, мы там микро, среднее какое-то предприятие. Понятно, что на начальных каких-то этапах, пока мы там не заняли процентов 10 в отрасли, у нас всегда вот этот вот элемент присутствует. Да, мы в принципе всю прибыль, которую заработали, ну дай бог, если мы чистую прибыль имеем положительную, то мы ее всегда можем реинвестировать, и спрос найдется. Дай бог, чтобы мы нормально этим управляли процессом маркетинга, поиска клиентов и так далее. И так каждый раз. А потом дальше возникает очень распространенный вопрос, с которого также многие сайты начинают, как говорят, для заманухи. Компании, которые занимаются управленческим учетом, они говорят так, что к нам приходят собственники и задаются вопросом, какую долю прибыли мы можем положить себе в карман и когда. Таким образом, чтобы бизнес у нас не развалился, чтобы это не повлияло негативно на операционку и так далее. Хороший вопрос на самом деле. Это действительно, он имеет место быть, просто его нужно правильно как бы сформулировать и правильно в модель поставить. Так вот мы потом это свяжем. У нас есть точка входа в модель, это поток спроса. То есть поток спроса тире поток запусков нашего производства наших продуктов. То есть если мы достаточно малы еще в отрасли, то в принципе сколько мы произведем, рынок все купит. Ну лишь бы мы умели это продавать раз и лишь бы у нас были условия конкурентоспособные. То есть не так, что мы там цену в три раза больше, чем по рынку и так далее. То есть, если мы находимся в рамках доступных условий по продаже, то у нас всегда найдутся те, кто у нас это купит. А вот дальше-то у нас что пойдет? После этого у нас пойдет огромное количество выкладок, правильно? Они будут идти, идти, идти вниз, и в результате мы придем к чистой прибыли. И вот когда у нас появится здесь строчка «чистая прибыль», что мы сделаем? Если мы вот так вот посмотрим первый столбец, у нас первый столбец начинается со спроса и заканчивается чистой прибылью, а потом мы возьмем вот эту вот чистую прибыль и ее поставим на вход в следующий период. Дело в том, что Excel, он производит перерасчеты слева направо, сверху вниз. И вот если мы сверху вниз, внутри периода пройдем от спроса до чистой прибыли, а потом эту чистую прибыль мы реинвестируем в поток спроса следующего периода, а каким образом реинвестировать? Если у нас есть стоимость, если у нас есть ценник, стоимость единицы продукции, есть оборотный капитал, и он прирастает прибылью, если мы его разделим на стоимость одной единицы продукции, то мы вот сюда можем поставить ровно то количество единиц продукции, сколько нам позволяет текущий оборотный капитал плюс чистая прибыль. Или плюс нераспределенная чистая прибыль. Мы там можем умножить на процент, например, 20% пойдет на дивиденды. Тогда мы умножаем на единичку минус 20%, Это реинвестированная чистая прибыль. И ее сюда вот закладываем на вход. Соответственно, у нас получится то количество единиц продукции, которую мы можем произвести с учетом реинвестированной чистой прибыли. И в этом периоде мы опять посчитаем новую чистую прибыль. опять отнимем из нее процент дивидендов и новую закинем в третий период. И вот когда мы вот так вот выстроим финансовую модель, то мы прям наглядно будем видеть, то есть у нас появится процент чистой прибыли, которую мы хотим системно выводить на дивиденды, и мы этот процент поставим в виде вот такой желтенького желтенькой клеточки, которая будет являться вводным данным. И можно будет прям посмотреть, если мы будем увеличивать этот процент, то мы можем увидеть в определенных случаях, что у нас, например, рост будет замедляться, прирост спроса будет замедляться, то есть обороты будут либо замедляться, либо вообще падать. И таким образом мы можем понять примерно, сколько мы можем дивидендов выводить так, чтобы не нанести урон предприятию с точки зрения его развития. Ну, например, мы там хотим, чтобы у нас там развитие там шло с каким-то приростом, но не менее какого-то, и тогда мы можем примерно поиграться вот этим вот процентом дивидендов, которые можем вводить. То есть вот таким вот образом мы как бы впереди это все замкнем. То есть спрос, Вначале точка входа – это поток спроса, точка выхода – это чистая прибыль, и мы их между собой свяжем. И тогда это будет такая хорошая замкнутая финансовая модель, в которой все будет взаимодействовать. Поэтому пока что мы оставляем вот этот вот такой примитивный взгляд на жизнь. То есть, когда мы просто ставим, вот есть какое-то начальное количество единиц готовой продукции и, соответственно, какой-то есть прирост. Дальше мы эту строчку еще ближе к жизни приведем. В том числе, я говорю, что можно там и сезонность какую-то будет поставить, все какие-то там параметры и так далее. Плюс нам еще нужно будет в самом начале сделать начальный период создания капитальных мощностей, основных средств. Это тоже впереди все сделаем. Приступаем к бизнес-процессу. Мы решили, что пусть у нас ключевой, основной бизнес-процесс, то есть операционная труба состоит из Извините, из 10 периодов. Причем это данные периоды, они в себя включают и бизнес-процесс производственный, то есть создание продукта, и продажи. То есть обычно, когда мы производим что-то, в редких случаях бывает так, что в точке выхода готовый продукт сразу же продается. Но чаще всего какая-то часть продается завтра, какая-то часть – послезавтра, что-то у нас где-то там лежит долго, не сразу же продается, и так далее. Поэтому мы это все растянем и для одной единицы готовой продукции распишем полностью бизнес-процесс. Вот. И начнем с того, что, ну, давайте мы сделаем описание. Сначала пусть у нас идет описание бизнес-процесса. Ну, просто словами. Описание бизнес-процесса. Описание бизнес-процесса. И здесь напишем на одну единицу готовой продукции. Ну, опять же, мы так немножко утрируем это все, и поэтому давайте сначала Распишем состав нашего продукта. Распишем состав. В общем, состав. Состав одной единицы готовой продукты. Напишем в скобочках. Напишем в скобочках вот здесь. Себестоимостный ингредиент. Себестоимостная структура. Себестоимостная структура. Себестоимостная. Себестоимостная структура. Состав 1 единица готовой продукты. Себестоимостная структура. Ну, давайте пусть у нас будет Пусть у нас будет, допустим, какая-нибудь основа. Основа, сырье. Это то, что мы, допустим, закупаем вначале. Основа – это будет у нас такое основное сырье и еще какая-то сырьевая часть, допустим, дополнительная. Пусть у нас здесь будет количество, там, единица измерения. Не знаю, пусть это будут, например, килограммы. Здесь литры. Количество килограммов, количество литров. И давайте мы вот здесь вот создадим вот такую вот тоже Так, перед нас полтора единичка. И вот здесь вот у нас будут значения. Значения. Кстати, если как-то мелко у вас там выглядит, вы мне говорите. Я буду делать покрупнее. Обычно так 120 делаем. Чуть-чуть покрупнее это было. Значит, пусть у нас состав одной единицы готовый продукт. Значит, у нас есть основа, сырье, килограммы, литры. Так, давайте сначала я просто скажу легенду. Значит, пусть у нас будет так, что на первом этапе, например, мы закупаем два типа сырья. Два типа сырья. И из этого потом это сырье мы закидываем на втором этапе в производство. И здесь, допустим, на втором этапе мы производим какой-нибудь там полуфабрикат. Потом дальше этот полуфабрикат на третий-четвертый период мы, допустим, отдаем на контрактное производство. То есть как какой-то довальческий полуфабрикат мы там, допустим, его отдаем куда-то. Там нам все это дело, что-то с этим со всем делают, и у нас появляется готовое изделие на пятом этапе. На пятом этапе мы сюда, например, подтягиваем еще какие-нибудь материалы и упаковку. И здесь у нас на пятом этапе возникает готовая продукция. Дальше эта готовая продукция продается 6, 7, 8, 9, 10 этап. В течение следующих 5 периодов или 5 месяцев, 5 недель у нас, допустим, в течение этого времени в среднем готовый продукт распродается. Вот такую вот примерно. И здесь у нас будет распределение продаж. Итого, у нас будет сырье, у нас будет полуфабрикат, у нас будет какое-то внешнее производство, то есть это услуги, которые нам оказывают извне, создает готовое изделие, и потом дальше мы к этому изделию добавляем еще какой-нибудь там материалы какие-нибудь, которые, например, будем заранее закупать, в том числе и упаковку заранее, чтобы у нас сразу же было это под необходимый объем. И вот здесь на пятом этапе мы будем производить собственными силами, да, то есть у нас на втором этапе и на пятом этапе работают наши сотрудники, да, производственные там какие-нибудь рабочие, которые здесь создают полуфабрикат, а здесь уже создают готовый, упакованный готовый продукт, да, приводят в продажное состояние. Вот. И, значит, дальше здесь у нас идут продажи. Вот примерно вот так. Я специально не буду все вот эти вот какие-то конкретные называть основы, сырье и так далее, что это будет. Ну, например, берем парфюмерию. У нас есть основа, у нас есть вот эта вот отдушка в качестве сырья. Вот эта вот основа и отдушка, значит, всё это там готовится где-то, да? Чаще всего это там, допустим, в какой-нибудь там Израиле, в Турции, в Египте, ну, в зависимости от того, какого уровня, так скажем, какого класса там готовится вот это вот всё, вот эта парфюмерная продукция, например, да? Она, допустим, там завозится к нам в Россию, в таких там 20-литровых, например, бочках, всё это дело. Потом всё это, например, отдаётся на контрактное производство. У нас, кажется, в 19-м году, я сейчас забыл про карт, там как-то называется компания, но, короче говоря, поставили достаточно дорогую немецкую линию по разливу, там, во всякие кубики, баночки, скляночки и так далее, вот эту вот. линии, которые смешивают все эти отдушки, все это сырье для парфюмерии, косметики и так далее. Допустим, мы вот туда становимся в очередь, все это дело отдаем, не знаю, 5 тонн всякого сырья. Из Китая, например, мы закупаем кучу всяких вот этих Сотнями тысяч там закупаются вот эти вот всякие тюбики, баночки, скляночки, крышечки. Хотя это сейчас постепенно начинают и в России делать. Это тоже можно все отдавать туда на контрактное производство. Там, значит, все это дело разливают, потом мы это все получаем к себе. И там всякие стикеры, маркировки, там все это наносим и так далее. И потом начинаем продавать. Ну, такая простая вещь. Как пример, да, то есть... В общем, вот так. Или, например, ту же, например, стройку взять, вот мы там с одной фирмой там работали, с компанией, она занималась фасадами, да, ну вот строится здание, там, не знаю, там, 15-этажное, да, и вот фасад здания, такие модули, да, то есть, и вот они, соответственно, Какой-нибудь, например, ЛСР строит многоэтажный квартирный дом, и у них, как у подрядчиков, заказывают вот эти модули. Они прямо в количестве штук говорят, нам нужно для этого дома 200 модулей фасадных. Ну, соответственно, эта компания строительная, она что делала? Там было своё конструкторское бюро небольшое. Они весь этот конструктив создавали, там материалы, что из чего, как должно состоять. Закупали сами все эти материалы, которые нужно было. Потом их, как даваческое сырье, отдавали на завод. Там, кажется, в Коврове, что ли, или в Ржеве, что-то такое, вот. Там, соответственно, создавались вот эти вот модули фасадные, вот, как на контрактном производстве. И потом оттуда прям сразу же везли на строительную площадку. И там уже тот же самый ЛСР просто ставил эти модули и закреплял у дома. То есть вот эти вот схемы, вот эта схема, которую я вот здесь как бы ее прописываю, а где-то может быть и нет контрактного производства, а мы сами у себя, например, это делаем. Если в рамках нашего холдинга или нашей компании мы можем там сделать там, не знаю, какой-то розлив вот этого, или там создать этот модуль, да, допустим, это наш завод и так далее. Ну, значит, тогда это будет внутри, как бы, да, внутри нашей, как бы, компании. Вот. В любом случае, вот это вот, вот это, как бы, легенда, да, вот эта вот схема, которая здесь предложена, она плюс-минус так это много различных, как бы, схем производственных учитывает. Вот. Ровно то же самое, как, например, сейчас вот модно стало там на Wild Grease, ну, не сейчас, там, например, год назад, да, Волна пошла закупать товары в Китае и продавать на Вайлдбристе. Да и не только на Вайлдбристе. Если взять в любой магазин товары для дома и так далее, понятно, что они там контейнерами грузят вот эти вот ширпотребы из Китая. И, значит, вот в декабре, кстати, 21-го года, это в преддверии вот этой вот СВО, там, конечно, у них крах был с этими поставками. Огромная-огромная пробка в ноябре-декабре встала из Китая вот с этими контейнерами ширпотреба там всякой товара для дома, одежды там и так далее. И многие компании очень сильно, конечно, прогорели, провалились из-за того, что там все эти поставки сильно затормозились. Но также, что мы делаем? Мы формируем, значит, некоторый заказ, да, отдаем его либо напрямую сами, если работаем с Китаем, либо здесь как бы там этим агентам, которые, значит, там эти контейнеры собирают. Они, значит, туда, как на контрактное производство, значит, все это дело отдают, все это потом к нам сюда приходит. Там это производится в Китае, сюда это приходит, поставляется. И потом дальше мы это как-то там все упаковываем, грубо говоря, перевозим на склады Wild Tourist. И там идет эта продажа. То есть мы там в течение... Примерно двух-трех месяцев формируем заказ и в течение полтора месяца ждем этот контейнер из Китая. Потом, на конце третьего месяца, начале четвертого месяца, мы как-то это все дело размещаем на этом самом Вайлдберрисе. Или, может, на других маркетплейсах. И потом, начиная с пятого месяца и в течение какого-то количества месяцев, это все дело сидит на этом сайте, и люди постепенно выкупают, если видят ваш товар. То есть тут много различных бизнесов, много различных отраслей можно под эту схему завернуть, закрутить. Поэтому мы здесь какие-то названия прописываем, а потом дальше. Если вы предложите что-то свое, какую-то свою отрасль, какой-то свой бизнес, то мы просто копию этого файла сделаем и назовем уже конкретно вашими названиями то, из чего состоит ваш продукт. Услуга, продукт, работы какие-то. И попробуем сразу же эту модель перенастроить под любой предложенный вами бизнес, под любую услугу, продукт. Поэтому мы вот здесь вот ставим вот такие вот красные звездочки. Так, давайте здесь сделаем. Вот так главное. У нас будет по центру. Пусть это будет вот таким красным цветом. Пусть здесь будет девяточка. Вот так. И вот такая звездочка, пусть она у нас будет обозначать, что вот это название, вот все, что находится справа от этой звездочки, да, вот эти названия, они один раз, вот где звездочка у нас встречается, вот это название, оно будет один раз здесь фигурировать, а во всех остальных местах это название, оно будет в виде формулы, вот, и тогда будет удобно. Мы просто переназовем его в одном месте, оно будет везде, как бы поменяет свое поменяется название. Значит, итак, пусть у нас какая-то есть основа, там, допустим, килограмм, какое-то есть сырье, допустим, в литров. Вот. И на одну единицу готовой продукции, ну, давайте, допустим, нам необходимо... Так, давайте здесь мы значение сделаем в формат ячеек. А, ну, не, пока так. так пусть у нас будет там не знаю например полтора килограмма основы да здесь все-таки сделаем формат ячеек знаками после запятой, там у нас будут и деньги. Пусть у нас там, например, полтора килограмма основы, там 0,4 литра еще какого-то сырья. Далее у нас, что у нас идет. Мы договорились, что мы закупаем какой-нибудь материал, материал также у нас есть внешнее производство внешнее производство внешнее производство это так материал какой-нибудь материал пусть этот материал допустим у нас не знаю там квадратных метрах исчисляется Допустим, здесь у нас 0,7 квадратного метра ковота материала. Мы закупаем, полуфабрикат мы передаем, полуфабрикат мы создаем из основы и сырья, отдаем его во внешнее производство. Здесь количество штук, просто в штуках, как в единице продукты. У нас получается вот здесь вот также звездочку напишем и напишем, что это у нас продукт. Продукт. И продукт у нас будет измеряться в единицах готовой продукции. ЕДГП. Единицы готовой продукции. Хотя нет, наверное, это в штуках. Вот так вот здесь это в штуках. Продукция будет у нас в штуках. Это единичка у нас будет здесь. Здесь, допустим, мы вот так вот это выделим жирным. Значит, одна единица готовой продукции состоит из полтора килограмма основы, 0,4 литра сырья, 0,7 литра материалов, одного внешнего производства. Далее у нас здесь, допустим, будет идти упаковка. упаковка, один комплект упаковки, один комплект упаковки. Также у нас здесь будет вход производственного персонала про под производственного персонала и допустим у нас здесь будет под под упаковочного упаковщика у под упаковщика упаковочного персонала Значит, под производственного персонала, пусть это у нас расчет идет на часы, в часах, допустим, на создание одного полуфабриката, допустим, у нас уходит, ну пусть будет там, например, 30 минут, да, 30 минут, это половина одного часа, это 0,5 0,5 часа, а вход производственного персонала 0,5 часа и вход упаковщиков там пусть будет 15 минут. Это значит 0,25. Пусть вот так вот 0,25 и здесь соответственно у нас будут еще 100 сборы. 100 сборы. Тоже мы в часах отметим. Это у нас будет равняться сумме вот этих вот часов. То есть стоп сборы 0.75 часа. Вот таким вот образом. Допустим, можно сюда еще какую-нибудь электроэнергию добавить. Звездочка. Здесь напишем электроэнергия. Ну, на одну единицу готовой продукции пусть там, не знаю, будет киловатт КВТ-час, киловатт-часов, пусть это будет там, не знаю, ноль, запятая, 0,1 киловатт-часа. Вот. Если что-то нужно будет еще, еще добавят. Мы расписали. У нас один продукт состоит из раз, два, три, четыре каких-то материальных вещей. Услуги присутствуют, внешнее производство. Люди присутствуют, соцсборы присутствуют и ресурсы какие-то. Вполне такой нормальный набор. При этом мы это все прописали в натуральных величинах. Вот такая запись себестоимостной структуры — это как раз-таки запись в натуральных величинах. То есть вот у нас есть себестоимостная структура. Теперь мы расписываем сам процесс. Давайте просто сделаем описание процесса. Здесь что-то вот так, наверное, нужно удалить. Вот так удалим. У нас описание бизнес-процесса. Сначала идет, значит, закупка. Вот здесь вот пишем «закупка». Это то, что, значит, какие у нас здесь возникают игроки с точки зрения баланса. Значит, у нас есть склад сырья и материалов. Это то, куда мы производим закупку. Это поступление внутрь, как бы в периметр компании. Дальше у нас есть сектор производства, то есть мы будем материалы, изделия, которые приходят нам из внешнего производства, это наше СТХ, производство. У нас есть внешнее изготовление, это какие-то подрядчики, которые нам оказывают услуги. Потом дальше, когда у нас готовый продукт появился, мы соответственно его перекладываем на склад готовой продукции. Вот примерно наши фигуранты. Наша структура уже непосредственно на земле, производственная структура. Значит, первый этап. На первом этапе у нас происходит закупка. Мы закупаем что? Закупка. Это у нас есть основа. Закупаем. Давайте здесь вот F4. Основу закупаем. Видите, я сразу же делаю этим. Вот там сырье закупаем. Если у нас здесь будет хлеб, основу, например, мы напишем, что это мука. Ну вот у нас будет мука. Сразу же вот так вот будет заменяться основа. Основа, сырье. Значит, мы производим. Первое, значит, у нас идёт закупка. Что закупаем здесь? Основа, сырье. Основа сырье. Закупили. На первом этапе самое главное. Закупили основу сырье. Теперь дальше. Производство. Что у нас попадает в производство? Производство. Жирным сделаем. Производство у нас попадает как раз таки основа сырье. Основа сырье у нас залетает в производство. То есть происходит перемещение со склада. То есть у нас закупка произошла, это на склад. Поступление на склад. Поступление на склад. Дальше у нас это идет переход в производство. В производстве дальше у нас непосредственно Происходит производство ПФ, полуфабриката. Мы производим полуфабрикат. А также мы дозакупаем еще материал и упаковку. Нам материал и упаковка нужны будут на пятом этапе. Но просто когда у нас есть знание о том, сколько у нас создано полуфабриката, то мы под этот полуфабрикат сразу же закупаем материал и упаковку. Значит, здесь мы пишем «закупка». Давайте вот так напишем. Так, сейчас его здесь вот добавим. давайте да значит производство да давайте напишем так вот производство полуфабрикатовались так пф напишем жирным уберем и еще у нас здесь происходит закупка закупаем мы вот этот вот самый материал 4 и мы здесь закупаем упаковку я в 4 Давайте здесь тоже что-нибудь будем делать. Главное... Жирный уберем. Вот так. Значит, закупка. Ход на склад. Здесь выход и производство полуфабриката. Здесь, значит, закупка материал. Материал упаковка. Так. Плюс еще что у нас здесь? Там, где у нас производство. Там, где у нас производство. у нас еще происходит, все-таки, да, у нас еще вход производственного персонала из тот сборы возникает электроэнергии. Вот. То есть еще три нужно здесь вот добавить. Ставить. Вот так вот. Вот это вот мы перенесем вот сюда. А здесь у нас возникает производство ПФ. А также мы сюда напишем, что это у нас есть. Здесь у нас фигурирует вход производственного персонала. Дальше. У нас здесь есть соц. сборы. И у нас здесь есть электроэнергия. У нас здесь фигурирует электроэнергия. Вот так. производственное сбор электроэнергии. То есть мы это все начисляем. То есть мы основу сырье добавили, потом дальше люди из этого и из сего что-то там делают. Мы начисляем им, ну как бы начисляем им зарплату соцсбора и соцсбора в бюджет, и электроэнергия там тратится. И также здесь мы отдел закупок дозакупает материалы упаковки. Дальше здесь у нас возникает внешнее производство. То есть у нас идет полуфабрикат. Полуфабрикат передается во внешнее производство и дальше мы здесь. В производство у нас поступает изделие. И к этому изделию мы добавляем К этому изделию мы добавляем упаковку. Нет, мы к этому изделию добавляем материал какой-то. Когда мы добавляем материал, это значит мы это изделие доводим до готового продукта, а значит у нас здесь работает ход производственного персонала. Еще раз, здесь у нас также добавляется электроэнергия, какая-то ее часть вот от всего этого. Значит, изделия добавили, материал взяли со склада, от производственного персонала. Люди поработали, электроэнергия была затрачена. Потом мы добавляем сюда упаковку. Потом мы добавляем сюда упаковку и в код упаковщиков добавляем сюда. И у нас получается готовый продукт. У нас получается готовый продукт. Здесь у нас еще собственные сборы возникают. Вот так вот. Производство. И здесь у нас склад гп склад готовой продукции на склад готовой продукции у нас попадает готовая продукция и здесь у нас продажи и здесь же у нас начинаются продажи и эти самые продажи они у нас вот протекают вот так Продажи, продажи, продажи, продажи. А продажи — это у нас фактически выбытие готовой продукции. Вот мы схематично обрисовали бизнес-процесс. Вполне себе нормально. Этого достаточно. То есть, вот еще раз, закупка в производство, производим полуфабрикат, закупаем материалы, внешнее производство работает, дальше дорабатываем все это дело и выпускаем готовый продукт. Вот это достаточно вполне себе приемлемое описание ключевого бизнес-процесса. Причем это у нас такая юнит-экономика, то есть это на одну единицу готовый продукт. Ну и теперь далее мы это дело все сейчас делаем. И теперь мы идем дальше. Значит, если у нас есть одна единица готовая, одна единица готовой продукты в виде себестоимостной структуры, то понятно, что нам вести управленческий учет необходимо как в натуральных единицах, так и в стоимостных единицах. И значит, мы сразу же должны добавить сюда ценники, то есть за одну единицу. То есть мы сюда прописываем прайс-листы. Ну, я прям вот так вот беру вот это вот все дело, копируем. Копируем. Специальная вставка вставить в чем? Состав одной единицы готовые продукты. Здесь теперь прайс-лист. Прайс-лист себестоимостных ингредиентов. Себестоимостных. ингредиентов. Прайс-лист тебе стоимость на ингредиенты. Значит, я теперь вот эти вот все звездочки убираю отсюда. Здесь мы теперь пишем равняется и прямые ссылки вот на вот эти вот все. Теперь смотрите, я сейчас вот что делаю? Ну, тоже буду по ходу как бы какие-то моменты показывать, как вот обычно это исполняется. Вот здесь вот я пишу прямую ссылку без закреплений, без вот этих вот самых долларов. Если я доллары поставлю, то я эту ссылку не смогу вот сюда скопировать. Это мне нужно будет в каждую лесть и вот это вот делать. Но мы делаем следующим образом. Мы сначала делаем незакрепленную ссылку. Берем вот так вот ее копируем. И делаем вставку. Я всегда в Excel... Вообще, в Excel лучше всего себя приучить любые вставки делать через специальную вставку. То есть если вы начинаете в Excel создавать какие-то форматы, то чтобы их не разрушить, просто вставляя все, когда вы делаете copy-paste, у вас вставляется все. У вас и форматы вставляются, и все содержимое и так далее. Если вы не хотите, чтобы разрушалось ваше форматирование, а вам нужно, например, только формулу вставить, вы тогда делаете специальную вставку, пишете, выбираете значок только формулы и пишете ОК. Теперь вот здесь везде не текст, а формулы. Видите, вот сюда можно посмотреть. Вот F23, F24, F25. Да, вот они, вот эти вот ссылки идут. Ну, вот тут сбор, вот они насут сбор. Но теперь, если мы вот это вот будем копировать, то каждый раз у нас эти будут ссылки слетать. Поэтому нам желательно здесь сделать закрепленные ссылки. А как это сделать? У нас вот эта вот буквочка F должна оказаться в доллар везде. Ну и действительно, вот мы берем, вот так вот выделяем вот этот вот блок вот этих вот всех ссылок. Заходим в главную. Здесь вот есть найти, заменить. Найти, заменить вот выбираем. И пишем найти буквочку F, название столбца F. И давайте мы его заменим на $F$. Вот. Заменить всё. Видите, всё готово. Сделано 10 замен. Окей. Теперь мы смотрим, что у нас здесь. У нас везде $F$20. $F$21. И мы фактически создали закрепленные ссылки. И теперь, когда мы будем вот это всё копировать ниже, то оно уже будет всегда ссылаться только на вот эти первые вхождения этих названий, себестоимостных ингредиентов. Ну и слава богу. Значит, здесь у нас прайс-лист себестоимостных ингредиентов. Так, теперь давайте вот еще что сделаем. Вот это все у нас... Это... Желтеньким нужно пометить. Правильно. Вводные данные мы вот так помечаем. Пусть у нас здесь будет формат ячеек. Границу мы вот такую берем. Чтобы было понятно, что это вводные. Мы здесь можем ставить любые числовые значения. Продукт единичка — это единичка, то есть мы договорились, что мы для одной единицы готовые продукты все это делаем. Давайте я вот здесь еще сделаю формат высоту строки, сделаю там, например, семерочку пока, чтобы повыше здесь больше поля влезало. Итак, у нас получилось так, что вот это вот у нас вводные данные. Теперь здесь мы вот это вот все напишем копировать. Вот я вот теперь их копирую. И теперь беру специальная вставка и форматы. Только форматы вставить. Пишу окей. И вот они у нас форматы появились. Еще хотел сказать одно такое наблюдение, чтобы было тоже еще одно, как бы еще одна есть причина, почему лучше в Excel работать через специальную вставку. Значит, когда файл Excel становится достаточно большим, тяжелым, у Excel, ну, по крайней мере, у последних его версий уж точно, есть одна проблема. Когда вы копируете, И, например, вы что-то куда-то вставляете, вот так вот вы нажимаете на правую кнопку, вот эта кнопка, которая вот здесь, вот эта вот кнопка обычной вставки, она очень плохо работает. Excel начинает виснуть. Короче говоря, у Excel есть свои внутренние косяки, и вот когда ваш файл Excel становится достаточно большим и громоздким, то не вставляйте через вот эти вот кнопочки. Эти кнопочки почему-то плохо начинают работать. Специальная вставка всегда хорошо работает. Если нужно вместо кнопочки просто, тогда нужно вот это вот все оставлять и нажимать на «Оп». Когда вы через специальную вставку делаете, я ни разу не наблюдал каких-то проблем, каких-то сбоев. А вот кнопка очень плохо работает для больших файлов. Ну и, в общем, вот так. Когда вы работаете через специальную вставку, вы себя всегда контролируете. Это тоже очень важно. Вы контролируете, как вы хотите вставить. Вы хотите только форматы перекинуть, вы хотите только значения вставить, вы хотите только формулы вставить. Ну или если все, то выбираете все. Это такой вот момент. Я, наверное, уже достаточно много лет просто вот так вот просто взять, скопировать и вставить так никогда не работаю. То есть просто всегда работаю через специальную вставку. Ну, это уже как бы, так сказать, каждому свое. Значит, теперь здесь у нас возникает момент, что price list у нас должен быть в рублях. Price list у нас должен быть в рублях на единицу продукции. То есть на единицу материалов и так далее. Здесь у нас получается, что слово... Мы также повторяем, что это у нас продукт на одну штуку, на одну штуку продукта. да нет это уже не на одну штуку продукта и это к продукту не относится поэтому вот это вот мы вообще удаляем вот это мы удаляем вот а здесь мы прописываем следующее мы здесь смотрите что делаем мы пишем вот так вот равняется пишем рублей рублей потом пишем за что рублей за тогда мы берем вот так вот кавычки да возьмем смотрите вот так вот кавычки возьмем кавычки рубли и объединить и объединяем это все дело Если какой-то синтаксис непонятен, тоже как бы говорить. Это просто вот этот вот значок. Это объединение текстов. В кавычках мы пишем текст слева и объединяем это с текстом, ну каким, вот этим вот, единиц измерения. Вот K21. И мы получаем рублей за килограмм. Протягиваем вниз и получаем рублей за литры. Литры давайте L поставим. Вот так. рублей за литр, рублей за квадратный метр, рублей за штуку, рублей за комплект, рублей за час, рублей за киловатт в час. Вот так. Ну, понятно, что это можно, например, взять, все вот так вот скопировать, и чтобы формулы там ничего нигде не съезжали, просто взять поставить специальная вставка значений. И у нас тогда здесь будет рублей за килограмм, за литр и так далее. Ну, я верну Просто если мы здесь поменяем, если мы здесь поменяем вот эти вот единицы измерения, а соответственно эти единицы измерения мы тоже здесь прописываем вот таким вот образом. Здесь вот мы ставим, ну давайте я вот так сделаю. Копирую просто и вот сюда вот ставлю. Специальная вставка вставить все. Вот здесь вставить все. И вот у нас звездочка появилась. Понятно, что единицу продукта, если этим продуктом являются, допустим, какие-нибудь напитки, вы производите лимонады, то здесь, может быть, вы захотите не штуку, а написать «бутылка» или «литр». Поэтому здесь различные единицы измерения мы тоже поставим в эти звездочки, а дальше мы на них будем ссылаться. Соответственно у нас здесь получается рубль за и вот K21, потом у нас идет дольше K22 и так далее. Ну и давайте мы здесь также сделаем. Мы возьмем и вот эту вот буквочку K поставим в доллары. Вместо F здесь поставим букву K, английскую, и буквочку K в доллары. Заменить все. ну и тогда у нас получается там рубль за килограмм и если мы здесь вот например будет не килограмм а там не знаю измерение возьмем километр да да то будет рубль там за километр вот килограмм или там тонна да вот это он на рублей за тонну Таким образом, теперь главное нужно помнить, что если где-то нам необходимо будет поставить единицу измерения, нам нужно будет создавать эту ссылку, прямую ссылку, чтобы потом, если что, где-то что-то поменять, и у нас это поменяется. Теперь следующий есть еще момент очень важный. Если у нас, допустим, окажется ситуация, что у нас количество вот этих вот самых ингредиентов, из которых состоит продукт, их значительно больше, чем то количество, которое здесь. Допустим, здесь вот 9, а нам нужно будет, например, 15 ингредиентов. Ну, понятно, чтобы... Дело в том, что дальше мы же вот такими блоками пойдем, и эти блоки, они у нас везде как-то будут присутствовать. Тогда есть смысл сразу же добавить вот здесь вот, добавить пустую строчку, ставить пустую строчку. Вот. И вот так вот сделаем. Здесь мы прямо напишем, что это у нас пустая строка. Вот такую пустую строчку мы сделаем восьмым шрифтом, чтобы она была маленькая. Вот. Вот в этом месте здесь у нас крашеный слив. Напишем пустая строка. Пустая строка. И будем четко всегда знать, что если у нас здесь написана пустая строка, то в ней ничего и не должно быть. То есть это пустая строка ровно лишь для того, чтобы просто потом брать, копировать, и вот выше этой пустой строчки вставлять скопированные ячейки. И здесь, например, можно новый какой-то ингредиент добавлять. Для чего нам нужна пустая строка? Если нам нужно будет какое-то суммирование, мы будем писать равняется суммер, и мы будем писать сумма, и нам нужно будет просуммировать по всем ингредиентам, то мы сумму будем кидать до пустой строки, вот эту вот строчку будем, пустую строчку, вот она у30, мы будем сумму вести до пустой строки, И если мы будем добавлять какие-то ингредиенты, то мы их будем добавлять до пустой строки, тогда любые суммы будут сохраняться, ничего никуда не будет ползать, соскакивать и так далее. Если мы создаем какой-нибудь там управленческий учет или финансовую модель в Excel, самая сложная задача — это наперед продумать конфигурацию, техническую составляющую файла таким образом, чтобы он был устойчивым. Устойчивым ко всяким разным там внесению всяких изменений, чтобы этот файл со временем не превратился просто в беспорядочный какой-то там набор чисел, которые вообще уже там непонятно, то ли там где-то что-то сбилось, какие-то формулы, то ли какие-то ошибки есть, то ли их нет и так далее. Поэтому наперед сразу же необходимо продумывать всякие вот такие вот моменты, что если у нас что-то где-то будет добавляться, а там будут какие-то суммы, то чтобы суммы не слетали, надо везде обкладывать вот этими пустыми строчечками в Excel. Поэтому мы делаем пустые вот эти вот обкладки пустыми столбиками. Мы делаем обкладки пустыми строчками для того, чтобы все это позволяло создать достаточно устойчивый файл, чтобы к нему было доверие. Поэтому потихонечку по поводу всего этого дела заморачиваю. так здесь у нас пустая строчка пусть так будет значит здесь у нас ссылки есть здесь есть ну и давайте мы тут какие-нибудь там пусть у нас основа например рублей за килограмм сколько там рублей за килограмм ну пусть будет там не знаю там 700 рублей за килограмм сырье у нас например там пусть будет там 300 рублей за литр пусть у нас материалы там будут за квадратный метр, там, не знаю, 200 рублей за квадратный метр. Внешнее производство пусть у нас стоит, например, 3000 за единицу продукции. Упаковка, например, пусть у нас стоит, не знаю, 400 рублей за комплект. Подпроизводство рублей за час, за один час. Ну, сколько там, если мы, допустим, один час А, ну давайте мы просто разделим. Если там в среднем мы берем, ну допустим, пусть у нас будет 60 тысяч, допустим, такую нормальную зарплату, 60 тысяч, например, в месяц, если вот из расчета 60 тысяч в месяц делим это, ну, например, на 20 рабочих дней и делим на 8 часов, то мы получаем 375 рублей за час. Ну пусть у нас будет там 400, 400 рублей за час. 400 рублей за один час – это производственный персонал. Пусть у нас 350 рублей за час – это персонал упаковщики, которые работают. И социальные сборы за час – это что такое? Это у нас получается… А, ну давайте здесь это, если у нас просто разные ставки, здесь 400 и 350 рублей, то нам придется соцсборы для тех и для других там по-разному ведь делать, да? Мы просто прям в рубляк хотим прописать. Пусть, ладно, пусть у нас здесь будет тоже 400 рублей за час. Тогда у нас социальные сборы будут рублей за час. Это будет равняться, например, 30% умножить на 400. Пусть вот так пока будет. Допустим, 120 рублей за час. То есть в зависимости от того, сколько часов у нас идет работ, мы будем получать размер соцсборов в рублях. ну и электроэнергия там, не знаю, пусть будет там, допустим, 5-75 рублей за 1 киловатт, рублей за киловатт. Итого мы, ну это у нас прайс-лист, да, это у нас прайс-лист и это еще не себестоимость, это не есть себестоимость нашей продукции. Значит так, давайте сразу же строчку мы копируем и вот прям вот сюда вот вставляем специальная вставка ставить его и вот у нас получился вот такой вот блок вот такой вот блок прочих мы его теперь копируем вниз специально специальная вставка здесь мы вставим все вот здесь пишем так работ. здесь нормально. здесь все нормально работает. что у нас здесь происходит. так давайте закроем еще раз откроем так вот это нам не надо это нам не надо и так у нас появился следующая значит здесь строчка здесь мы состав и мы получаем здесь себе стоимость. мы пишем себе стоимость себе стоимость себе стоимость просто себе стоимость одной единицы готовой продукции. себе стоимость одной единицы готовой продукции. здесь мы записываем пишем равняется это у нас продукт или здесь мы пишем равняется рубли равняется это у нас рублей рубли за штуку объединяем рубли за штуку. вот она, вот она наша штука. рубли за штуку. кстати, рубли тоже где-то можно вынести, потому что бывает так, что там заказывают у нас тоже модели кто в евро, кто в доллар, кто в юанях, там, и да, в тенге, когда из Казахстана идут заказы. вот, тоже можно слово рубли где-то поставить, если там его поменять, например, на доллар или там тенге. ну, везде в модели заменят. вот. значит рублей за штуку продукт рублей за штуку здесь мы снимаем вот эти вот все нет гранит и нет заливки ставим нет заливки и здесь у нас получается здесь у нас рублей за штуку а здесь у нас просто в рублях правильно Здесь у нас просто идет рубля. Протягиваем. И получаем. Равняет. Что мы должны? Мы должны взять натуральные величины, количество составляющих, количество ингредиентов умножить на price листы. Ну и протягиваем в них. Таким образом, мы получаем стоимость одной штуки, одной единицы готовой продукции. Пишем, равняется сумма. Равняется сумма и протягиваем вот так. И протягиваем до вот этой вот самой пустой строки, до 54, вот N54. Таким образом, мы получили себестоимость одной единицы готовой продукции – 5 тысяч 100 рублей 58 копеек. Ну вот, какая-то получилась себе. Хорошо. Основа у нас составляет 1000 рублей, внешняя производство – 3000 рублей, дальше там какие-то всякие разные… фондоплаты труда, упаковка, сборы, электроэнергия и так далее. Ну, хорошо. Теперь наша задача состоит в том, что когда мы расписали в натуральных величинах и в деньгах себестоимость, то теперь нам необходимо пройтись по бизнес-процессу. Пройтись по бизнес-процессу. расписать так называемую технологическую карту, вот все движения, которые здесь происходят, все движения и все потоки, которые вот здесь вот происходят, вот в этом квадрате, который я сейчас выделил, когда мы их, когда мы вот эти вот все натуральные и денежные величины распишем на вот эти вот пять этапов, раскидаем то, куда, чего, то мы получим технологическую карту нашего процесса производства, нашего бизнес-процесса в части, касающейся производства, от закупки до выхода готовой продукции. И дальше мы потом пропишем вот это вот распределение, зададим распределение продаж. И, в общем-то, мы полностью распишем на 10 этапов. появление готовой продукции и избавление от готовой продукции через продажу. То есть мы получим полный экономический цикл жизни нашего продукта. Причем заметьте, что на протяжении всего этого времени, вот сколько нам еще здесь понадобится занятий, Мы денег вообще не коснемся, имеется в виду движение денег. То есть мы сейчас все делаем без движения денег. То есть мы фактически создаем экономический цикл. То есть это как бы основа. Теперь смотрим на описание бизнес-процесса и просто один за другим смотрим, что у нас происходит во времени, слева направо. То есть сначала у нас происходит закупка. закупка это поступление да то есть мы это поступление на склад закупка закупка сырья и материал давайте так и назовем давайте всю закупку мы сейчас выделить значит что мы тогда то мы тогда делаем сейчас смотрю как нам тут лучше То есть давайте прямо вот так я это все дело скопирую. Копировать. Специальная ставка, ставить все. И создаем блок, который состоит из двух блоков. То есть у нас теперь каждый следующий блок будет состоять из двух блоков. поток в натуральных величинах и поток в денежных величинах. В данном случае у нас идет закупка. Закупка сырья и материалов. Закупка сырья и материалов в натуральных величинах. А здесь у нас будет закупка сырья и материалов. Вот так вот. Закупка сырья и материалов. Мы это все делаем, создаем на одну единицу готовой продукции. На одну единицу готовой продукции. Давайте мы вот это вот Ctrl-C вот сюда вот делаем специальная вставка. форматы вот значит теперь что у нас получается закупка сырья и материалов натуральных величина это значит что единица измерения единица измерения это должны быть вот эти вот к 21 вот все на что мы здесь делим до килограмма литра метода и так далее что мы можем здесь сделать мы вот это вот равно то есть вот это вот в кавычках рук деленный вот это вот так называется вот эту вот штуку мы должны убрать ее скопируем и теперь здесь делаем следующего так вот выделяем пишем главное так не мешает так пишем еще раз пишем главное найти заменить сюда мы вставляем вот эти вот рубли деленные на и здесь заменить на пусто пишем заменить все и мы получаем наши вот эти вот самые единицы измерения да вот килограмм литр квадратный метр и так далее то есть мы убрали вот этот вот придаток там рубли деленные рубли на и вот соответственно получили теперь Здесь мы вот это вот все можем пока что удалить. И закупка сырья и материалов в натуральных величинах. Как мы их теперь запишем? Давайте посмотрим. У нас здесь написано, на первом этапе у нас происходит закупка основы и сырья. Значит, если у нас здесь происходит на первом этапе закупка основы и сырья, вот оно у нас вот здесь, то мы сюда и пишем, что на первом этапе мы закупаем количество в килограммах, пишем, что мы закупаем F4, пишем, основы, полтора килограмма основы закупаем. Так, давайте мы здесь сразу тоже сделаем. единицы измерения ставим так вот сейчас секундочку куда давайте вытавить формат ячеек и здесь сделаем числовой и два знака вот так окей да вот они они у нас наши полторашка здесь мы пишем равняет сколько литров сырья мы закупаем на первом этапе Вот у нас литры сырья. Тоже F4 я оставлю, сразу же доллары крепить. Значит, вот у нас есть на первом этапе 1,5-0,4. Так, дальше материал. Материал в квадратных метрах, он у нас закупается где? Материал у нас закупается на втором этапе. Вот он, закупка идет. Вот тоже. Вот мы смотрим, где у нас закупка. Закупка здесь и закупка здесь. Здесь у нас материал и упаковка закупают. хорошо. мы сюда ставим вот у нас материал. пишем равняется и пишем сколько материала мы закупаем. на втором этапе. материал 0.7. так здесь тоже F4 желательно поставить. и упаковка. значит вот она упаковка. пишем равняется и упаковку прописываем. Так, есть. Понятно, что здесь можно сделать более такие формулы. То есть, если мы распишем, например, напротив там тех вот этих вот ингредиентов, поставим, что у нас здесь закупается, да, там стереоматериалы, то есть закупка-закупка-закупка, то здесь можно через sum, если mn это все прописать. Вот, но мы сейчас слишком углубляться, там совсем вот какие-то вот такие очень сложные формулы не будем. по крайней мере создадим все именно под наш пример там где у нас основа сырье материал по сути то есть если мы будем создавать эту модель подстраивать под какой-то другой проект, то, ну, более-менее нужно, чтобы соответствие было, да, что если у нас это основа, да, то что здесь, например, вместо основы, ну, мы не будем вписывать, что это внешнее производство, какие-то услуги, вот, все-таки это пусть будет там именно закупка там сырья, материалов, то есть относится именно к этой компании, вот. Итого, получается так, что в части закупок сырья и материалов, да, мы вот отобразили, уже во времени, то есть где это у нас закупается. Вспоминаем вот эту вот нашу табличку, изначально вот эту конструкцию, мы фактически расписываем вот это вот распределение. Вот это вот распределение, мы его сейчас, наконец-то мы к нему перешли и мы его начали прописывать. То есть вот оно, это распределение для основы, вот распределение для сырья, вот распределение для материалов, вот распределение для упаковки. Это в натуральных величинах. Когда мы сделаем вот эту вот склейку, то есть мы когда к потоку спроса потоку запусков производства применим вот эти вот распределения, то мы на каждый уже период, на каждый месяц или неделю абсолютной шкалы, мы прям получим в килограммах, в литрах, сколько нам необходимо именно закупать, сколько нужно в спецификации, например, в закупочной, когда мы будем формировать заказ поставщику, сколько нам там нужно килограммов, литров, мы это на каждый период будем знать через вот эту вот самую формулу, через сумму произведений. А пока что мы как раз таки расписываем вот эту вот самую технологическую карту, которая и будет состоять из вот таких вот последовательностей. маленьких процессов, которые мы будем применять потом. И далее мы вот эту закупку сырья и материалов пропишем, потом мы пропишем процесс производства полуфабриката. Потом мы пропишем процесс передачи полуфабриката во внешнее производство. Дальше из внешнего производства будет ходить и так далее. И мы вот такими вот блоками постепенно вот все операции, которые здесь происходят, мы их все вот здесь вот как раз таки и отобразим. У нас будет такая большая матрица, которая и будет раскрывать суть бизнес-процесса, приходящегося на одну единицу готовой продукции. по всем характеристикам, в данном случае по всем себестоимостным характеристикам нашего продукта. Ну вот к чему мы идем. На этом мы сегодня останавливаемся. Если есть какие-то вопросы, то готов отвечать. Так, это я сохраню сразу. У меня вопрос уточняющий по аббревиатурам. То есть у нас мы написали пример, первая вкладка BP – это бизнес-процесс, я так понимаю, да? Да. Это бизнес-процесс, это у нас получается как продукт, так? Да, бизнес-процесс – это мы здесь даем описание того процесса, что происходит с одной единичкой нашей продукции. То есть мы, когда ведем бизнес, мы выделяем, что нашим продуктом является, не знаю, оказание такой-то, такой-то, такой-то услуги. Ну, чтобы, например, не продукт брать, а, например, услугу. Мы ее как-то можем описать, что одна услуга – это то-то, то-то, то-то. И для того, чтобы ее сделать, мы в составе вот то-то, то-то, то-то используемся. Как назовем проект? Сам проект? Это может быть, да. Значит, продуктом может быть конкретный проект, да, действительно. Ну, допустим, вы строите дома и вы можете на один квадратный метр сделать все расписать, а можете написать на один типовой домик, например, да, вот, расписать. То есть главный вопрос это то, то есть вот это вот юнит экономика, да, вот этот вот сам юнит, Это то, как вы у себя внутри привыкли обзывать одну единичку готовой продукции. Я продаю... Я вчера продал 100 квадратных метров жилья или я вчера ввел в эксплуатацию и продал, там, не знаю, три дома. То есть вот каждый там по 50 квадратных метров. И здесь есть вопрос, то есть вот как вот вы смотрите сами внутри себя, как вы привыкли смотреть на одну единицу. И вот эту одну единицу мы ее здесь и расписываем. Причем действительно один и тот же бизнес. Одни, например, на него смотрят в таких единицах, другие в других единицах. Я вот, например, сталкивался с людьми, которые создают вот эти позагребневые панели, например, для ИЖС. И вот у меня получилось так, что сразу же два или три заказчика у нас появилось, подобных, очень близких, у них там заводики вот эти вот свои. И причем одни исчисляли в кубических метрах свою продукцию, а другие в квадратных метрах. То есть это весь вот вопрос, кто вот как вот у себя внутри как-то исторически начал это все исчислять. Так, дальше продукт, следующий проект. Нет, это production. BP – это бизнес-процесс как бы на одну единичку, а вот это вот PRD – production – это уже когда абсолютная шкала времени, то есть вот здесь вот мы предполагаем 2600 единиц готовой продукции произвести. И вот в этой вкладке мы здесь уже вот к этим 2600 единицам готовой продукции, которую мы собираемся произвести, мы для этих единичек применим вот этот вот бизнес-процесс. И все это дело вместе объединим и посмотрим в целом всю экономику уже предприятия для вот такой вот последовательности производства, вот такого спроса. Они же будут все вот так вот смещаться, правильно? И мы, соответственно, сделаем это не для одной единицы. То есть здесь для одной единицы готовой продукции, а здесь для 2600 единиц. То есть здесь уже общая экономика компании в целом, а здесь экономика там для одной единички. Так, а следующее R? R – это return. Это как бы мы вот эти вот все, вот все, что вот здесь вот будет, Вот в этом вот месте, да, вот в этом вот блоке. Здесь у нас будут вот такие вот как бы эти процессы. Это то же самое, что вот здесь, да, вот эти вот. И вот эти вот 150, 70, 10, помните, мы их развернули, вот они они. 10, 70, 50. То есть вот это вот RBP, это будет чисто техническая вкладка, в которой мы вот все, что здесь будет, вся вот эта вот матрица, мы ее просто развернем, да. мы ее развернем вот здесь в другом направлении для того, чтобы ее использовать для расчетов вот в этой вкладке. Ну, расчетка, назовем так. Да, да. То есть эта вкладка будет вспомогательной. И дальше мы его умножим, мы вот этот вот поток будем умножать на вот эти вот развернутые вектора. Здесь мы будем получать закупки, поступление в производство, выбытие из производства, продажи, себестоимость продаж и так далее. Здесь у нас просто пойдет вся экономика будет формироваться вот в этой вкладке. А вот здесь вот в этой вкладке наверху мы там расписали сам процесс во времени когда? Да. Есть некое производство, да, и вот с шестого этапа начинаются продажи. Мы тогда общались, я говорил, что у меня каша в голове, потому что, в принципе, да, все правильно, но есть как бы под, так скажем, под процесс, под бизнес, да, так назовем его, который внутри сидит. Продажи должны начинаться раньше, тогда продажи садятся в себе стоимости или нет? То есть надо сначала продать, прежде чем запустить производство. Нет, нет, нет. Здесь просто, что мы понимаем под словом «продажи»? Дело в том, что, смотрите, мы же, пока готовый продукт не произведен, никакой продажи нет. У вас может быть максимум заключен быть договор, в рамках которого продажа возникает через какое-то количество времени, когда продукт будет произведен. То есть у вас либо изначально заключен договор, что вам, например, предоплату предоставили, вы потом дальше закупаете сырье, вы потом производство производите и создаете готовый продукт, и потом вы его продаете. Ну хорошо, если там договор такой есть, вы вот здесь вот его и продадите. А может быть другая ситуация. Может быть так, что вы создаете какое-то количество готовой продукции, а потом его начинаете раскидывать по торговым точкам. И у вас они потом продаются в каких-нибудь магазинчиках в течение какого-то срока. В течение какого-то срока. В любом случае у вас сначала создается продукт, а потом вы его продаете, правильно? По-другому же быть не может. То есть продажа – это выбытие продукта, это переход права собственности на продукт. В этом плане продажа. То есть это подписание накладное или подписание акта. Выполненных услуг, акта выполненных работ. А вы, возможно, просто под словом «продажа» понимаете момент заключения договора. Ну, всё-таки это не продажа. Дело в том, что договора не всегда исполняются. Бывает так, что что-то там не сложилось, разорвали договор. Поэтому продажа в нашем случае, то есть мы под словом «продажа» понимаем именно переход права собственности на… Закрытие договора. Это закрытие договора, фактически, да. Это и есть продажа, да. Но дело в том, что вы можете продать, там могут еще дебиторка возникать и так далее. То есть договор закрывается тогда, когда все обязательства выполнены. Но в договоре также есть еще и финансовые обязательства. Здесь может быть еще такой момент. Поэтому с точки зрения юридического оформления взаимоотношений это одно. А физически, как происходит закупка, создание продукта и продажа, это другое. Договор это регулирует, но наличие договора это еще не является продажей, физической продажей. Вот как бы смысл. Как-то так. Роман, у меня еще вопрос. Вот мы сейчас расписали бизнес-процесс на одну единицу готовой продукции. Есть ли у нас несколько разных единиц готовой продукции? То есть одна вот с производством, другая там просто перепродажи, третья какая-то услуга. То есть это мы просто здесь увеличиваем тогда описание или отдельные вкладки? Просто увеличиваем, расширяем? Да, обычно для одного продукта расписали. Блок есть. Взяли для другого продукта, также все вот это вот просто расписали. Блок есть. Потом для третьего и так далее. Понятно, что для типовых, то есть все-таки обычно создаются какие-то категории, товарные категории, типа продуктов и так далее. Какой-то ассортимент. Ну и, конечно же, всегда здесь есть такой момент, что можно детализировать до любой степени, считать, сколько чернил было из ручки исписано, ну такой стандартный пример, но это как бы совсем некоторая крайность, до которой не стоит доходить. И если сильно укрупненно, когда вы берете среднюю температуру по больнице и моргу, это тоже как бы не совсем хорошо, потому что желательно как-то разделять. Поэтому вот эта золотая середина — это, в общем-то, дело уже внутреннее, как бы каждой кампании, насколько глубоко детализировать или насколько высоко укрупнять все. То есть важно, чтобы вам это позволяло, степень детализации, выбранная степень детализации, позволяла эффективно управлять. То есть критерий один. Я вам потом покажу примеры. Я вам покажу примеры. Вот, ну, наверное, знаете компанию, вот, Yixin Tuqi, там холдинг, как он называется. Вот у них там сетка, там порядка, там, кажется, что-то где-то порядка десяти брендов, да, и около там что-то сорока SKU, что ли, ну, вот этих вот, ассортиментной матрицы. И вот я покажу, как вот там, например, делали. Там получаются матрицы примерно около 2000 строк. 2000 строк вот так вот идет. И вот таких вот матриц по 2000 строк несколько. И вот просто конкретные примеры я вам потом приведу, покажу, как это может выглядеть. Ну да, Excel чем хорош, тем что здесь миллион строк на одной листике. Понятно, что когда вы очень много задействуете, файл становится громоздким и медленно пересчитывающимся. Но кого это тогда смущало? В том же самом купи-випе, когда мы работали, я уже, кажется, говорил, каждое утро 40 минут файл пересчитывался. Там основная матрица была — это 80 толпцов на 400 тысяч строк. И вот всё-всё-всё пересчитывалось по всем направлениям, по всем категориям продуктовым, товарным категориям, по всем операционным стадиям, всё-всё-всё пересчиталось. И с утра, когда этот файлик готов, то, пожалуйста, в течение дня мы с ним работаем, и вполне себе все успешно было. У тех же самых Ессентуков примерно та же ситуация, просто немножко другая бизнес-модель. Тоже там быстрее уже это все пересчитывалось, но тоже такая достаточно громоздкая модель, я вам покажу, тоже работали. Так, да. То есть для каждого типа продукты просто спокойно, аккуратненько все это дело расписываем. Слава богу, это нужно один раз просто прописать, но это и для самих себя хорошее понимание, то, из чего состоит, и потом анализировать легко. Также покажу вам факторные модели, раскладка по факторам. Вот, например, у тех же самых Кисентуков там очень сложная логистика, там автологистика, ЖД-логистика, там по всем ведь регионам они это все доставляют, там во все точки и так далее. Там вот эти вот всякие палеты, там клады ответственного хранения, утепление, если в северные районы едет. И вот там 26 факторов было, у нас модель была, мы делали полную модель всей логистики, только логистики. И стоимость логистики за один литр продукции, мы выводили такой показатель, и этот показатель складывался из 26 факторов, 26-факторная модель. И нужно было понять, что если стоимость логистики за один литр в среднем была 4,5 рубля за литр, а потом она становилась 5 рублей в следующем месяце, нужно было найти тот набор факторов, которые сыграли свою роль, почему повысилось что-то. тоже такие вот как бы но это вот все-все это вот делается изначально когда мы вот подробно нормально спокойно расписываем да там на одну единичку на один литр на одну бутылку на одну палету там кто-нибудь такой вот примерно вот как бы техника вот такая как вот мы вот здесь сейчас проходим вот так примеры примеры примеров много слава богу поэтому посмотрим так еще вопросы пока нет пока больше нет ну тогда спасибо за внимание до завтра до свидания