FinanceTube.ru

Формирование воронки продаж в финмодели

Кол-во просмотров с 29.01.24г. :: 288

доброго времени суток. приступаем к очередному уроку по финансовому моделированию. значит по финансовому учету. в прошлый раз во вторник срочно пришлось отменить занятия. приношу еще раз извинения. просто потребовалось срочно уехать. но у нас последние несколько недель была большая суматоха по всяким разным но сейчас немножко все полегче стало, поэтому завтра будет занятие, все в порядке, ну и, надеюсь, таких моментов все-таки будем избегать. так, пока что Михаил только, да, ну ничего страшного, так, едем. значит, в прошлый раз мы остановились на том, что у нас вот эти вот красные плашки, мы их не разобрали, недоразобрали. ну, если вы смотрели, то хорошо, нет, так нет, но я более-менее посмотрел, понял, где, в чем здесь ошибка оказалась, вот, а именно формула, которая у нас связана с тот сборами, расчетом с тот сборов в балансе на конец периода, если мы в эту формулу зайдем, то вот она выглядит следующим образом. Идем по ссылкам. И у нас получается так, что все правильно, мы берем стоцзборы на начало, кредиторскую задолженность по стоцзборам на начало периода. Потом прибавляем 87 строчку. Это мы прибавляем стоцзборы, которые у нас проходят по цеху номер 1. И по цеху №1 у нас соцсборы относятся к фото производственного персонала, который здесь сидит. Все правильно, именно здесь вот эти первые соцсборы, они здесь возникают, мы их прибавляем. Ну, поскольку их нужно будет оплачивать, эти соцсборы. А вот дальше мы пишем плюс AG106, плюс 106 строчка, плюс соцсборы цеха №2, но соцсборы цеха №2, понятно, что здесь они как бы уже окончательно все субсборы присутствуют, включая вот эти вот субсборы. но для того, чтобы их здесь правильно посчитать, здесь нужно не просто умножить на единицу минус s86, bps86. дело в том, что bps86 это у нас только лишь, ну это тот коэффициент, который нам разделяет вход производственного персонала, то есть S86 в бизнес процессах, там у нас стоит 60%, это то, что по входу производственного персонала относится к цеху номер один. Но нам тогда необходимо сделать следующее, нам нужно на самом деле взять вход производственного персонала общий, умножить на единичку минус то, что относится к цеху номер один. Мы получим тогда вход производственного персонала по цеху номер два. А далее, скобочку открываем, нам нужно будет прибавить вход упаковщиков, который возникает тоже в цехе номер два. Весь вход, который в цехе номер два возникает, вот мы его взяли в скобке, и после этого умножить на ставку 100 сборов. вот так вот. вот что нужно было сделать тогда. а я видимо немножко торопился и неверно. мы умножаем весь вход, который возникает в цехе номер 2, умножаем просто на ставку 100 сборов. ну и тогда у нас уже здесь должна получиться формула нормальной. то есть я вот так вот протягиваю влево. протягиваем влево. Да, еще давайте я сразу же сделаю файл, параметры, формулы сделаю автоматически. У нас здесь не сильно тяжелый файл, сразу автоматически, чтобы смотреть, что будет происходить. Протягиваем вправо и смотрим на баланс. Все, вот он. Баланс сошел. Отлично. То есть все наши движения, которые происходят внутри по бизнес-процессу, Мы все эти движения отобразили, все у нас здесь в порядке, все хорошо. Что сказать? Нечего сказать. У нас пока что поступление на склад, а дальше после поступления на склад, если мы зайдем в наши потоки, то далее у нас происходят продажи. То есть выбытие из компании, выбывает из компании у нас готовый продукт, соответственно первая строчка отчета о прибыли и убытках, то что называется продажи, это это мы формируем в ценах продажи, формируем доходность в деньгах, а себестоимость продаж – это показывает то, за сколько мы создали этот продукт внутри компании, и вот он выбывает, выбывает с баланса. Значит, теперь мы переходим от вот этих вот движений, внутренних движений от внутренних бизнес-процессов, мы переходим теперь к выбытию. Еще хочу заметить, что очень важный момент хочу сейчас заметить. Существует такая распространенная точка зрения, что там управленческая отчетность, финансовая отчетность, то самым важным является отчет о прибыли и убытках, P&L, то что называется. И вот P&L это самое важное, туда-сюда, нафиг не нужны никакие балансы, ну конечно же еще движение денег надо и так далее. Так вот обратите внимание на следующее, то если вы хотите управлять, да, управлять деятельностью предприятия, если вы хотите иметь отчетность управленческого толка, управленческого отчета, то посмотрите сколько мы уже сделали различных здесь выкладок, а до P&L мы так и не дошли, то есть отчет о прибыли и убытках здесь и рядом не лежало. На самом деле вся ключевая деятельность проходит у компании до отчета о прибыли и убытках, Отчет о прибылях и убытках — это есть отчет закрывающий. На основании отчета о прибылях и убытках не управляют вообще-то компании, ну если так вот разбираться. Это просто стало последние 15 лет. Я эту ситуацию заметил, что примерно с 2008-2012 годов Пошла очень серьезная деградация в этой части, вообще по финансовой грамотности, по системам управленческого учета, финансового учета. И вот это вот название там «управленческий учет», которое теперь себя стало включать, что баланс не нужен, а нужен ПНЛ – это глупость, большая глупость. Мы это вот видим, то есть вот этими всеми движениями, которые происходят внутри компании – закупки, производство, выкладка на склад готовой продукции – вот этими всеми процессами в первую очередь нужно управлять внутри компании, но ПНЛ-а нет. P&L появляется только когда у вас происходит выбытие, когда готовый продукт выбывает, то есть вы делаете заключительную фазу своего бизнес-процесса, то есть вы производите продажу, и тогда вы начинаете фиксировать. Вы фиксируете факт продажи, вы фиксируете расходы, которые были связаны с продажей, и так далее. А до этого всем этим хозяйством надо внутренним управлять, И вот главным управленческим отчетом являются, во-первых, вот эти вот обороты, особенно это так называемый stock flow или production flow, то есть поток, который идет. То есть наравне с потоком денежным, cash flow, необходимо управлять потоками stock flow, inventory flow кто-то называет, или production flow, производственный процесс. Вот этими потоками необходимо управлять. прежде чем вы зафиксируете ваш результат в виде отчета о прибылих и убытках. Но мы теперь к нему как раз и переходим, к отчету о прибылих и убытках. Давайте здесь еще сделаем такие пометочки. Обычно я такие маркеры так делаю. Вот эта часть, которая у нас идет про оборачиваемость, мы ее каким-нибудь цветом просто выделим. Пусть там будет сиреневый цвет, да? Это у нас… вот здесь вот сделаем пометку. Возьмем вот листы. У нас есть коммуникация, слово «коммуникация». И давайте мы здесь напишем звездочкой и напишем «СНДС». «СНДС». То есть «НЛ». «НДС». «СНДС». Что это у нас будет означать, вот это вот слово «СНДС»? НДС это мы будем просто для себя помечать. Мы уже говорили, что нам важно, чтобы у нас потом, да, сама отчетность была, ну как бы все корректно было, да, баланс должен быть в части активов, он должен не содержать НДС, да, то есть основные активы, там типа запасы сырьематериалов, ЦХ и так далее, это все обычно не содержит НДС, то почему? Потому что НДС это не ваше, НДС это то, что нужно отдать А в балансе мы должны показывать в первую очередь то, что находится в вашей собственности, какие активы являются вашими, поэтому их очищают от НДС. Пока что мы здесь пишем себе пометочку, пишем равняется, идем в листы и делаем такую пометку, что это у нас все с НДС идет. давайте здесь делаем ширина столбца на 3 поставим и это так такие метки будем ставить то есть будем ставить некоторые метки вот и теперь мы переходим к отчету о прибыли и убытков значит что мы тут возьмем ой это активы я вообще не туда залез так это все нужно так извиняюсь нужно отменить Вот так. Нет заливки. Вот у нас закупки сырья и материалов, всякие внутренние движения. Наш бизнес-процесс. Обозначим это, сделаем пометку вот так фиолетовыми цветами. Здесь напишем, что это у нас с НДС. Вот здесь вот пометим. С НДС. Меткой поставим, что это у нас с НДС. а теперь далее далее что мы берем ну давайте мы возьмем вот давайте вот такую вот мы возьмем конструкцию копируем здесь у нас будет пустая строчка здесь мы начнем там допустим продажи слова писать на наши продажи укажем и далее далее пусть у нас там будет и вот так вот сюда вставим скопированные ячейки. вот здесь вот здесь у нас пойдет отчет о прибыли и убытках, но пока что мы его тоже с НДС будем здесь проставлять. пусть он зелененький, темно-зеленый. и здесь напишем равняется, тоже напишем, что это у нас с НДС. Значит, нам необходим поток продаж, поток выбытия. То есть мы создали поступление готовой продукции на склад готовой продукции, и теперь нам необходимо, чтобы эта продукция выбыла из компании. Следующий шаг, так сказать, отобразить. Следующий шаг мы его отображаем путем того, что у нас выбывает себестоимость этой готовой продукции. Пишем равняется. Давайте посмотрим, где у нас здесь есть поступление. вот себестоимость продаж. запись. себе стоимость продаж. пишем f4. заходим сюда. вот у нас себестоимость продаж. и чуть-чуть вот здесь выше мы напишем, что вот это у нас равняется продаже. вот у нас продажи. f4. а там, где у нас продажи, мы еще сделаем следующее. вот здесь будет количество и средний чек. вот так вот. как это обычно, классически мы там обычно хотим видеть, то есть сколько у нас этих продаж в единицах готовой продукции и по какой цене все это дело у нас продает. Вспоминаем, как у нас здесь формулы устроены. Здесь вот у нас обычное суммирование идет, а здесь каждая компонента – это мы вытаскиваем Вытаскиваем по названиям статей. Вот здесь у нас должна быть себестоимость продаж, то есть на 124 строчку. Вот здесь мы делаем ссылку на 124 строчку, то есть здесь внутри у нас должна быть себестоимость продаж записана. Я поменял вот здесь название на себестоимость продаж, статью верхнего уровня. И у нас вот здесь вот в этом месте была краснота, был красный плажок, потому что не сходилось. теперь у нас вот себестоимость продаж 168 584

Рекомендации

Предшествующее видео

Следующие видео

FinanceTube.ru
С НАМИ ЭФФЕКТИВНЕЕ!
ООО «П++»
ОГРН:1187746086054
ИНН:7728395910
КПП 772801001
Юридический, фактический и почтовый адрес:
117246, г. Москва, Научный пр-д, д.8, стр.7, оф.14
Адрес эл. почты: i@mngmnt.ru
Звоните: +7(985)201-6607
© 2012 - 2024 ООО "П++" (ИНН 7728395910)
Наверх