Кол-во просмотров с 06.02.24г. :: 518
еще раз. да, добрый день, ага. так, ну что, приступаем тогда. еще раз, еще раз опишите, да, у вас там ИЖС, да, вы домики строите часто, правильно? да, все верно. дома на продажу, коттеджи. так, а У вас какие-то производственные мощности есть или вы просто все стройматериалы и все услуги по технике заказываете, закупаете и так далее? У нас есть постоянные поставщики, у нас есть прорабы на подрядах, допустим подъем стен или фундамента или монтажники по кровельным работам. я имею ввиду, бывает так, что у тех, кто строит домики, там какой-нибудь заводик по производству. нет, нет, заводов нету. такого ничего нет, производства. так, хорошо. теперь дальше. Процесс сам, от заказчика до продажи. Вы сначала входите в права на землю, на участки, там межуете, потом строите, потом продаете? Или к вам обращаются собственники, например, земли и просят вас построить? Какова последовательность? Смотрите, в данный момент мы занимаемся как раз таки то, что вы второй вариант рассказали, собственники обращаются, и мы им строим дома на их участках. Сейчас нам нужно посчитать такую модель, которую мы в данный момент купили участки, и на этих участках мы строим дома на продажу. То есть мы их сначала строим после того, как они готовы, либо на стадии котлована, если повезет, мы дом этот продаем и работаем дальше. А, понятно. Так, то есть мы строим по второму, по варианту, который вы сказали. То есть у нас одно направление продаж, это строительство, а потом продажа, правильно? Да, все верно. Так, теперь с какого месяца начинаем? Давайте так сделаем. Я думаю поставить ноябрь 2023 года. Там-то, конечно, все намного раньше у нас, но мы пока предварительно так от этого будем отталкиваться. а вы потом с этой моделью куда идете? в банк? нет? или просто это для себя? это нам для себя. мой коллега сейчас через минут 5 присоединиться тоже, но это нам для нас самих надо. да, не проблема. и на какой срок? на сколько месяцев от ноября? ноябрь 1? ну смотрите, я бы хотел бы так, чтобы мы посчитали сейчас секунду. на год, на два, на пять, на десять, на сколько? ну максимум на два года, то есть мне, грубо говоря, хочется посчитать модель, там получается 24 плюс 3, 27 домов, чтобы мы продали, что из этого выйдет. ну а дальше уже, если здесь все ок, там в плане прибыльности, то мы будем дальше работать. вот как-то так. Так, теперь, ну смотрите, поскольку у нас модель начинается, мы ее начинаем с ноября 23 года, да, то есть у вас уже есть какие-то заказы, то есть теперь нам нужно выстроить, значит, смотрите, как у нас модель устроена, ну как бы, какой подход к моделированию, я вам сейчас просто схематически обрисую, да, то есть мы смотрим на бизнес, как на постоянно как бы системно повторяющийся бизнес-процесс. В вашем случае это процесс состоящий в том, что вы строите домик и продаете его, строите домик и продаете. Мы покупаем участок, строим дом и продаем, да. Понятно, да-да-да. Ну, входите в права наземных, да, покупаете участок, строите дом, там, да, и так далее, и так далее. И вы сказали, там, 27 домиков вы как бы платили. Грубо говоря, 27 раз вы запускаете один и тот же проект. Это значит что? Это значит, что если мы смотрим на абсолютную шкалу времени, да, там, ноябрь, декабрь, январь, февраль, март, и так далее, то у вас примерно, если есть какое-то понимание, например, два домика, вы запускаете там в какой-то месяц, еще потом три домика через два месяца, еще там пять домиков здесь, еще там один домик здесь, шесть здесь и так далее. То есть я так, от балды просто ставлю. То есть у вас выживает некоторое понимание, то есть грубо говоря, есть некоторая стратегия развития, в вашем случае эта стратегия, какое количество домиков вы начинаете строить, запускаете строительство. А также у вас есть относительная шкала времени. Вы говорите, что первый месяц, допустим, мы тратимся 5 рублей на участок, потом мы 50 рублей строим, строительные всякие эти, потом 10 рублей какое-то облагораживание, то есть все пятое и десятое, и происходит продажа. Если ваш домик стоит 65 рублей, то получается, чтобы нам создать бюджет себестоимостных затрат, то мы что делаем? Если мы вот здесь два домика запланировали, то мы вот эти два домика просто умножаем на процесс. То есть у нас есть бизнес-процесс, который мы отцифровали в таком виде, в части, например, себестоимости, и у нас получилось вот так вот распределение по месяцам. Потом дальше у нас там три домика, И мы их как бы это умножаем на бизнес-процесс. Вот у нас примерно вот так вот такого плана как бы, да, получается жизнь вот так вот устроена, правильно? Вот. И модель создана ровно так, как устроена жизнь. То есть мы создаем стратегический поток развития самих себя, потом к каждому, каждой единице нашей продукции, в данном случае к домикам, мы применяем бизнес-процесс и все это дело вот так вот просто потом суммируем для того, чтобы получить потоки себестоимостных затрат, потоки продаж, потоки оплат и так далее. понятно, да? вот такая вот тема здесь присутствует. ну, все правильно. да, я готов вам сказать. у нас первый дом начался с строительства дома в ноябре месяце, поэтому я и сказал давайте допустим... на самом деле там пораньше, но пусть будет в ноябре месяце, давайте заодно. Смотрите, теперь давайте так, ну я просто буду параллельно, смотрите, мы параллельно ведем два, как бы, таких, это, две линии. Я вам в целом, как бы, еще рассказываю про модель, да, про устройство, чтобы вам просто понимать, из чего здесь устроено. И второе, мы, как бы, общаемся с вами по вашему, как бы, взгляду на будущее вот этого проекта, и вы просто рассказываете, что и как. И мы там, где есть возможность заполнить, заполняем, где там что-то, какие-то специфики возникнут, мы там что-нибудь там допишем, да. Вот, значит… Можно ещё вот уточнение вам скажу, может быть вы сразу какие-то калькировки на будущее начнёте вносить. Во-первых, у нас две планировки дома, соответственно, одна, допустим, условно там, условно говоря, 6,5 миллионов рублей себестоимость, у второго дома 7,5 миллионов рублей себестоимость. А, то есть нужно разделить, два типа как бы, два стандарта. Да, то есть это будет дом с двускатной крышей и дом с плоской крышей, это раз. И второй момент, у нас вот на данный момент, Закуплено 3 участка по 1,2 млн. рублей, и 24 участка будут еще по 2,5 млн. рублей. То есть здесь как минимум вот эти еще варианты надо будет нам разложить. И инвесторские затраты, плюс проценты по инвесторам. Это просто я вам говорю, чтобы у вас в голове пазл сложился, где что-то можно добавлять. Значит, смотрите, ну тогда давайте мы сколько-то продуктовых линий как бы, вот здесь вот, например, заложено 6 линий как бы, да? Нам пока 2 хватит, пока 2 хватит, да. Не, а вы там сказали, что у вас всё по земле, там какие-то есть эти развития. Ну 2 разных земли, да, и 2 разных дома планировки. Ну просто первый тип домов к первому типу земли, второй тип домов ко второму типу земли, правильно? нет. у нас на первом участке. можете написать земля княжей или участок княжей? княжей. вот на этом участке у нас будет два дома с двускаткой и один дом с плоской крышей. здесь стоимость земли одинаковая. здесь три участка в этом поселке. и значит нам необходим теперь старт строительства. ну как бы старт, где вы начинаете новый домик строить. вот получается первый дом с двускатной крышей красоты я вам сказал. давайте на ноябрь месяц мы поставим. так сейчас подождите. сейчас вот здесь вот заполним. так это у нас месяц. ну я просто взял другую модель сразу. ноябрь. так, ноябрь и 24 месяца. так, ну я тогда просто вручную, поскольку здесь у вас уже не какая-то там линейная прогрессия будет, да, чистое такое моделирование. поэтому соответственно ставим на ноябрь как бы три домика, да, на ноябрь поставим? нет, смотрите, у нас первый дом в ноябре, второй дом стартует в феврале и третий дом стартует в марте. и в марте, хорошо. Теперь смотрите, если есть возможность это сделать, будет здорово. Просто у нас дом делится, строительство дома делится на три этапа, даже на четыре получается. Покупка участка, строительство фундамента. Это мы потом сделаем. Смотрите, это уже процесс. Это мы потом. Давайте сначала разложим 27 домов по вот этим типам. Давайте, давайте. Разложим. Так, дальше. Так, сейчас ноябрь у нас вы поставили. следующие строительства дома в феврале? ну вот ноябрь, февраль, февраль. по одному сделали все. все правильно? да да да. здесь три домика видите. а еще давайте вот что сделаем. единица измерения продукт это у вас дом? да. вот так вот. ну чтобы было рублей за дом. вот так вот мы видим три домика. дальше? да все верно. теперь участок идиллия. Участок Идилия. 24 штуки. Будет их здесь у нас. Какой-то прогрессии можно задать? Ну, например, с какого-то момента там, не знаю, по 2, 2, 2, 2, там 3, 3, 3, что-нибудь такое. У нас есть пока предварительно, что в этом году мы закладываем, а дальше, может быть, уже пойдет как прогрессия, наверное. В Идилии с марта месяца один дом. Так, давайте сейчас, секундочку, давайте я вот здесь вот забью. Начало Игилии – это март. Игилия – это март. Все верно, да. Так, начало Игилии ставим март 2024. Конец просто здесь не прописываем, да, просто… Так, значит, в марте у нас один дом, да, в первый месяц? Один, да. Да, фундамент начинаем в марте одного дома. В апреле пойдет уже четыре фундамента. в апреле 4 то есть у нас как бы прирост прирост 3 да ну здесь у нас поубить то что весна и начинается работа но дальше смотрите вот там 1 4 7 10 так пойдет не пойдет нет нет нет нет нет у нас получается в марте 1 в апреле есть определенные мощности пока мы их пока закладываем апрель 4 май 4 июнь 4 июль 4 и август по 4 дома то есть до августа включительно по 4 дома сентябрь 2 августа перед дома так сентябрь у нас 2 здесь уже я так руками ага 2 да сколько у нас получается уже домов получилось так сейчас давайте вот вот если по сентябрь сейчас посмотрим вот здесь по сентябрь у нас получается 23 вот здесь вот сумма 23 ну и пусть будет тогда октябрь 1 давайте еще сделаем октябрь 1 так октябрь 1 и мы здесь прям напишем что в октябре закончить как бы до старта ну то есть нам нужно смоделировать да смоделировать ситуацию на такую вот такое количество домов пока октябрь 23 23-24, вот так. Вот. Всё, вот они 24, да? Да. Теперь давайте немножко сейчас это отрегулируем количество месяцев. Вот смотрите, после того, вот, а, или так скажем, давайте, сколько времени проходит с момента запуска строительства дома до момента ввода его в эксплуатацию, когда его можно будет продавать, выставлять на продажу? вообще по идее три месяца. это вот в эксплуатацию. вот так вот три месяца. то есть в октябре, если вот этот домик последний вы запускаете, то в декабре он идёт в эксплуатацию. Он введен в эксплуатацию, его можно уже вовсю продавать, да. Его можно продавать. Примерно на продажу сколько вы месяцев отводите? Мы закладываем сейчас 6 месяцев. 6 месяцев. Это раз, два, три, четыре, пять, шесть в мае. Это с момента... Нет, в смысле с начала строительства до... То есть утого продажа 3 месяца после ввода в эксплуатацию, грубо говоря. А, после ввода 3 месяца, ага. То есть сначала строительство 1, 2, 3, 4, 5, 6, вот так вот. То есть примерно у вас к марту 2025 года должно все распродаться, правильно? Ну в теории да. Не, ну мы модель как бы строим, да? То есть это получается у нас здесь где-то 17, это 17 месяц. Ну в принципе давайте пока попробуем на 18 месяц просто взять, ну еще просто один месяц. На 18 возьмем, посмотрим, как бы посчитаем модель, вот так вот. вот таким вот образом. ну понятная идея, да? то есть просто ну ограничиваем, чтобы в ней не платить просто в пустую какие-то расходы, да? да, да, давайте, давайте, хорошо. так, все есть. у нас, значит, 24 плюс 3, 27 домов. все, мы их видим.