Кол-во просмотров с 06.02.24г. :: 477
Алло, добрый день. Да, добрый день. Ждём ещё, получается, одного коллегу, и можно, в принципе, начинать. Да-да, слышно. Мы можем начинать. Добрый день. Давайте начнем с того, что вы введите в курс дела, о чем проект, что моделируем. И тогда дальше я вам буду задавать вопросы и будем постепенно моделировать. Хорошо. Смотрите, мы хотим создать сервис. Поначалу он будет рассчитан на B2C, соответственно, сервис по поиску фото. По поиску чего? По поиску фото, соответственно, у нас будет создан сервис веб. Мы будем собирать фото, анализировать их. И когда пользователь будет похожие фото в сервис добавлять, он будет находить социальные профили, фотки, где эти еще в интернете есть. Словом говоря, сложная система биометрии, которая будет позволять находить физическому лицу, то есть под конкретный запрос, конкретный физический, так скажем, объект, релевантный тому запросу, который изначально был задан. Концепция пока что такая. Значит теперь, смотрите, это все будет... сосредоточено на сайте, где, ну, в интернете, да, я правильно понимаю, то есть это будет какое-то приложение, да, там, на сервере или там в мобильнике и так далее, в которое люди заходят и этим пользуются, да, то есть вы оказываете, получается, услугу, так? Да, все верно. Ну, мы предоставляем как бы сервис, да, по сути, как бы та же самая услуга. Так, теперь, Ну, просто по гражданскому кодексу, да, у нас там любая продукция, это есть либо товар, либо услуга, либо работа. И, соответственно, это мы можем продавать. Назовем это сервисом. Теперь важный момент вот какой. Когда... На каких условиях клиент с вами работает? То есть он разово платит за эту услугу и ее получает в течение какого-то времени? Или он подписывается на какой-то срок? Подписка. Подписка. Подписка будет содержать тарифы? Да. Сколько примерно тарифов предполагается? Ну вот B2C, если берем. Смотрите, пока мы придумали 4 тарифа, но возможно будем что-то менять. Так, теперь, вы хотите, чтобы, ну вот допустим, если мы отчет о прибыли и убытках смотрим, вот если у вас есть выручка, то вы выручку хотите разбить, видеть в своей модели детализацию на какое количество направлений продуктов, тарифов, B2C, B2B и так далее. То есть, какое количество детализации хотите видеть? То есть, есть определенность более-менее какая-то? Олег, у тебя есть мысли по поводу этого? Можно, пожалуйста, повторить? Давайте я вам подскажу. Ну, допустим, когда вы смотрите на отчет о прибыльных и убытках, ну, допустим, там написано выручка, не знаю, 1 миллион рублей, в том числе 100 тысяч B2C тариф 1, 100 тысяч B2C тариф 2, 200 тысяч, B2C тариф 3, там 150 тысяч, потом B2B тариф 1, там столько-то и так далее. Как вы структурируете укрупненно, так скажем, направление своей деятельности, направление своего бизнеса будущего? Понятен вопрос? Да, понятно. Наверное, тут лучше тебе ответить, потому что ты у нас за подписки все-таки, за сервис отвечал. Смотрите, я думаю, что B2C, соответственно, там 3-4 варианта тарифов. Дальше будет планироваться работа и с B2B. Соответственно, мы будем по API предоставлять, возможно, доступы, запросы какие-то будут. чуть дороже, вот в этом смысле у нас будут еще тарифы не для API отдельные. То есть можно будет зайти на сервис, загрузить фотографию, там, допустим, тариф 3 фото, поиск у нас будет 99 рублей, да, там 35 поисков, 25 точнее, там будет 450, 490 рублей, соответственно, и так далее. Правильно я вашу мысль понял? Да-да-да. Давайте я еще по-другому немножко зайду, как бы с другой стороны. Смотрите, вы сейчас эту модель для чего готовите? Для того, чтобы привлекать инвестиции или там кредит и так далее? Или просто для себя посчитать? Смотрите, прежде всего для инвестиций, но и хотелось бы самим посчитать, посмотреть это, чтобы убедиться то, что мы эти инвестиции сможем отдать, через какое время к этим сможем их отдать и так далее. И насколько успешна вообще наша идея. Понятно. Вот какая штука. Когда вы несете модель третьим лицам, потенциальным инвесторам и так далее, то чем более громоздкая модель, этим ребятам меньше это нравится, когда слишком сильно детализировано. Когда совсем укрупнённо, это тоже понятно, что в другую сторону уходим в грань, тоже там не совсем понятны детали. Поэтому здесь что-то должно быть такое среднее, какая-то золотая середина по поводу того, на какие ключевые направления это разбить. Я, по крайней мере, пока что то, что у вас услышал, ну, в принципе, можно, допустим, взять там, ну, давайте вот здесь будем это смотреть, Там, например, B2C более подробно, допустим, можно разбить на продукты. И там, например, где-нибудь одну полочку сделать B2B, такую общую, если это будет потом где-то как-то развиваться. Если, например, там все тарифы по B2C, все тарифы по B2B, у вас будет слишком много детализации. Это понятно, что в модели понятно, что под каждое направление надо будет все движения здесь прописать и так далее. С этим более-менее понятно. Сейчас давайте, ну как бы я вам удочку закинул, мы сейчас уже конкретно начнем там что-то прописывать. Сейчас еще нужно просто кое-какие моменты с вами познать. Значит, давайте так, я еще параллельно буду сразу же примерно рассказывать, что из себя финансовая модель представляет. Понятно, что вы это и так многие вещи знаете, но лучше оттолкнуться Эдуард заправит локальную запись этой конференции. Я вам потом вышлю. Вышлите, ну хорошо. Конечно. Она записывается. Я буду рассказывать какие-то там ключевые моменты, как там из чего, кто такой финмодель, из чего как она состоит. И что-то будет для вас и так понятно, очевидно, что-то нет. Но лучше оттолкнуться от всем, для всех известных вещей, то, что и так очевидно и понятно, чтобы потом там дальше как-то логично двигаться. Поэтому, смотрите. Любая деятельность, любой бизнес, он принципиально всегда разделяется на два укрупненных вида деятельности. Это основной вид деятельности, основная деятельность и финансовая деятельность. финансовая деятельность финансирует основную деятельность. То есть финансовая деятельность это источники финансирования. В свою очередь основная деятельность, она разделяется на инвестиционную деятельность и операционную деятельность. И у нас вот эти вот три вкладочки, они как раз за эти виды деятельности отвечают. То есть капексы, там где у нас идут капитальные затраты, Это у нас инвестиционная деятельность, там где у нас модель, сама модель бизнеса, это у нас операционная деятельность. С операционкой более-менее, допустим, понятно, так укропненно. То есть у нас тарифы, люди заходят, регистрируются, пользуются и так далее. Там есть еще нюансы, сейчас я там дальше позадаю. Но вопрос к капитальным затратам. Что у вас является средством производства? Я так понимаю, разработка вот этого приложения... Разработчики, да. Да, разработчики. И мы их вешаем, их затраты на содержание разработчиков, на какое-то там железо, на какие-то, может быть, лицензии, что-то еще. Ну, в первую очередь, видимо, на разработчиков, на написание программного кода. Вот это вот у вас фактически средство производства. Это как бы ваш завод, так скажем, который генерирует потом продукт. У вас… Это понимание есть? То есть, грубо говоря, календарный план график разработки вашего... Ну, конечно, да, он у нас разбит на этапы. То есть, когда мы запускаем, условно говоря, разработку, активную фазу, когда мы делаем релиз и когда мы уже, грубо говоря, выводим продукт на рынок во всеме остальном использовании. Отлично, так, то есть это тоже более-менее все как бы понятно. И там дальше, когда вы выводите на рынок, то с этого момента начинается операционная деятельность, правильно? Так, теперь еще один момент, такой как бы принципиальный. Это клиент. вы будете отслеживать каждого конкретного клиента, его поведение, его возвращаемость, как он себя там ведет и так далее? то есть вы своего клиента знать будете, я так понимаю, да? то есть он будет регистрироваться и как-то вы его будете идентифицировать? да, будет регистрация, мы будем видеть какие тарифы он покупает, часто ли он заходит и так далее. так, понятно. Ну, тогда давайте потихонечку сейчас начнем приступать. И, соответственно, будем это... Давайте сначала какие-то настройки. Берем, я так думаю, месяц. Ежемесячный у нас будет ход времени. Старт моделирования. С какого месяца, с какого момента начать. там, не знаю, с февраля там, с марта следующего, ну вот этого 24 года. Или чуть ранее, если у вас уже были какие-то, вложены какие-то средства и что-то уже сделано? Нет, можно сказать, что с нуля начинаем. Соответственно, нам скорее всего понадобится после инвестиций месяц, чтобы собрать всю эту команду. Давайте подумаем. Сейчас у нас, получается, февраль начинается. я думаю, можно начинать с марта. это оптимистичный вариант. март, так, начало. ну, горизонт моделирования, ну, лет на 5, наверное, более-менее средний срочный возьмем. ну да. или у вас есть... на 5 часов? Олег пока не может. смотрите, я на самом деле просчитал, но просчитал по затратам, наверное, на год. но было бы конечно неплохо и на больший срок увидеть. я просто не знаю какие вам демблы понадобятся, у меня не все есть под рукой. давайте для начала как бы ну пусть будет там на 5 лет например. так теперь значит у нас соответственно Единица измерения как бы вашего продукта, то есть что вы продаете, это как бы тариф в месяц. То есть тот или иной тариф продается, ну и поскольку у нас там ежемесячная как бы эта история, то есть тариф в месяц там можно писать, тариф в месяц вот так пока что сделаем. Может быть, лучше тариф написать о запросах, как думаете? Потому что тарифы могут поменяться, мы сейчас условно выделили то, что в первом тарифе в самом минимальном три запроса, но мы еще формируем эту мысль, также у нас еще будет API для сервисов, и там тоже будет какое-то ограничение по запросам. А, запрос является запросом. То есть, единица измерения, как бы, грубо говоря, юнит экономика, как бы делаем на один запрос, то есть не на клиента, не на человека, как бы на один запрос. Вот так. Да, да, да. Один запрос. Так, значит, теперь давайте... Для начала, ну там допустим с капитальными затратами, вот стартовые капитальные затраты, вот вы сказали там разработка, потом релиз, там что-то еще, то есть вот на создание, ну грубо говоря, ваши стартовые капитальные затраты, да, это фактически создание вот этого сервиса, да, то есть приложения, сервиса и так далее. можете ну там вот на полу вот допустим здесь вот там 5 5 статей примерно вот как бы укрупненно сказать разработка там что еще давайте сейчас скажу вам на одну