Кол-во просмотров с 12.09.25г. :: 42
Всем привет. Сегодня у нас суббота, выходной. Постараюсь как-то более ёмко сегодня рассказывать, чтобы выходной день не слишком надолго вас отвлекать своими рассказами. Как я уже и говорил, первые наши занятия будут представлены вашему вниманию несколько концептуальных взглядов на то, что такое бизнес и что такое учет, моделирование, методология моделирования и так далее. Сегодня тоже будет небольшой взгляд сначала, такой теоретического плана, концептуальный, и дальше мы его применим. Понятно, что наша задача сегодня – это Данное начинание, то, что мы создали систему отчетности на простейшем уровне для операционной модели, нам необходимо создать принцип наполнения. Я пообещал вам, сказал, что будет озвучен единый принцип наполнения оборотной части финансовая модель или модель управления, модель управленческого учета, дегустирования. И вот этот самый единый принцип, о котором идет речь, он в нашем случае называется потоки запусков бизнес-процессов. Его суть излагается следующим образом. Я создаю еще один слайдик. Речь у нас сегодня идёт укрупнённая операционная модель. Операционная модель. И мы предлагаем... Я предлагаю рассмотреть следующий взгляд на то, что такое бизнес. Значит, как обычно, у нас есть шкала времени. Я тут пока что все вот эти объекты сохраню. Может, нам что-то понадобится. Значит, у нас есть шкала времени. Так и напишется. Время, буква T. Бежит оно слева-направо. Я это частенько произношу просто по той причине, чтобы зафиксировать ваше внимание именно на то, что такой очевидный момент, что время идёт, так сказать, из прошлого в будущее, и всё, развитие происходит, логика развития. Идёт из прошлого будущее, то, что называется «каждая следующая секунда». Находясь в каждой следующей секунде, мы не можем как-то вернуть то, что было перед этим, правильно? Это, так скажем, закон жизни. Почему об этом говорю? необходимо обратить внимание на то, что когда мы сталкиваемся с классическим, я так называю, классический подход к моделированию, он состоит в том, что мы моделируем продажи, а потом смещаемся из будущего в прошлое. Моделируем себестоимость, закупки и так далее. На мой взгляд, это уже само по себе несколько неверно. И, в общем, жизнь-то всё-таки развивается таким образом, ну, по-другому. То есть мы сначала генерируем некоторые затраты, связанные с созданием продукта или, ну, там, выполнением каких-то услуг, работ, если продуктом являются услуги работы. Ну, а уж если продуктом является материальный какой-то предмет, да, там, товар, то неважно, это товар ширпотреб или это подводная лодка, но нам это нужно сначала создать, произвести. Какое-то время на это уходит, потом продукт появляется, и он продаёт. То есть происходит подписание акта или накладной. А вот этот проход во времени от подписания договоров генерирование затрат каких-то закупок, материалов, основных каких-то сырья. Весь этот процесс, мы его называем бизнес-процессом. Единственное, что то, что касается бизнес-процесса, здесь возникают вопросы масштаба. То есть, если мы, например, печем хлеб, завод по производству хлеба, нам нужно бизнес-процесс рассматривать каждого конкретного батона, производство каждого конкретного батона, или какой-то партии, или наполнение какой-то сети, например, каждую неделю, каждый день, в периоде какого-то времени. Или, ну вот я, например, то, к чему сам склоняюсь, когда мы работали с хлебобулочным заводом, то было понятно, например, что надо оттолкнуться ну, допустим, от 20-тонника муки. То есть вот 20 тонн муки привозят, и вот это юнит. Юнит экономика – это то, каким образом преобразуется 20 тонн муки, основного сырья. Хлебобулочные изделия там, ну, на протяжении какого-то времени они поставляются в те или иные точки. У больших хлебобулочных заводов этих точек там по 15-20-30 тысяч, если в федеральном масштабе. Ну и вот мы это как-то оцениваем, смотрим. Как-то мы делали просто такие модели, и еще, наверное, года четыре назад даже мы вот тогда брали за основу одно изделие, да, оказалось, что это неверно. Короче говоря, слово «бизнес-процесс» и «юнит-экономика» — это, в общем-то, ну почти одно и то же, да, то есть бизнес-процесс, он у нас является, становится юнит-экономикой, если мы каким-то образом разумно отмасштабировали, какую-то взяли единицу удельную нашего бизнеса, которая обладает тем свойством, что мы можем и отслеживать и управлять за одним юнитом, за одним текущим бизнес-процессом. И расходы на учет всех таких вот учетных единиц всех запусков бизнес-процесса не является сильно дорогостоящим, то есть возникает некоторый такой момент целесообразности. Короче говоря, бизнес, если можно так выразить, сейчас вот здесь напишем, бизнес в некотором роде Это бесконечное повторение некоторого набора бизнес-процессов. Значит, бизнес – это бесконечное повторение некоторого набора бизнес-процессов. Ну, я примерно это объясняю так. то каждый раз, когда в периметр компании постучали, будь то позвонили, будь то пришли в офис к вам в компанию, будь то на выставке какой-нибудь к вам подошли, будь то написали по электронной почте или через форму обратной связи на сайте. Короче говоря, как только с вами устанавливается контакт потенциального клиента, то вы запускаете бизнес-процесс. Этих бизнес-процессов может быть некоторый набор. Почему? Ну, потому что может быть несколько категорий продуктовых, может быть несколько направлений бизнеса, может быть несколько каких-то каналов продаж. То есть это то, что называется бизнес-модель. В зависимости от того, какова бизнес-модель. А бизнес-модель – это как раз-таки совокупность сочетаний продукт-канал-продаж. Вот совокупность таких сочетаний приводит к тому, что внутри каждого сочетания, я это называю операционными трубами, внутри каждой операционной трубы, там, где рождается продукт и потом продается в канале продаж, вот внутри каждой такой операционной трубы сидит свой бизнес-процесс. Если к вам в дверь постучал клиент, который из данного канала продаж хочет определенный продукт, то вы запускаете бизнес-процесс, который создает этот продукт, и потом вы его продаете. Понятно, что бизнес-процесс, он у вас протекает как раз-таки из прошлого в будущее. Это бесконечное повторение некоторого набора бизнес-процессов, где каждый запуск производится благодаря наличию спроса на продукт, где каждый запуск бизнес-процесса производится благодаря наличию спроса на продукт. Ну и тогда в этой такой несложной, так скажем, концепции у нас возникает такое вполне себе тоже простое понимание, Что такое стратегия и что такое операционная идея у бизнеса. Вы никогда, нормальный человек в здравом уме никогда не будет запускать бизнес, никогда не будет инициировать бизнес, если у этого человека нет четкого понимания или веры в то, что на его продукт, который он будет производить, будет спрос впереди. То есть если вы не уверены, что ваш продукт будет пользоваться спросом, вы не будете запускать бизнес. То есть вы не примете стратегическое решение об открытии бизнеса. Тем более еще, если вы берете не свои деньги, привлекаете кредит в банке или инвесторов подключаете и так далее. Открытие бизнеса – это стратегическое решение. Следовательно, для стратегического решения должны быть весомые стратегические доводы. Весомый стратегический довод возникает ровно тогда, когда у вас… Возьму вот эти красненькие квадратики и сделаем вот так. Если вы понимаете, что у вас в определенный момент времени будет вот такой вот спрос, Потом, через некоторое время, у вас там будет чуть-чуть побольше спрос на вашу продукцию. Потом он еще будет там как-то вырастать. Потом, может быть, где-то какие-то испады, может быть, будут какие-то волны. Это не важно. Важно то, что у вас должно быть понимание некоторое. Для этого люди проводят маркетинговые исследования. Важно то, что должно быть понимание того, что ваш продукт будет пользоваться спросом, что вы это сможете реализовывать. Ну и то есть вот у вас есть какая-то стратегия роста, стратегия, в рамках которой вы видите вот такие столбики со спросом. Вот эти столбики – это такое вот обозначают, что в каждый следующий момент времени какой-то примерно тенденция к росту ваш продукт будет пользоваться интересом. Если вы в это верите, если вы уверены, что такое положение дел вас ожидает в будущем после того, как вы откроете свой бизнес, тогда вы действительно принимаете решение об открытии бизнеса и вперед из песни. Далее, что происходит? И это у вас, это фактически ваша стратегия. То есть вот эти вот столбики, просто наличие представления о том, каков спрос будет на ваш продукт и какова динамика этого спроса, само наличие вот этой уверенности, приводит к тому, что вы запускаете бизнес, возможно, привлекаете денежные средства третьих лиц, инвесторов, банков, у родственников попросили денег на открытие, если на открытие не хватает где-то каких-то собственных средств. Вы зажигаете инвесторов, вы показываете, как у вас горят глаза, ваши глаза показывают уверенность в том, что вот так вот оно и будет. В принципе, когда меня, например, спрашивают, на что инвесторы обращают в первую очередь внимание, когда смотрят финансовую модель, то в большинстве случаев я находился с той стороны баррикады, со стороны инвесторов, когда меня привлекали для того, чтобы оценить те или иные проекты. То в первую очередь смотрят на вот этот график, ожидаемый график, спроса в количественном выражении, в денежном выражении и так далее. Всегда на этот график инвестор смотрит скептически. Допустим, во многих банках существует такой стресс-тест вашей финансовой модели, когда говорят, ну-ка, давайте-ка на 15% уменьшите ожидаемый спрос в количестве или на 15% уменьшите ценник. будет ли выдерживаться финансовая модель. Понятно, что когда у нас глаза горят, то чаще всего и в подавляющем большинстве случаев инициаторы бизнеса, у них завышенные ожидания. Кажется, что сейчас все, горы свернем и так далее. Но без этих завышенных ожиданий бизнеса тоже не получается, потому что вы должны показывать свою уверенность. Это стратегия. Операционная деятельность происходит следующим образом. Под каждый спрос у вас должно быть четкое понимание, чего вы делаете. То есть, если к вам пришел спрос, то вы выполняете какое-то последовательное действие, которое просто называется бизнес-процесс. То есть, если у вас к вам приходит потенциальный клиент, к вам обращается или вы привлекаете потенциального клиента, то с того момента, как только он возникает, давайте так тоже еще последовательно проговорим, вы генерируете маркетинговую активность, выходите за пределы своего предприятия. Находите, дай бог, именно целевую аудиторию. Находите то место, сосредоточение, где находится потенциально ваш клиент. Вы оказываете какую-то маркетинговую активность на них. Это может быть реклама, это может быть в Яндексе, в Гугле какие-то баннеры рекламные и так далее. вы пытаетесь по каким-то ключевым фразам в интернете, чтобы ваша компания выскакивала на первое место с описанием вашего продукта, вы посещаете те или иные выставки, форумы, где приходят люди, заинтересованные вашим продуктом, и вы как-то воздействуете на этих людей. Если какая-то часть этих людей по конверсии не зашла до вас, пришли к вам и сказали, что да, мы заинтересованы, то у вас включается бизнес-процесс, который, если он протекает без отмен, то на выходе вы продаете, производите продажу. Ну а в процессе у вас чаще всего вы генерируете какой-то поток затрат. Ну и, в принципе, Если мы посмотрим на это определение, бизнес – это бесконечное повторение некоторого набора бизнес-процессов. В данном случае у нас, допустим, один какой-то выделенный бизнес-процесс. Сверху вот эти красные столбики, допустим, они означают… Допустим, эти красные столбики означают какой-то объем спроса. И под каждый вот этот вот столбик красный мы просто-напросто можем запускать вот этот вот самый бизнес-процесс. Так вот, если это все расположить, мы запускаем бизнес-процесс под каждого того, под каждый объем спроса, под каждое то ли то, которое обратилось к вам за вашим продуктом. Ну и вот как-то вот так вот выглядит на постоянной основе, вот так вот работает бизнес. Ну дай бог, что вот эти красные столбики, они действительно появляются. Ну и понятно, что если внутри вот этих вот стрелочек, внутри бизнес-процесса вы четко прописали размеры ваших затрат, на одну удельную какую-то единицу, на тонну, на квадратный метр, на одну штуку услуги и так далее, то все однородные затраты, если вы теперь вертикально собираете вместе, то есть производите свёртку, то есть у вас в результате получается такая функция свёртки, Вот такая вот. И если вы вертикально это все дело просуммируете, все однородные расходы, потоки и так далее, то вы, в принципе, можете получить всю совокупность оборотов, которая требуется для финансовой модели. Ну и вот эта функция свертки, она, в общем-то, довольно несложно получается. Я хотел сегодняшнему занятию как раз ее подготовить, но сейчас я ее найду. Сейчас я ее попробую найти, эту самую функцию шверки. Сейчас только вспомню, где она у меня есть. Так. Сейчас, секундочку. Вот она, формула потока в запад. Тоже вот ее можно просто посмотреть. И здесь вот на экране вы сейчас видите очень простой вывод вот этой вот формулы свертки. То есть если у вас есть некоторый поток спроса А1, А2, А3, А4 и так далее, АН, тоже выраженный вот в тех самых количественных единицах юнит экономики. на одну тонну, на один квадратный метр спросите, на одну штуку, на один грамм, я не знаю, что вы такое производите, в химии особенно, на один литр, например, если вы производите какую-нибудь бутылку с водой, с гамонадом и еще что-то. И у вас есть бизнес-процесс, и в данном случае, например, берем вот B1, B2, B3, B4, B5, какое-то однородную, какое-то распределение однородных затрат, выраженные тоже в деньгах, например, удельно на одну вот эту вот единицу измерения. Ну и понятно, что для того, чтобы нам теперь посчитать бюджет расхода вот этих вот BBB, вот этого бизнес-процесса, каких-то однородных единиц, например, затрат, то что мы должны сделать? Во-первых, мы выписываем размеры затрат вот этого однородного расхода B1, B2, B3, который генерируется после каждого объема спроса А1, А2, А3, А4. Если к вам в дверь постучались и сказали, что нам нужно А1, вот такое количество вашей продукции, то тогда вот этот расход B1, B2 и так далее, B5, он распределится во времени следующим образом. В первый период А1, B1, Потом A1, B2, A1, B3, A1, B4, A1, B5. В принципе, ничего сложного нет. Кстати, это очень сильно хорошо напоминает когорты, когортный анализ в маркетинге. Те, кто с маркетингом как-то сталкивался более подробно, что-нибудь анализировал, считал и так далее, это фактически когорты в маркетинге. Осуществление вот этого спроса, который пришел к вам в первый период, он так и продолжается в течение пяти вот этих вот периодов. Но вы же не работаете по принципу удовлетворили одного клиента, только потом переходите ко второму клиенту. У вас появляются следующие клиенты или клиент А2 со своим спросом, и вы запускаете ровно тот же самый процесс. А1-Б1, А2-Б2. то есть А2, B1, А2, B2, А2, B3, потом А3, B1, А3, B2, А3, B3. И теперь вам нужно это все просто-напросто сложить и теперь вывести общий бюджет данного расхода B. Вот это вот B1, B2, B5. Первый, вот вы смотрите, это А1, B1, потом у вас идет А1, B2, А2, B1. Потом дальше A1, B3, A2, B2 плюс A3, B1. И если мы сейчас на расчет четвертого периода посмотрим, то мы увидим, что мы имеем дело со суммой произведений какого плана. Слева у нас умножаются последовательно A1, A2, A3, A4. То есть мы идем слева направо по объемам спроса. А вот бизнес-процесс идет в обратном направлении – B4, B3, B2, B1. То есть если мы мысленно перевернем вот это распределение бизнес-процесса, в обратном направлении поставим, то мы тогда понимаем, что у нас идет сумма произведений, то есть вот эта формула свертки, Она действует по следующему принципу. Спрос мы берем слева-направо в том направлении, в котором он идет, а бизнес-процесс чисто математически нам нужно развернуть вот эту последовательность бизнес-процесса в обратном направлении и взять сумму произведений на конце вот этого развернутого вектора b4, b3, b2, b1. И, соответственно, таким вот образом мы понимаем, как у нас должна быть устроена вот эта самая функция свёртки. Для чего мы это делаем? Для того, чтобы не городить вот эту всю лесенку. Я просто помню, что пока до этой формулы еще в свое время я не дошел, особенно как ее в Excel реализовать, приходилось выписывать вот эти вот лесенки, причем в огромных объемах, и файлы с финансовыми моделями, в которых мы ввели управленческий учет в некоторых компаниях, на некоторых предприятиях, сами файлы весили порядка 120-150 мегабайт. пересчитывались по 30-40 минут. То есть просто из-за того, что приходилось все вот эти вот лесенки, представьте себе, для каждого типа расхода, для каждого типа движения денег нужно было вот это вот все-все-все расписать. А если у вас еще там, я не знаю, несколько каналов продаж, несколько типов продукции, да, и все это вот в разных сочетаниях, то достаточно объемные большие файлы были. вот эти вот все лесенки, да еще мы делали так, что нам нужно было планирование вести не в ежемесячных и даже не в еженедельном формате, мы это делали в ежедневном формате и на год. У нас были матрицы размера 365 на 365, ну по количеству дней в году, и вот такие вот огромные эти лесенки, вот мы их там пересчитывали. Потом, наконец-то, мне удалось понять, как это можно сделать, реализовать в Excel без этих диких лесенок, этих огромных матриц. И тогда все файлы финансовых моделей резко в десятки раз уменьшились в объем. И сейчас мы это реализуем. Мы переходим в нашу модельку. Я сейчас покажу, как все это можно реализовать, но оказалось, что этот подход еще и обладает универсальностью. То есть все расчеты, все обороты, какие нам требуются, на 99,9% можно представить в виде таких функций свертки. Как раз таки покажу. Достаточно универсальная штука. Итак, у нас получается так, что раз, два, три, четыре, пять, шесть и семь. У нас получается семь вот таких вот потоков, семь оборотов, которые нам необходимо заполнить. И тогда мы получим такую универсальную структуру, укрупненную структуру операционной модели. Но это уже будет прям модель. То есть это будет абсолютно нормальная действующая модель. И сейчас сразу же наперед я несколько слов скажу о том, что мы дальше будем делать, скорее всего, во вторник-всреду. Значит, смотрите, сейчас, сегодня, мы с вами заполним вот эти вот семь оборотных статей. Себестоимостные затраты, например, закупки основного сырья, материалов и так далее для создания продуктов. Потом продажа продукции и расчет себестоимости продукции, операционные расходы и соответствующие движения денежных средств. Это мы сейчас все сделаем на основе вот этого подхода, вот этой функции сверфи. Я вот давайте вот здесь подпишу. Функция сверфи. Когда мы это сделаем, Когда мы это применим, то у нас фактически все основные 3-4 формы финансовой отчетности будут работать. А во вторник, в среду я хочу сделать следующее. Мы с вами создадим 3 листочка. под отчет о прибыли и убытках движений денег, баланс, отдельно, чтобы они стояли, как требуется в любой финансовой модели. И еще добавим две вещи, ну три. Это финансово-экономический анализ. Просто все формулы, все пропишем, все, что нужно для операционной модели, потом для инвестиционной также добавим. Это, соответственно, инвестиционный анализ. И создадим какой-нибудь там дашбордик. ну так, чтобы все так красиво выглядело. В результате мы получим универсальную заготовку для операционной модели, потом эту операционную модель превратим в инвестиционную и потом дальше в финансовую. И от модели к модели мы будем дополнять какие-то основные ключевые коэффициенты, показатели финансово-экономические, инвестиционные, какие надо. Ну и в общем, в итоге мы получим три модели универсального типа, операционную, инвестиционную и финансовую модель, которые можно будет просто применять для любых сфер. После чего у нас пойдет чисто практическая деятельность, мы будем конкретные отрасли брать. и создавать там модели, не знаю, модель строительства, не знаю, многоквартирных домов, модель ресторанного бизнеса, модель разведения, не знаю, форели и продажи потом ее, модель, не знаю, металлургического комбината, ну и т.д. Вот. Здесь как раз-таки предлагаю вам участвовать, пишите, чего бы вы хотели, какие модели. Там уже есть два пожелания, я видел, это финансовую модель переработки в ТОР сырья и финансовая модель коммерческой недвижимости, кажется, вот так. Это вот у нас на повестке дня уже стоит, мы это в первую очередь как раз таки эти модели и сделаем. Я думаю, что возможно, что мы там где-нибудь уже в среду это... Но желательно, чтобы коллеги, те, кто инициирует разработку тех или иных конкретных финансовых моделей, то вы присутствуете, просто чтобы от вас был посыл именно по конкретике, что хотелось бы именно учесть, какую специфику и так далее. А помимо всего прочего, я еще вам покажу, как с помощью помощников искусственного интеллекта создавать финансовые модели. Тоже очень интересно, я уже попробовал. Вы искусственный интеллект просите, чтобы он расписал словами бизнес-процессы, особенно производственные процессы. Потом вы заходите на сайт Росстата, смотрите там конкретные данные, самые ходовые, самые что ни на есть свежие данные по данной отрасли. И, в общем-то, из двух этих компонент, используя две эти компоненты, можно достаточно быстро создавать финансовую модель, не абы какую, а очень конкретную и максимально актуальную, чтобы данные были максимально актуальны, чтобы процессы, которые вы закладываете, были тоже максимально актуальны, и так далее. Это мы все как раз-таки дальше пройдем, постепенно. Значит, создаем страничку. Сейчас здесь посмотрим, что у нас. Так, у нас здесь месяцы. Значит, шкала времени у нас есть, поэтому я вот эту вкладочку сделаю копию. Создаем копию. И здесь нам нужно, так и назовем, наверное, BP, просто бизнес процесс. Создадим вкладку BP, бизнес-процессы. Что нам здесь понадобится? Значит, шкала времени нам здесь нужна. Здесь вот у нас желтое поле, я пишу, равняется и делаю ссылку на report вот сюда, где мы... Желтое поле для введения начала горизонта моделировать должно быть одно, естественно. Вот теперь здесь я копирую, специальная вставка формата. То есть у нас в репорте мы в желтом поле ставим начало горизонта моделирования, а потом он попадает в BP. Значит, те, кто уже знаком с нашим подходом, то... В последних моделях мы как раз-таки делали две вкладки. Одну вкладку делали под то, чтобы описать бизнес-процесс, в том числе, кстати, вот модель 10201, кажется, модель запуска бизнес-процессов. В ней разделено, у нас разделяется вкладка для непосредственно описания бизнес-процесса и вкладка с расчетами потоков. Здесь мы сейчас сделаем два в одном, то есть одновременно внутри одной вкладки мы будем делать и то, и другое. Сейчас покажу, как это все можно реализовать. Извините, пожалуйста, секундочку. Так, алло. Все, продолжаем. Я думаю, что, наверное, я вот это все удалю. И сейчас мы просто сделаем с нуля. Значит, действуем по схеме, по описанной схеме. Давайте создадим просто какую-то... Какой-то поток спроса, самый простейший, это примерно как есть на начало периода и потом какой-то природный. Вот пусть у нас будет... Сейчас здесь посмотрим, у нас вот рекорд. Так, колбец H. Давайте сделаем так, чтобы у нас синхронизовано было. У нас все названия наших вот этих показателей оборотных, всех оборотных статей находятся в столбце H. Мы тогда и здесь их будем помещать в столбец H. Я думаю, что показатели можно вот так вот сюда сместить. Здесь, наверное, тоже вот эти вот. Сделаем ширину столбца единичка. И в столбце H. Давайте будем задавать поток спроса. Значит, поток спроса на продукт. Мы договорились, что у нас просто есть слово «продукт», и мы даже внутри не различаем его себестоимость, структуру и так далее. И говорим, пусть вот у нас есть поток спроса на продукт. И мы его будем задавать следующим образом. Давайте пока что все делаем в деньгах. То есть всю модель делаем в деньгах, потом от денег мы перейдем к натуральным величинам, так чтобы можно было в единицах измерения и так далее. Пока что идем, ну так скажем, таким постепенным развитием. Зададим поток спроса на продукт следующим образом. Пусть у нас просто будет некоторая тенденция, задана некоторая тенденция. И также сделаем еще одну дополнительную опцию. Это задание потока... А, и давайте вот мы еще что-то сделаем. Сейчас я здесь ширину столбца, допустим, такую восьмерку. Пусть у нас это вот жирным будет выражено. А все характеристики, которые у нас будут задавать вот этот вот поток спроса, например, на продукт, мы эти характеристики вот здесь вот снизу просто пропишем. Значит, спрос на продукт в первый период. Дальше прирост спроса на продукт. Прирост спроса на продукт, ну давайте напишем так, месяц к месяцу. Месяц к месяцу. И задание спроса вручную. То есть это когда мы, например, в какие-то моменты, в какие-то месяцы говорим, что вряд ли тенденция пойдет так, как мы ее указываем, линейным образом. И где-то будем, что называется, руками представлять какие-то данные. Короче говоря, нам нужна какая-то изначальная тенденция по спросу. Нам нужно хоть в каком-то виде это сделать. Берем границу и вот так все оформляем. Значит, спрос на продукт первый период. Ну, опять же, я напишу вот здесь вот один раз просто, а, не, не в этом месте, наверное. Показатели. Давайте мы вот здесь вот единицу измерения напишем. Рубли. Рубли, как бы все в рублях, короче говоря, в деньгах. Значит, спрос на продукт в первый период. Пусть у нас там будет, ну, не знаю, там 100 тысяч, да. А дальше прирост. Давайте его поставим, сделаем формат ячеек процентный какой-нибудь. Я не знаю, пусть у нас от месяца к месяцу, пусть будет от 3%, пусть будет 5%. Поток спроса на продукт. И задание спроса вручную. Сколько у нас здесь? На один год. Он 12 месяцев, пусть будет вот так. Значит, расчеты делаем. Пишем, равняется. Опять же пишем, что если мы находимся в первом периоде, равняются единички, то тогда мы берем вот эти 100 тысяч, F4, столбец M закрепляем. Ну а иначе берем предыдущее значение и умножаем его на единичку плюс вот этот процент прироста. Три раза на F4 нажимаю столбец M, удерживаем. Если что-то непонятно, то спрашивайте. Вроде здесь пока такие простые вещи. Итак, мы получаем вот такую вот у нас получается такая динамика спроса. Пусть будет 10%, например. 100, 110, 121. И мы к концу года доходим до 285 тысяч, тысяч, миллионов, неважно. И еще сделаем одну такую штуку, напишем так, Общую оболну как бы сверху поверх вот этой формулы напишем следующее, что если у нас в задании спроса вручную в каком-то окне не равно нулю, не равное нулю, ну, или больше нуля, давайте так запишем. Если какое-то число, стоящее больше нуля, то тогда мы сюда заглатываем именно вот это вот число. То есть у нас общая тенденция — это 10%, прирост 10%, постоянный прирост 10%. Но при этом, если необходимо, то мы можем, так сказать, перевести на какой-то другой уровень. Ну, допустим, мы говорим, вот здесь вот у нас идет там, например, первые полгода идет развитие плюс 10%, но, например, В июне, например, мы говорим, что мы что-то предпримем, что-то сделаем, и, допустим, мы перейдем на уровень, не знаю, 500 тысяч. И дальше с 500 тысяч у нас пойдет 550, 600 и так далее. А здесь, например, в октябре мы перейдем, например, сразу же на 2 миллиона. Вот так вот. И будет 2 миллиона, 2 200, 2 240. Допустим, что здесь что-то мы предпримем. Ну и тем самым мы можем играться. То есть у нас есть какая-то тенденция, там 10 процентов, какой-то процент задаем, какое-то на начало что-то и так далее. Теперь очень важный момент. Очень важный момент. Что означают вот эти цифры? Они о чем? Это не продажи. Это именно поток спроса, на который мы ориентируемся, как бы на конец длины бизнес-процесса, временной длины бизнес-процесса. То есть если мы смотрим вот на вот эту конструкцию, то вот эти вот красненькие столбики – это не есть продажи. Продажи они вот здесь вот на конце происходят, да, то есть это у нас именно спрос. Но здесь может ситуация быть двоякой. Одно дело, это когда схема нашего взаимодействия с клиентом следующая, к нам приходят, заказывают продукт и мы, ну и грубо говоря, вот здесь вот вначале подписывается, допустим, договор. И мы потом какое-то время выполняем этот договор, и в конце, когда он выполнен, мы подписываем документ о продаже, о реализации, акт подписываем или накладной. Другое дело, это когда у нас, допустим, ширпотреб, то есть мы работаем, например, в розницу, Тогда здесь схема выстраивания вот этого спроса, она следующая. Мы должны понимать сезонность, интерес к этому продукту, когда он возникает. И мы должны понимать, что продажи, то есть вот этот вот поток спроса для розницы, он означает следующее, что если мы его вот так вот весь сдвинем на длину бизнес-процесса, то вот это спрос, который находится в будущем, мы его рассчитываем, но для нас спросом является сдвиг этого реального спроса на длину бизнес-процесса. То есть мы для себя говорим, что мы должны ориентироваться на спрос, то есть мы должны закладывать закупку или создание вот этой продукции, которую хотим потом в розницу продавать. с учетом вот этого лага во времени. Самый такой простой пример – это пример закупок в Китае и потом продажи, например, на том же Вайлдберрисе или в каких-то точках, в каких-нибудь магазинчиках. Такого сейчас много вокруг, в любой торговый центр приходим, мне кажется, что сейчас 50% магазинчиков продают всякую ерунду, которую явно привозят контейнерами из Китая. Это заполонило как бы наш рынок, но бизнес сам как устроен? Мы наперед знаем, не знаю, если сейчас у нас апрель, мы, например, знаем, что в июне-июле какой товар будет ходовым, связанный с летом, какие-нибудь там для детей мыльные пузыри, для пляжного сезона какие-нибудь купальники и так далее, или всякие вот эти брызгалки, надувные какие-нибудь мечи, надувные матрасы и так далее. И вот мы сейчас, зная, что в течение двух месяцев осуществляется заказ в Китае, передвижение контейнера, в зависимости от того, какие логистические плечи по морю идут, по железной дороге, как быстро мы входим в очередь на производство всей этой ерунды, которую в Китае производят. И, соответственно, зная свой лаг во времени, например, что два месяца нужно на то, чтобы контейнер пришел к сроку, к сезону, мы где-нибудь в марте-апреле начинаем кампанию по закупке. То есть мы знаем, что спрос будет вот такой впереди, поэтому для себя мы этот спрос ставим вот здесь. И здесь начинаем соответствующую закупку, и укропненный бизнес-процесс закупки, поставки, категоризации, оформления всего ширпотреба, которых потом будем реализовывать, продавать. То есть этот самый поток спроса – это та штука, которая будет востребована на конце бизнес-процесса, который мы во времени как-то распределяем. Как только у нас есть понимание, это мы сами для себя должны решить, понять, рассчитать, маркетинговые исследования какие-то сделать, план поставить продажникам и так далее. То есть здесь разные подходы к организации принятия решения, утверждения этого плана по потоку спроса. Но это как-то должно быть внутри компании принято решение, что мы будем стремиться к таким объемам и вот к такой динамике, которую здесь прописали. Понятно, что под этом мы должны понимать, какая у нас маркетинговая активность и так далее. Теперь дальше первый ингредиент – это стратегия развития, это поток спроса. Вот он у нас есть. Второй ингредиент – нам нужно прописать бизнес-процесс. Понятно, что в нашем случае, если модель финансовой отчетности предполагает семь оборотных статей, то, значит, по каждой такой оборотной статье мы должны прописать, как протекает бизнес-процесс. Другими словами, если нормально это сказать, бизнес-процесс в нашем случае должен состоять из семи отцифрованных строчек. Сейчас, извините, пожалуйста, отойду. Водички порвем. То есть для каждой такой вот статьи, для каждой строчки нам необходимо прописать вот этот вот самый бизнес-процесс. Давайте, к примеру, это и сделаем. Значит, первое. Затраты. Затраты на создание продукта. Затраты на создание продукта. Берем такую штуку. вставляем. И здесь мы... Так, теперь мы можем как сделать? Можем просто, ну, так скажем, можем совсем по-простому поступить, но я немножко хочу усложнить эту штуку. Давайте вот так вот сделаем. Я сейчас копирую, вот так вот вставлю. Давайте вот здесь вот напишем. Здесь мы напишем следующее. Здесь мы напишем, нам нужна какая-то... Сейчас я соображу. Давайте будем использовать слово поток. Если мы какой-то поток вот так вот Пытаемся здесь рассчитать. Так, а здесь мы тогда будем... Давайте будем впереди ставить... А, вот так, процесс. Да, процесс. Слово «процесс». Задумался. А здесь мы будем писать так. Процесс себестоимостных затрат. Процесс себестоимостных затрат. Возьмем вот эту вот штуку и вот так вот сейчас здесь сделаем. Давайте мы вот что я хочу сделать. Здесь мы напишем просто обычную сумму. Пишем, равняется сумма. И одну строчку здесь сделаем пустую. Вот так. Высота строки будет пятерка. Ну и давайте вот так вот здесь сереньким подчеркнем. Серая строчка будет означать, что эта строчка специально здесь предназначена для того, чтобы можно было внутри вот этого суммирования, не вот это вот здесь, внутри суммирования добавлять другие статьи. У продукта есть себестоимостная структура. Следовательно, нам необходим процесс себестоимостных затрат просто-напросто расписать по вот этой вот себестоимостной структуре. То есть мы пишем «себестоимостный ингредиент 1». Ну, например, я не знаю, какое-нибудь основное сырье. Дальше, себестоимость на ингредиент 2-3. Здесь может быть логистика, таможенные расходы, здесь могут быть какие-то компоненты, материалы, услуги сторонних организаций, все, что угодно. Все то, что вы относите к себестоимости продукта. Если это обычное купил-продал, то здесь может быть написано «продуктовая категория 1», «продуктовая категория 2», «продуктовая категория 3». А здесь вы просто запишите, где и когда вы там что закупаете. Вот, теперь у нас возникает следующий момент. Это то, что... Значит... Что у нас здесь? У нас здесь есть… Да, слушайте, возникла проблема, связанная вот с чем. Все-таки нам нужны натуральные единицы, чтобы… Иначе будет очень идиотски все выглядеть, если мы сейчас будем удельно на 1 рубль придумывать как-то что-то. Давайте мы сделаем вот как. Пусть у нас будет поток спроса на продукт. И здесь мы все-таки вот что сделаем. Поток спроса, единица измерения. Единица готовой продукции. Вот так вот. Единица готовой продукции. Будем сюда прописывать. Сейчас я сделаю. Копирую. Специальная вставка форматы. Значит... Даже не так. Давайте мы вот что сделаем. Так. Так, пусть у нас будет... Пусть у нас единица готовая. Вот это вот я вот сюда перенесу. Вот это я перенесу вот сюда. Здесь сделаем ширина единичка, вот так вот. Здесь напишем равняется единица ГП. Ну, например, тонны, если ТН ставим, вот будут тонны, 100 тысяч тонн. Если это там киллитры или еще там что-то. Вот здесь мы, короче говоря, ставим единицу готовой продукции. Пусть у нас единицы готовой продукты исчисляются в каких-то вот таких вот единицах. А, и еще вот что я хотел бы сделать. Сделаем следующее. вот здесь вот напишем не больше, не больше, а больше либо равно. вот так больше либо равно, потому что иногда можно... но это тоже неправильно. если у нас по сезонности 0. сделаем вот как. если у нас не пусто, если t10 не равняется пусто, не равняется пусто, то тогда ты здесь. А иначе вот так сделать. Для чего я это делаю? Чтобы можно было сделать следующее. Допустим, мы говорим, что поток спроса на продукт – это для какого количества единиц готовой продукции мы запускаем бизнес-процесс. Иногда может оказаться так, что мы, например, говорим, что здесь будет 0, а здесь, допустим, будет 200. Вот так вот. 200, здесь 220. Иногда, например, по каким-то, допустим, причинам мы, например, что-то где-то пропускаем, чтобы можно было ноль поставить и говорим, что здесь мы не закупаем. Например, здесь мы не закупаем, а здесь мы сразу же делаем закупку по 300, потом делаем 500. Вот так. Пока что это уберем. Пусть у нас будет вот такая вот раскладка. Соответственно, у нас поток спроса на продукт означает следующее, что здесь мы прописываем последовательность чисел, которые являются в единицах измерения готовой продукты, то есть вот столько готовой продукты, мы запускаем создание такого объема готовой продукты. И неважно, либо это у нас под заказ, это мы должны здесь заключать такие договора такого объема, либо мы создаем для того, чтобы через некоторое время этот продукт лег на полку, в каких-нибудь магазинчиках или в онлайн-магазине и так далее. Дальше. Процесс себестоимостных затрат мы его прописываем на одну единицу готовой продукции. Здесь можно... Процесс себестоимостных затрат, ну, наверное, можно здесь написать вот так вот сделать равняется кавычки поставить здесь напишем на на на один и объединяем это Единицы готовый продукт. Нет, не так. Наверное, правильнее написать так. А, вот, сейчас я теперь понимаю. Просто мы пишем руб, да, рублей. Рубли делить и на единицу готовый продукт. Вот так. Рублей на единицу готовый продукт. Если мы здесь пишем ТН, тонны, например, то мы говорим, что в первый месяц мы хотим запустить производство 100 тонн. Здесь мы запускаем производство 110 тонн, здесь 121 тонн, здесь мы переходим на 500 тонн. А процесс себестоимостных затрат мы прописываем рублей на 1 тонн. Вроде простые вещи, но иногда тоже запутаюсь. Так. Ну и просто прописываем, допустим, себестоимостный ингредиент. Теперь давайте так. Допустим, у нас сначала идут какие-нибудь предоплаты. То есть в первый месяц мы производим предоплаты. И только на второй месяц у нас идет прибытие, поступление, поставки того, чего мы закупаем с точки зрения наших себестоимостных ингредиентов. И пусть то, что к нам заходит на баланс, это же вот эта строчка, отчет о закупке, это то, что идет как нефинансовый актив по строчке продуктов поступает. Ну и давайте напишем так, пусть у нас здесь будет, не знаю, допустим, 50 тысяч. Одна тонна, не знаю, какого-нибудь основного сырья, например, стоит 50 тысяч. Вот идет какая-то поставка, мы это получили. Потом еще, допустим, какие-нибудь компоненты, не знаю, 5 тысяч, и, может быть, какие-нибудь логистические услуги, я уж не знаю, или услуги каких-нибудь брокерских агентств, что-нибудь такое, услуги каких-то специальных организаций, которые нам осуществляют перевод денег за границу, еще что-нибудь. Короче, пусть будет так. Здесь, например, тысяча рублей какие-то услуги. Здесь, допустим, 5 тысяч, еще 3 тысячи на какие-нибудь доставки, что-нибудь еще. И здесь, допустим, еще какие-нибудь 2 тысячи чего-нибудь. И вот у нас в итоге получается следующая конструкция. 61 тысячу – это себестоимость того, чего мы создаем. То есть себестоимость нашей продукции, одна тонна нашей продукции стоит 61 тысячу себестоимости. Давайте сделаем еще сюда, закинем эти… Еще сюда закинем итоговые формулы. Вот так. А, у нас здесь нужно убрать 2 миллиона. Итого мы получаем структуру себестоимости нашего продукта. То есть себестоимость нашего продукта – это 61 тысяча. Состоит он из трех компонент, наш продукт. Можно эти компоненты здесь добавлять. И также мы видим, в какой момент какие компоненты должны появиться у нас на балансе. Может быть, вот этого тысяча, там, 3 тысячи, 2 тысячи. Может быть, это, допустим, фонд оплаты труда, например. Сколько стоит там труд наших работников. и так далее. Как-то так это распределяется. Значит, процесс себестоимостных затрат у нас есть. Дальше мы это все дело копируем и продаем. Значит, Возникает вопрос, как быстро мы продаем эту самую одну тонну. Понятно, что мы создаем продукт в каком-то объеме. Возможно, у нас часть идет, например, под заказ, и часть, например, продается сразу же. Например, 80% мы работаем под заказ, а 20% мы создаем этот продукт, чтобы он был всегда на складе, если, например, у нас кто-то с колес просто приходит и просит. И вот эти, например, 20%, они, допустим, продаются не сразу. Соответственно, как мы можем распределить продажи? Например, мы можем здесь расписать следующую последовательность. У нас есть продажа продукции, себестоимость продукции. Здесь мы тогда вот что пишем. Распределение себестоимости продаж. Например, вот так. Распределение себестоимости продаж. Опять же, там одной тонны. А, вот давайте, у нас 10% здесь есть, вот так. Берем клеточки желтые вот таким вот образом, вставляем. Удаляем это вот все. Здесь пишем проценты. Здесь формат ячеек везде пишет проценты. И прописываем, как у нас происходят продажи. Значит, если 80% того, что мы продаем, мы продаем по предзаказу, по подписанному договору в начале, то мы, например, можем сказать, что вот в этом же третьем месяце 80% того, что мы произвели, мы это продаем. А еще 20% продаем с колес. Ну и, допустим, мы 10% продаем в четвертый месяц, 5% продаем в пятый месяц. Ну, например, 3% продаем в 6-ой и 2% в 7-ой. Ну, то есть вот у нас... Мы как бы заранее предполагаем, что есть некоторые риски того, что у нас будут задерживаться какие-то тонны, значит, этой продукции на складе. Ну, и говорим, что какие-то части мы будем не быстро продавать. Ну, вот так. Распределение себестоимости продаж. Значит, если у нас есть распределение себестоимости продаж, то у нас тогда и появляется процесс. У нас появляется процесс продаж. Процесс себестоимости продаж. процесс себестоимости продаж рублей за тонн. Сколько рублей за тонн. Мы достаточно легко это прописываем, пишем, равняется. Берем 61 тысяча. 61 тысяча – это у нас себестоимость продаж. Я умножаю. Я пишу F4 три раза. Удерживаем доллар и дюйм. И умножаем на распределение. себестоимости продажи. И получаем 61 тысяча себестоимости одной тонны. С точки зрения продаж, вот распределяется таким вот образом. Опять же, мы здесь смотрим на то, как это происходит в жизни. В жизни не сначала продажи мы формируем, видите, да? Мы сначала произвели продукт, а потом реально смотрим на вещи. Мы говорим, давайте так, управленческое решение такое, 80% того, чего мы производим, должно производиться под наличие договоров подписанных. Чтобы риски все-таки были такие, а то там на производим чего-то не будет покупаться. И мы как бы считаем, что в январе 2025 года на 80 тонн нашей продукции мы сможем заключить договора. Что значит сможем? Мы ставим соответствующую задачу нашим коммерсантам. Вы должны найти на 80 тонн нашей продукции, которую мы производим, вы должны заключить договора, вы должны найти заказчика. То есть сразу же идет постановка задач. Если мы решим, что 50% или 60%, то соответствующие задачи будут ставиться и коммерсантам. Потом дальше, когда у нас будет произведена эта продукция, мы им скажем, что, ребята, на 20% вы на 20 тонн это ищите, кого еще в розницу продать. Теперь вопрос ценообразования. По какой цене мы будем? Мы, например, говорим, что хорошо, давайте так, если мы заключаем договор, то, допустим, цена будет поменьше, то есть если люди с нами готовы за три месяца до того, как появится продукт, люди готовы с нами подписать договор, Давайте мы сделаем там, допустим, им ценник чуть-чуть ниже рынка. А если к нам приходят из колес, хотят покупать, здесь мы, ну, будем ставить просто в рынок как-то будем ставить ценник. Допустим, на рынке данная продукция в рынке стоит, там, не знаю, 90 тысяч рублей. Тогда мы говорим, что будем предлагать вот здесь вот 85 тысяч, вот этим вот, вот здесь будем предлагать 85 тысяч ценник, а вот здесь будем продавать первые 15 процентов, будем продавать по рынку 90 тысяч, ну а здесь уже будем чуть-чуть снижаться, ну просто чтобы не было залежалого продукта, залежалого товара и так далее. То есть мы определяемся с ценообразованием, пишем копировать, Вставляем это. Так, давайте здесь наверху вот такую. Нам такие ячейки поставить. Копировать. Вставить. И здесь мы ставим рубли за тонн. Сколько рублей за тонн ценник. Здесь пишем стоимость продажи. продукты. Стоимость продажи продукции, говорим. Ценообразование следующее. Ребят, когда, значит, будете заключать договора вот здесь, на вот эти вот 80 процентов, в этом месте, в этом месте, договариваемся так, что здесь ценник 85 тысяч. Предлагаем за 85 тысяч, продаем за 85 тысяч. Здесь за 90 тысяч продаем продукцию как по рынку, а здесь немножко уменьшаем. Здесь, например, за 88 тысяч, здесь за 80 центов, чтобы распродать. Вот такое, говорим, у нас будет цена образования. Здесь сейчас среднюю пересчитаем. Понятно, что можно Сумму произведения взять такую. Ну, а можно сейчас будет процесс продаж. Процесс продаж сейчас отметим. У нас здесь процесс себестоимости продаж. И здесь специальная вставка. Здесь у нас процесс. Просто процесс продаж. Опять же, рублей за 1 тонн, рублей на 1 тонн. Можем еще вот что сделать. Значит, у нас здесь мы можем вот так вот выделить, такие маркеры поставить. Маркеры ставим. Какие обороты мы должны замоделировать? Вот как бы 7 этих оборотов. И теперь здесь также ставить. Значит, у нас процесс. Процесс себестоимостных затрат у нас есть. Процесс себестоимости продаж у нас есть. Процесс продаж. Мы сейчас его получим. Процесс продаж очень простой. Мы пишем равняется. и умножаем распределение себестоимости продаж, умножаем на ценник за одну тонну. Ну и все, мы получаем 85 880, у нас средняя стоимость продажи одной тонны. Оно и понятно. В общем, здесь можно либо просто делить сделать, просто вот эти цифры, они должны быть равны. Сейчас не хочу там суммы произведений. У нас здесь и происходит. Вот эти произведения, да, произведения долей на ценнике, который мы ставим. Ну и потом мы берем вот эту сумму произведений. Соответственно, получаем стоимость за одну тонну. Так, процесс продажи у нас есть. Далее нам нужно поступление денег и оплаты себестоимостных затрат, и еще потом операционный расход. А, вот здесь еще операционный расход. Три, четыре, пять, шесть, семь. Давайте пропишем, как мы будем оплачивать вот эти вот самые себестоимостные ингредиенты, закупку себестоимостных ингредиентов. Пишем «процесс оплаты себестоимостных затрат», «процесс оплаты себестоимостных затрат». Пусть у нас здесь будет по поводу вот этих 50 тысяч того, что мы закупаем какую-то основу, основное сырье или что-то еще. Например, 50% платим, то есть 25 тысяч оплачиваем первый месяц. Потом по факту, допустим, оплачиваем, например, еще 20 тысяч, и еще 5 тысяч оплачиваем на третий месяц. Ну, когда там приемку провели, посмотрели, все в порядке и так далее. Ну, вот там 50 тысяч. А вот эти вот все расходы, ну, пусть они будут прям по факту. Получаем расход, по факту платим. Это какие-то вспомогательные, там, не знаю, компоненты, материалы, которые мы покупаем, отсрочек и так далее. Это процесс оплаты себестоимостных затрат. И теперь вот берем вот такую строчечку, специальная вставка вставить, и здесь давайте напишем процесс. Процесс поступления денежных средств за продукт. Control V. Желтенький у нас 1, 2, 3, 4, 5. Процесс поступления денежных средств. Ну и здесь давайте поступим следующим образом. Значит, если мы заключаем договор, да при этом на 5 тысяч мы как бы дешевле отдаем наш товар, ну, по крайней мере, просим заказчиков, чтобы, допустим, 30% этой стоимости они, например, заплатили в первый месяц при заключении договора. Пусть пишут там 30% умножить на вот эти вот самые 85 тысяч. на вот эти вот 85 тысяч, и еще мы это умножаем на 80 процентов. То есть 20 400 нам оплачивают. Понятно, что вот здесь вот нам нужно платить 26 тысяч. Понятно, что мы часть берем от заказчиков, а часть мы уже там, ну, из каких-то своих там денег должны поплачь. В момент, когда у нас поступает основное сырье, мы, например, говорим, что, ребят, оплатите нам еще 30 тысяч, пусть здесь будет равняется еще 30%, то есть еще 30%, 30% умножаем на 80% и умножаем на 85. То есть мы просто сейчас прописываем бизнес-процесс. Здесь не нужно придумывать какие-то специальные формулы, там что-то там это. Это то, как мы хотим работать. Мы описываем процессы, ценообразование. Это то, что должен, ну, в общем-то, должен, наверное, любой там генеральный директор, сделать сам или через своих подчиненных, прописать ценообразование, понять, на каких условиях с поставщиками будем работать, понять, на каких условиях с заказчиками, подготовить типовые договоры по возможности и продумать всю операционку по ведению бизнеса и просто вот так ее представить. Ну и здесь, допустим, оставшиеся 40%. Ну или давайте здесь, например, еще 30% оплачивать. Тогда, наверное, вот так вот 30-30 и потом еще какой-то гарантийный платеж 10, например, вот так. И здесь пишем, равняется 10% умножить на вот эти 8% умноженные на 85000. Это же все на одну торну. А дальше мы прибавляем, просто напросто прибавляем, а все остальные пусть платят по факту. У нас есть тонны нашей продукции, вот эти оставшиеся 20 тонн. Кто захотел, пришел, купил, отгрузили. Плюс мы пишем 10% умножить на 90 тысяч. А здесь дальше пишем, равняется, умножаем доли, умножаем на цены. Так, теперь смотрим, что у нас здесь получилось. Должно получиться 85,808. То есть продажи происходят таким вот образом. Вот они, 68,945. А поступление денег вот таким вот образом происходит. А оплаты вот так. Ну, понятно, что здесь всё равно возникает некий кассовый разрыв, это уже видно. Ну, и что страшного, как раз мы для этого и создаём модель. Операционные затраты. Давайте мы операционные расходы сейчас буквально чуть-чуть попозже сделаем. И сначала уже наконец-то создадим вот эту самую функцию сверки. У нас все привязано к потоку спроса, то есть нам необходимо вот эту вот самую функцию, я ее уже там закрыл, вот эту функцию сверки, теперь нам нужно ее прописать. Что мы делаем первое? Вот у нас идет процесс себестоимостных затрат. Процесс себестоимостных затрат, который мы применяем вот к этому потоку объемов продукции, сгенерирует полностью все обороты, весь полный оборот по вот этой строчке поступления себестоимостных затрат. Ну, ровно так и называем. У нас, значит, вот здесь вот столбец H. И вот сюда мы пишем равно. Пишу равно и делаем ссылку. Поступление себестоимостных затрат. Толпе «H» находит. «F4» нажимаю, если прикопируем куда-нибудь. Теперь мы вот здесь формируем поступление себестоимостных затрат в рублях. Я вот здесь напишу, помогательный поток, то есть у нас это называется так, потоки запуска бизнес-процесса. У нас есть поток спроса, это поток, который запускает, последовательно запускает процессы бестоимостных затрат. Вот так и пишем. то у нас есть поток и есть процесс. В результате свертки вот этого потока спроса и процесса себестоимостных затрат мы получим обороты по статье поступления себестоимостных затрат. Поток у нас находится... Здесь вот мы поставим характеристики. функции свёрки. Здесь мы пишем равняется и указываем на номер строки, где у нас находится поток. Сейчас я его сюда поставлю. Давайте вот здесь вот напишем равняется строка. Ну и как обычно, у тех, кто уже, по крайней мере, меня знает, мы вот здесь вот прописываем В первом столбце, в столбце А, формулы, мы прописываем номера строк. Там не отображается, оставлю серенький. Проверяем строка. Напишем здесь шрифт восьмерку. Двинем, пусть будет там влево. Вот так, чтобы, по крайней мере, чуть-чуть глазом так всегда было видно, что там эти номера строк присутствуют. Ну и еще вот она, седьмая строка. То есть мы указываем номер строки. который у нас находится поток, и также указываем номер строки, в которой у нас находится процесс. Которая находится в процессе. Ну и теперь, когда мы знаем, в какой строке находится поток, в какой находится процесс, понятно, что мы вполне себе спокойно теперь можем создать вот эту вот самую функцию сверху. То есть мы должны идти по потоку слева направо, а процесс нам нужно его развернуть. Процесс нам нужно развернуть, ну и соответственно, чтобы нам его развернуть, нам нужно куда-нибудь придумать, куда этот развернутый процесс, как говорится, впихнуть. Я вот эту строчку, мелкую строчку, возьму ее вот сюда вот тоже ставлю. Здесь у нас суммирование идет с 14 строчки по 17. 17 вот она как раз вот здесь серенькая, пустая. А вот в этой вот строчке, которая сразу же идет следующая после процесса, вот эта вот строчка, Здесь как раз-таки будем разворачивать наш процесс. Помните, нам нужно развернуть процесс и сумму произведений производить по потоку и по хвостовой части процесса, но только развернутого. Чтобы развернуть, здесь как бы это не проблема. Мы пишем равняется. Пишем. Что мы должны? Мы должны развернуть процесс. Значит, у нас в каждой ячейке вот этой вот подстрочника вот этого, вот этой строчки снизу процесса, у нас должны быть, должны находиться элементы процесса. Значит, мы суммируем, берем сумму, сум, если mn, суммируем по процессу. И из строки процесса нам нужно вытащить те числа, которые симметрично находятся на другой стороне. То есть мы пишем точка с запятой и можем… Что сделать? Мы можем взять суммирование при условии, а условия накинуть на нумерацию строк. Вот они 1, 2, 3, 4 и так далее. И, значит, строку 2 мы держим на месте. Берем максимум. Максимум также по вот этой строке 2. В данном случае нам здесь нужно поставить число, которое находится напротив максимума. Следовательно, мы... А когда мы сместимся вот сюда, то нам нужно взять число, которое предпоследнее. в этой строчке в процессе предпоследний. Это значит, нам нужно будет от максимума отнять единичку. Но мы будем находиться в столбце 2. Здесь нам нужно отнять 0, здесь 1, здесь 2, здесь 3 и так далее. То есть нам нужно отнять номер текущего месяца, номер текущего периода. Удерживаем строчку 2. ну и прибавить 1 и плюс 1. то есть если здесь мы будем во втором находиться, нам нужно отнять единичку, но мы отнимаем 2 и прибавляем единичку, то есть отнимаем 1. ну и тем самым у нас здесь внутри получится то, что нам надо. если мы вот так вот сейчас вот эту строчку раскроем, то мы как раз видим, что у нас вот здесь вот 1000, потом 53, потом 7000. А здесь зеркально наоборот, 7, 53, потом 1000. Вот мы перевернули процесс в обратном направлении. Ну и теперь нам нужно вот эти вот поступления себестоимостных затрат прописать в формулу суммы произведения. Давайте возьмем здесь. какой-нибудь, например, четвертый месяц и здесь посмотрим. Пишем, равняется сумма произведений. И сначала запишем здесь, какую нам нужно взять сумму произведений. Нам необходимо взять первые четыре слагаемые потока, точка с запятой, и последние четыре слагаемых, последние четыре слагаемых. в перевернутом процессе. Вот так. И мы, соответственно, здесь получаем размер затрат уже в деньгах. В целом, на весь объем, который у нас прописан в потоке спроса. Теперь нам осталось сделать следующее. Для функции свертки мы задаем номер строки потока и номер строки, где находится процесс. Если мы посмотрим вот сюда, у нас здесь вот есть семерочка в двух местах, это номер строки процесса, и 13 – это есть как раз-таки номер, то есть это у нас номер строки потока, а здесь у нас номер строки процесса плюс 1. Ну и если мы на это дело внимательно посмотрим, то вполне себе спокойненько можем прописать формулу. За основу мы можем вот это вот взять, ну или давайте прямо просто. Значит, мы берем. Толбец. Ну давайте, вот это вот T7. У нас здесь T7, W7. Чтобы нам найти ячейку с номером T7, мы пишем dvsyl. А надо ли нам dvsyl здесь писать? Не, надо-надо. А может быть и не надо. Давайте пишем dvsl. Потом дальше адрес и номер строки. Номер строки нам известен. Вот он. dvsl, адрес. Дальше мы берем точка с запятой. и указать номер столбца. Поскольку мы идем слева направо, это у нас поток, то номер столбца у нас всегда вот здесь находится в ячейке T1. Более того, мы его держим, закрепляем полностью. N36 здесь мы сделаем F4 три раза. Столбец $N держим. А чтобы вот эту функцию потом копировать вниз, мы строчку не удерживаем. Вот так. И здесь скобку закрываем. Давайте посмотрим. Видите, я нажал на Enter, вот эти 7 316 100, они здесь отобразились, все ничего не поменялось. Дальше у нас идет ячейка W7. Что такое W? W – это то место, где мы сейчас находимся. Следовательно, мы вот этот вот самый dvsyl копируем и вставляем вместо w7. Единственное, что в качестве номера столбца нам необходимо вот эту вот ссылку на первую строчку поменять вот сюда. И здесь просто удерживает единичку. То есть первую строчку удерживаем, а столбец не удерживает. Он свободно у нас передвигается. Нажимаем на Enter. Все правильно. Ошибок нет. 7 316 000. Так, значит, с потоком разобрались. Теперь дальше нам необходимо разобраться с процессом. Давайте разберемся с концом этого процесса. Конец процесса — это последний столбец, а строчка нам более-менее понятна. Значит, мы берем вот этот вот самый dvscl, копируем, вставляем. Где у нас? Вот здесь у нас должен быть номер строки. Значит, номер строки процесса – это есть вот этот номер, где процесс находится, но плюс единичку нужно добавить. Вот мы добавляем единичку. Толбец n мы удерживаем так, чтобы он не перемещался при копировании вправо. Значит, строчку мы нашли, номер строки мы прописали. Номер столбца. Ну, понятно, что номер столбца мы можем вставить так, максимум. И просто максимум по первой строке сделать. F4. Значит, здесь мы вроде тоже все сделали. Enter. 7.316.000. Все остается так же. И, наконец, нам нужно вот это вот AB13, то есть найти ту ячейку, которая там, где мы производим отступ влево. Насколько нужно сделать этот самый отступ влево? Это у нас будет находиться вот в этом вот номер 9. От 12, чтобы получить 9, мы отнимаем 4 и прибавляем 1. Четверка у нас вот находится где? У нас есть номер вот этот четверка. То есть отнимаем 4, прибавляем 1. Берем вот этот вот самый dvstl, то, каким образом мы создали. конечную ячейку, там, где процесс, сюда вот мы копируем. И вот от этого самого максимума мы отнимаем номер текущего толпца, ну, или периода, и прибавляем 1. Вот так. Enter. 7 миллионов 316. Теперь копируем эту формулу. Ну и, в общем, всё получаем. Итого, что мы получили? У нас идёт поступление себестоимостных затрат. 100 тысяч. Почему здесь у нас 100 тысяч идёт? Ну вот она, вот эта тысяча, да? Эта тысяча, она умножается на 100, вот они, 100 тысяч. Потом 5 миллионов 400, 6607, 8, 9. И вот они накладываются друг на дружку. Если сделать это ступенчато лесенками, то мы получим ровно вот то, что здесь записано. Итог года. 267 миллионов затрат мы несем за первый год. Ну и создаем там какой-то объем. Вот эти вот пять тысяч запускаем в создание почти пяти с половиной тысяч тонн какого-то продукта. Теперь дальше. Что нам необходимо сделать, чтобы поступления себестоимостных затрат у нас появились в репорте? Мы здесь просто пишем формулу. Итак, сейчас я прописываю формулу первого типа, с помощью которой мы формируем обороты. вот в этой вкладке report. Я уже говорил, что здесь будет всего три типа формул, sum, если, mn. Сейчас мы формируем первый. Мы пишем равняется, sum, если, mn. Идем в BP и суммируем просто-напросто по вот этим вот самым столбцам. Столбец t мы его не закрепляем, пишем точка с запятой по столбцу h. мы должны получить ровно то же название, которое мы сейчас рассчитываем в репорте. Толбец h закрепляем, пишем точку с запятой, переходим в репорт и говорим, что совпадение должно быть один в один с названием статьи. Здесь нам вот это название листа не нужно. Толбец h мы здесь удерживаем. Ну и все. Простейшим образом мы сюда подтянули... Давайте здесь побольше сделаем. Ширину столбца будет здесь 14. Здесь у нас ширина столбца будет 15. Ну и мы просто получили, что вот у нас продукт, 267 миллионов накопительным итогом, накоплено к концу года. Это то, что мы потребляем. Кредиторская задолженность 267 миллионов, потому что мы еще не завели оплаты. Ничего не продаем, поэтому прибыли нет. Никаких движений денег не происходит. Строка пустая, нулевая. Ну и все. Ну, теперь, наверное, понятно, что с этим совсем делать дальше. Значит, давайте я вот эту строчку сделаю обратно. Высота строки пусть будет пятерка, чтобы она сильно в глаза не бросалась. И мы ее копируем. У нас идет... Вот у нас есть процесс себестоимостных затрат. Теперь вот у нас есть процесс себестоимости продаж. Мы вставляем скопированные ячейки. Ну и, соответственно, у нас сюда переместился перевернутый процесс себестоимости продажи. Теперь мы можем взять и скопировать вот эту вот формулу свертки. Я ее копирую, вставляю, пишу равняется и подтягиваю сюда себестоимость продукции. Правильно? У нас есть распределение себестоимости продаж. Соответственно, вот у нас себестоимость продукции. И мы рассчитываем теперь себестоимость продукции. Значит, поток у нас остается тот же. Мы к этому потоку спроса применяем процесс себестоимости продаж. 21, вот 21 строчка. Мы пишем здесь ссылочку на А21. И вот мы получаем себестоимость продаж. Теперь идем, соответственно, сюда. И вот эту формулу, смотрите, она тоже единственная формула. Она единая формула, которая подтягивает все обороты. Сюда, сюда, сюда. Я везде просто эту формулу теперь прописываю. Специальная вставка «Вставить все». И вот у нас появилась себестоимость проданной продукты. Ну, поскольку продажи у нас здесь пока что нулевые, Валовая прибыль у нас с большими минусами. Ничего страшного, все вроде правильно. Вот она, прибыль появилась, отрицательная. Себестоимость продаж у нас на 207 миллионов. Теперь, наверное, понятно, что дальше надо делать. Процесс себестоимости продаж. Теперь копируем. У нас есть процесс продаж. Вставляю формулу, чисто техническая вот эта вот формула, да, развертывания процесса. Себестоимость продукции беру, копирую. Специальная вставка «Вставить все». Теперь себестоимость продукции я здесь переименовываю на продажа продукции, F4. Еще раз, F4. Поток тот же самый применяем, а процесс у нас, мы его смещаем, мы перемещаем на процесс продажи. Производим свёртку с процессом продаж, у нас получаются вот эти продажи. За 291 миллион мы продали то, что создали за 207 миллион. Кстати, сразу же можно посмотреть. Себестоимость продукции 207, поступление себестоимости 267. Понятно, что у нас запасы на конец года должны быть порядка 60 миллионов. Тоже надо посмотреть. Кстати, вот они есть. 59 800. Порядка 60 миллионов на конце. Тоже все. Кстати, продажа продукции тоже подтянулась. Валовая прибыль 84 миллиона. тоже все подтянулось. дебиторская задолженность 291 миллион. понятно, на 291 миллион продали и все тоже вроде более-менее идет все хорошо. автоматически все зарабатывает. формула одна. так, дальше у нас процесс оплаты, процесс поступления денег. Копируем. Специальная вставка «Вставить все». Здесь пишем «Равняется процесс». Вот оплата себестоимостных затрат. Теперь F4. Оплата себестоимостных затрат. Пишем «Равняется». И где у нас… А, мы еще не сделали формулу, да? Значит, давайте… Вот у нас есть процесс продаж. Надо не забывать вот эту техническую часть. Процесс продажи. Вот процесс оплаты себестоимостных затрат. Ставить скопированные ячейки. Ставили. Я сразу же процесс поступления денег тоже ставил. Ставить скопированные. Ну вот и все. Процесс оплаты себестоимостных затрат. Это 29 строчка. Здесь меняем на 29. И вот у нас оплаты 285 миллионов мы оплатили. Ну, понятно, что там есть какая-то отсрочка, и на конец года у нас будет кредиторская задолженность. Копируем оплату себестоимостных затрат, пишем равняется и поступление денежных средств подтягиваем. Поступление денежных средств в продаж продуктов. Здесь, соответственно, мы это... перемещаем на процесс поступления денежных средств, 36 строчка. Заходим в reports и мы видим, что здесь все наполнено. Появились вот эти вот красные. Значит, суть в чем? Мы здесь берем разницу активы минус пассивы. Когда Excel производит те или иные расчеты, А они у нас есть. У нас там просто, когда вот эти проценты возникают, да, вот эти долевые какие-то расчеты, 10, 5, 3, 2 процента. Здесь у нас там 30. Здесь, если посмотреть, здесь есть знаки после запятой. У многих чисел здесь фигурируют знаки после запятой. Ну, например, вот так вот ты взял. Формат ячеек. Ну, и побольше. Формат ячеек. Здесь пока нет. У кого-то точно есть. Если, короче говоря, есть знаки после запятой, плавающая запятая, Excel не получает... здесь нет расчетов с абсолютным нулем. Поэтому, когда мы создаем контроль, то желательно делать следующее. Мы пишем равняется. Не просто брать... Активы минус пассивы. А делаем следующее. Пишем, если есть функция такая abs, абсолют, модуль, как в школе. Берем разницу по модулю, то есть это будет всегда положительное число. Если модуль этой разницы меньше, ну, допустим, ноль запятая, и здесь там раз, два, три, нуля, единичку, одной десятитысячной, то мы сюда пишем 0, а иначе мы берем вот эту разницу, то есть вводим точную, одну десятитысячную. И если мы теперь используем вот такой подход через модуль и через одну десятитысячную, то фактически мы избавляемся от проблемы плавающей запятой. Ну и здесь точно так же. Применяем такой же подход. И у нас вот эти вот красные нули ушки. То есть это ничего, никакое не нарушение, ничего. Здесь просто предусматриваем то, что в Excel чистого нуля может и не быть. Так, значит, все, мы сюда подтянули, все действует одна и та же формула, при этом, значит, вот эта функция свертки, вот этот вот подход к формированию оборотов, всех потоков, всех оборотов, и вот эта вот функция sum если mn в таком вот виде, которая здесь представлена, абсолютно простая, понятная. Это и есть тот самый универсальный принцип, который учитывает специфику, что-то частное, что-то специфическое в общей картине, в общем универсальном подходе формирования финансового отчета. Ну и, наконец, нам еще осталось что сделать. Нам необходимы операционные расходы и оплата операционных расходов. и оплата операционных расходов посчитать. Ну, давайте мы в данном случае пойдем по принципу. Например, возьмем... Пусть у нас вот себестоимость... Так, давайте. Поступление себестоимостных затрат возьмем за основу и скажем, что пусть у нас операционные затраты допустим, составляют, допустим, 10% от себестоимостных затрат. Допустим, еще 10% — это какие-то операционные затраты. Как это сделать? Процесс операционных затрат мы его сейчас представим в простейшем виде. Значит, процесс операционных затрат мы его зададим вот таким вот образом. Я вот это копирую. Специальная вставка «Вставить все» и здесь напишем «Процесс операционных затрат». Расходов затрат. И смотрите, что мы сделаем. Мы поставим просто 10%. Скажем 10%. Операционные затраты составляют 10%. От чего? От общих себестоимостных затрат. От общих себестоимостных затрат. Тогда у нас получается следующее. Поступление себестоимостных затрат у нас является потоком, а процесс операционных затрат у нас в данном случае является процессом вот тем самым, с которым нужно произвести свертку. Смотрите, как это красиво тоже все делает. Мы пишем, копируем, специальная вставка «Вставить все» и формируем поток Операционных расходов. Вот у нас операционные расходы, F4. Они у нас пока что не наполнены. Здесь мы делаем ссылку, пишем равняется. Поток, к которому мы применяем свертку, это есть 39-я строчка, поступление себестоимостных затрат, F3. А процесс, который мы применяем к потоку, это есть процесс операционных затрат. Пишем равняется. 59-й строчке. Понятно. Нам нужно добавить строчку. Я ее частенько забываю. Техническую строчку разворот. Копируем. И сюда ставить скопированные. И все сразу же появилось. Смотрите, что у нас получилось. Мы просто-напросто с помощью функции свёртки умножили себестоимостные затраты на 10% просто, и всё. Ну и мы тем самым получили операционные расходы. Здесь 267 миллионов, например, вступления себестоимостных затрат, а здесь 26781, это 10%. Вот 100 тысяч, здесь 10 тысяч. 5410, 541. Ну и наши операционные затраты появились там, где должны были появиться. Понятно, что здесь есть некоторые нюансы. Вот, например, дебиторская задолженность. Когда дебиторская задолженность выглядит как минус 2 миллиона, понятно, что это авансы от заказчиков. но все-таки как-то это некрасиво. Когда кредиторская задолженность тоже минус два, минус один, там миллион, ну тоже как-то некрасиво выглядит. Мы эти формулы потом допишем, так чтобы у нас были там авансы полученные, авансы выданные, да, там активов, спасибо. Ну потом это сделаем, то есть в принципе ничего тут такого страшного нет. Важно, что баланс у нас работает, отчет о движении денежных средств мы получили. А, ну еще Оплата операционных расходов. Ну, давайте еще оплату операционных расходов. Пусть у нас, допустим, копируем. Копируем. Специальная вставка «Вставить все». Допустим, 70% всех операционных затрат мы выплачиваем в текущем месяце, а 30% в следующем. Ну, так и пишем. 70% мы оплачиваем в текущем, а 30% оплачиваем в следующем месяце. Здесь пишем процесс оплаты, процесс оплаты операционных затрат. Чему нам нужно теперь применить вот эти вот 70-30? Понятно, что операционные расходы, вот этот вот поток, который мы здесь видим, он теперь является потоком для нас, а процесс оплаты операционных затрат процессом, который производит свертку. Копируем. Специальная вставка вставить. Все. В данном случае у нас мы хотим получить поток оплат операционных затрат. Значит, сюда мы делаем ссылку оплаты операционных затрат F4. Поток у нас находится в 62-й строчке. Это и есть операционные расходы. Операционные расходы являются потоком для функции свертки. А процесс оплаты в виде распределения находится в 66-й строке. Это F4. Применяем. И вот мы видим, вот они 10 тысяч, которые мы произвели расходы в январе 25-го года на 10 тысяч рублей. 7 тысяч оплатили в январе, а остаток оплатили в феврале. Ну и здесь понятно, что вот эти 70 на 30, вот они вот так вот и идут, применяются вот к этой строке. Заходим сюда, и мы вот видим, что оплаты операционных затрат тоже у нас появились. Кредиторская задолженность была пересчитана. Ну и в общем все. Прибыль отображается. Прибыль 57 миллионов. Есть ради чего работать. Деньги у нас тоже на конец периода выходят. Плюс в 26 миллионов. Но с этим мы потом разбираемся. Какую-то аналитику сделаем и так далее. Расчеты каких-то там тех или иных показателей. Но это все. То есть здесь дальше, если теперь, смотрите, если нужно поступление себестоимостных затрат, например, расписать по ингредиентам. Ну, давайте это сделаем. Заходим в бизнес-процесс и смотрим, как у нас были получены вот это поступление себестоимостных затрат. У нас себестоимость разделяется на три ингредиента. Поступим следующим образом. Давайте мы вот что сделаем. Я вот эту строчку сейчас копирую три раза, ставить скопированные ячейки. Здесь уберем выделение желтым цветом. Теперь поступление себестоимостных затрат, вот это вот я сотру. Вот сюда вот я сдвинусь и напишу равняется и перенесусь вот сюда, вот себестоимостные ингредиенты, ингредиент 1, 2, 3. Просто сделаю ссылку, там это в первый раз встретилось, вот соответствующие наши себестоимостные ингредиенты. Ну и теперь у нас в столбце I сидят вот эти вот себестоимостные ингредиенты. Давайте мы сделаем следующее. Поступление себестоимостных затрат. Здесь у нас 4 строчки. Трижды 4 – 12. Я копирую и сюда добавляю 12. надеюсь, так можно. Вставить скопированные ячейки, да. Здесь везде написано поступление себестоимостных затрат. Я здесь везде сделаю белый шрифт, а в каждой соседней строчке я напишу, здесь равняется Здесь равняется себестоимость на ингредиент 1. Здесь напишем равняется себестоимость на ингредиент 2. Здесь равняется себестоимость на ингредиент 3. Вот так. Поток, которым мы функцию сверки делаем, тот же самый остается, поток спроса. А вот процесс себестоимостных затрат для каждого себестоимостного ингреда 14, 15, 16-ая строчка. Давайте так и сделаем. Здесь напишем 14-ая строчка. Здесь напишем пятнадцатая строчка. И здесь напишем шестнадцатая строчка. Единственная проблема, что у нас нет вот здесь вот этих вот строк, которые мы вот врезки делаем, чтобы это обернуть. Здесь я сейчас как бы такое костылевое решение делаю. Просто напишем вот так. Равняется вот это плюс вот это плюс вот это. Можно, в принципе, там, ну, будет сделать... Нет, давайте сразу же я сделаю правильно. Напишем так. Равняется sum, если m, n. И... Будем суммировать от 14 до 17 строк, но при условии следующем. При условии, что у нас вот здесь не равняется пусто, что здесь написаны какие-то самые себестоимостные предиенты. То есть не равно, кавычки открываем, не равняется пусто. Тогда мы спокойно можем сюда врезки вот эти вот делать, да, с разворотом процесса, и никакого нарушения здесь у нас не будет. Здесь мы удерживаем... Что удерживаем? Здесь мы удерживаем столбцы, столбец I, столбец I. Вот так. Протягиваем вправо. Ну, просто сейчас аккуратненько это делаем. Берем вот эту строчку техническую. Вставляем вставить скопированные ячейки сюда. Копировать. Вставить скопированные ячейки сюда. Копировать. И вставить скопированные ячейки сюда. Ну и теперь смотрим, что у нас получилось. Мы видим, что у нас вот они, вот эти три себестоимостных ингредиента. Давайте вот эти вот здесь делаем. формат, ну, не формат ключей, а шрифт сделаем помельче. Вот так, чтобы это у нас здесь выделялось. Ну, как бы, по крайней мере, помельче шрифт. Мы получаем, что вот поступление себестоимостных затрат всего, вот это вот итого, а здесь в том числе, ну, если мы вот эту вот сумму даже возьмем, то мы видим, что вот они 267,816, 267,816. Тут понятно, что если вот так вот возьмем, 7.316, 7.316. То есть все сходится. Тем самым мы получили себестоимостные ингредиенты. Единственное, что нам теперь вот здесь нужно немножко поменять будет формулу. Вот в этом месте мы напишем sum если mn, мы суммируем по столбцу t и дальше при условии, что в столбце h у нас находится вот это название, поступление себестоимостных затрат. Теперь у нас эти самые поступления себестоимостных затрат, они задвоились. Почему? Потому что у нас вот здесь, вот в этих местах тоже написано «поступление себестоимостных затрат». Чем отличается вот эта строка от вот этих строк? Тем, что вот здесь в столбце А и здесь пусто, вот в этом месте пусто. Ну, так и напишем, что в столбце А и у нас должна быть пустота. Пишем «копировать», «вставить». От этого суть этой формулы все равно не меняется. Просто как только мы начинаем использовать детализацию, нам необходимо сюда дополнительный компонент прописывать. Тоже пишем кавычки. Не равняется. Кавычка закрывается. Не равняется. Ой, то есть наоборот равняется. Наоборот, здесь просто пишем, что в столбце i должна быть пустота. Протягиваем вправо. А в детализациях нам нужно написать, что, во-первых, давайте вот здесь вот тоже напишем, что это равняет поступление себестоимости затраты. Протягиваем. Здесь мы сделаем белым шрифтом. Здесь сделаем главное. Пусть у нас будет 10 шрифт. Ну, а тут у нас немножко по другому формулам. Мы должны будем написать, что по столбце i мы должны увидеть название себестоимостного ингредиента, которое здесь находится, i23. Ну, то есть два условия на поступление, себестоимостный затрат и ингредиент. Копируем и протягиваем вправо. И таким вот образом мы получили детализацию. Понятно, что для себестоимости продукта можно детализацию для операционного. Любую детализацию по такому принципу можно делать. Мы понимаем, по какому себестоимостному ингредиенту какие затраты будут происходить, какие закупки в каких объемах будут происходить. ежемесячно. Ну, в общем-то, вот и все. То есть это получилась такая целостная, нормальная, такая универсальная модель, которую можно дальше развивать. Здесь любые детализации можно добавлять, добавлять. Если есть какие-то специфические расчеты, что-то можно учитывать. Но самое главное, что вот эта функция свёртки, я сколько смотрел, как её можно применять, она, конечно, такая, очень универсальная. И прям всю воронку продаж можно с помощью этой функции отрабатывать. И вообще это позволяет много что рассчитывать. Универсальным, именно универсальным способом. Учитывать различные типы платежей, когда там в нескольких этапах и так далее. Распределение, продаж можно расписывать, когда какие-то сцены и так далее. То есть очень-очень гибкие настройки можно закладывать сюда, и они спокойно рассчитываются. Модель не громоздкая. В общем, все, в принципе, это. Значит, если есть вопросы, то задавайте. Так, в принципе, на сегодня, наверное, все. Во вторник, в среду будем заниматься развитием самого этого инструмента. То есть добавим три вкладки PL Cash Flow Balance, чтобы они отдельно выделялись. Добавим две вкладки — это финансово-экономический анализ и инвестиционный анализ. Добавим потом еще одну вкладочку — Dashboard сделаем. Ну и все вот это будет универсальное. На этом на сегодня все. Спасибо за внимание.