Кол-во просмотров с 08.02.24г. :: 126
Добрый день! Начинаем сегодня с 10 утра. А, кстати, я вот здесь даже подпишу, что у нас занятия теперь не с 12.30, а с 10. Ну, еще раз хочу сказать, что сделано это для того, чтобы все-таки их не пропускать. Когда у меня С 10 до 12 возникает окно, я, естественно, доставлю встречи, и у нас какие-то встречи затягиваются. В итоге страдает вот этот вот поток обучения. Поскольку, ну я уже говорил, что мы сейчас приоритеты местами переставляем, то есть для нас важнее генерировать вот этот вот самый видеоконтент, а не выполнять там заказы, встречи какие-то делать. Поэтому вот лучше начинать с 10, тогда более-менее это все будет без каких-либо пропусков, я надеюсь, проходить. Значит, сегодня у нас, ну так скажем, понедельник, да? Добрый день, Сергей, да, вот вижу. Пишите. Сегодня у нас понедельник, а значит лекция. По крайней мере, пока что мы будем стараться выдерживать вот это вот расписание. Понедельник – лекция. Среда – семинар в Excel. Пятница – занимаемся в онлайн-моделировке. Да, добрый день всем. Михаил, тоже вижу, приветствую. И цепку делаем, то есть мы на прошлом занятии, на прошлой лекции мы выделили, что у нас есть две методологии стратегического моделирования нашей стратегии. Это через воронку продаж и через захват рынка. То есть захват рынка, мы назначаем себе цель, Воронка продаж — это когда мы ну так прям серьезно заморачиваемся по поводу исследования нашего рынка. Ну вот я еще хотел несколько слов проговорить про вот этот вот самый захват рынка. Это знаете еще с чем связано? С тем, что к нам тоже вот периодически люди приходят, ну и там спрашивают, говорят, что вот надо какой-то бизнес-план писать, модель туда-сюда. А что хотите сделать? Чего хотите открыть там? Какой бизнес? Да мы хотим магазинчик там сделать на первом этаже нашего дома. Мы вот переехали в спальный район. Бывают просто вот такие вот люди обращаются. И вот нам бы там получить, не знаю, миллионов семь-восемь стартовых инвестиций для того, чтобы, не знаю, запустить какую-нибудь кафешку или какой-нибудь магазинчик у дома и так далее. И, соответственно, начинается бизнес-план, маркетинговое исследование, что-то еще, надо это, не надо, как к этому поступить, сделаете вы, не сделаете, и так далее. Бывают именно такие ситуации, когда все это не нужно. Достаточно просто посмотреть вокруг. Ну, я вот, например, там по Москве, если там, допустим, сужу. Если вы возьмёте, грубо говоря, такую как бы для себя картинку сделаете. Сейчас вот вставку сделаем. Берём... Чего мы тут берём? Берём вот так вот круг, да? Это наша локация, допустим. где мы находимся. Если вы ее разрежете, свою локацию на... Сейчас вот это я подниму на передний план. Берете несколько направлений, обычно там 8 направлений, на 8 направлений режете все это дело. Стрелочки здесь ничего не значат, то есть я просто не хочу там тратить время на то, чтобы стрелочки. Вот у вас, вот вы находитесь где-то какая-то центровая точка, где находится, где вы готовы поставить там свой магазинчик или что-то еще. Берёте примерно расстояние, ну там, не знаю, 10 минут ходьбы, да, 10 минут пешком. и по каждому направлению. Если вы посмотрите по каждому направлению, в каждом направлении от этой точки по 10 минут пешком возьмет. Примерно человек идет, проходит 4 километра за 1 час. Ну так принято как-то считать. Если человек проходит 4 километра за 1 час, то значит, если мы час 60 минут разделим на 4, то мы получим за 15 минут 1 километр. Ну, грубо говоря, за 10 минут это будет там 700 метров. Если за 10 минут он проходит 700 метров, 10 минут 700 метров. И это тоже, это везде вот так. 10 минут 700 метров. В каждом направлении. 10 минут 700 метров. Ну и так далее. Можно все протянуть. Если мы берем 700 метров, если у нас там расстояние в среднем между двумя подъездами, допустим, ну сколько? Ну, допустим, 30 метров, да? И примерно дома между собой там, ну, допустим, находятся тоже там на расстоянии пусть будет 50 метров. Вот вы примерно получаете, что если там в среднем, допустим, один дом содержит, ну, например, там четыре подъезда с двух сторон там, ну, 50-50 там, грубо говоря, мы можем Ну, давайте так, сделаем такую оценку, что один подъезд – это, допустим, 70 метров. Вот так вот, один подъезд – 70 метров. Пусть у нас один подъезд – это 70 метров. Это значит, что по пути встречается 10 подъездов. Пусть это будут девятиэтажные дома. У каждого из которых, значит если 9 этажей, это значит у нас 10 подъездов. Это значит в каждом направлении у нас 10 подъездов. 10 подъездов мы умножаем на 9 этажей, это 90 этажей. Это соответственно в каждом направлении на каждом этаже. Ну пусть будет даже там не четыре квартиры, допустим, а три квартиры. То есть я, ну так, я вот совсем как бы без всяких там излишеств, так скажем. Пусть будет трижды девять. Это что у нас? Трижды девять двадцать семь. Четырежды девять тридцать шесть. Пусть у нас будет триста квартир. Пусть у нас будет триста квартир в каждом направлении. Итого мы получаем, что у нас У нас мы можем оценить так, что в нашей локации 300 квартир умножить на 8 направлений. Получается 3х8 24, ну пусть будет там оценочная, так чтобы было полегче читать, например, 2500 квартир. две с половиной тысячи квартир ну и можем считать что одна квартира одна семья если одна квартира одна семья и пусть это будет так что это у нас тогда следовательно у нас получается ну сколько там взять семью ну если даже по минимуму брать там три человека допустим да это у нас получается семь с половиной семь с половиной тысяч человек 7,5 тысяч человек. И дальше что мы можем сделать? Мы, например, можем залезть в Росстат и посмотреть сколько в среднем, средняя там зарплата и средняя корзина одного человека. Эти данные есть. Мы можем посмотреть, причем это корзина, я уже говорил, что мы по маркетинговому анализу это просто отдельно будем делать, но мы здесь говорим о том, что мы вот прям супер воронку какую-то не пишем, мы так просто вот из какого-то общего соображения смотрим. Если у нас семь с половиной тысяч человек, то понятно, что там сколько-то у нас детей, сколько-то там, грубо говоря, допустим, 5 тысяч взрослых, которые, так скажем, покупатели. Те, кто ходят по магазинам, это покупатели. По-ку-па-те-ли. Будем считать, что дети малого возраста, мы их не рассматриваем как целевую аудиторию покупателей. 5000 покупателей взрослых, допустим. Если они в неделю, например, ходят два раза в целом в какие-то магазины, допустим, тратят по 3000 рублей в неделю. И у нас там 4 недели, 3 плюс 3 это будет 6, 4 недели в месяц, 6 и 4 24, пусть будет там 25 тысяч, грубо говоря, 25 тысяч рублей, это их средний ежемесячный чек. Да, умножаем на 25 тысяч рублей. Средний ежемесячный чек. Это значит, что мы получаем, это у нас рубли, да, И мы получаем, что в среднем, вот просто тупо как бы на какой-то ширпотребе, на товаре широкого потребления, включая там какие-то продукты, что-нибудь там, я не знаю, какой-нибудь там замок сделать или какую-нибудь услугу получить, да? Не знаю, что там еще. какие-нибудь там школьные принадлежности купить, там ручку для ребенка, что-то такое. Именно широкого потребления, да? У нас здесь получается три нолика, здесь получается еще три нолика, да? Это у нас миллионы. Это 25 умножить на 5, это получается 125 миллионов рублей. Это, грубо говоря, такие, ну, 125 миллионов рублей в месяц. миллионов рублей в месяц. Это абсолютно такие спокойные деньги, которые люди более-менее вот в этой локации оставляют. Можем же мы вот так вот примерно прикинуть? Ну и, соответственно, теперь дальше, если мы, например, хотим поставить, ну что мы хотим поставить, магазинчики, ну сейчас самое такое распространенное, ну фигачим там какие-нибудь эти контейнеры из Китая, сейчас идут просто там какими-то эшелонами, да, И в них, в этих контейнерах, просто какого барахла только нет. Тот же самый всякий фикс прайс и так далее. И всякая мелочевка, всякое барахло гонят к нам оттуда. И вот, допустим, на всю эту ерунду уходит, к примеру, 10% вот этого бюджета, который мы здесь нарисовали, уходит, ну вот, допустим, на товары широкого потребления, которые непродовольственные. Непродовольственные FMCJ вот это. Ну, допустим, мы это умножаем на 10%, которые, допустим, это non-food, то, что называется, Non-Food FMCG, товары широкого потребления. И мы получаем, что это 12,5% 12,5 миллионов рублей. Вот какая-то вот это вот наша здесь маленькая локация, да, это вот как бы там, где мы там в каком-то спальном районе сидим. Это даже не район, да, это небольшая локация в районе, да, в каком-то административном, ну, административный округ это уже большое, да, по сравнению с этим. 12,5 миллионов. Допустим, мы туда заходим, смотрим, там, например, 4 магазинчика уже присутствуют в этой локации. То есть мы, допустим, делим это на 4 и получаем, что у каждого магазина там в среднем где-то 3 миллиона 3 миллиона рублей в месяц, это вполне возможный какой-то их там доход в месяц. Ну вот вам маленький такой, ну вполне себе кстати хороший бизнес, если там 3 миллиона оборотов в месяц, ну уж там себе зарплату вы там 200-300 тысяч можете сделать.