Кол-во просмотров с 27.10.24г. :: 41
Добрый вечер. У нас, ну вот, наверное, сейчас вы все видите на экране, новое направление открывается. Новое направление видео. Даже не назвать их занятия или уроки, или семинары. Это, так скажем, изложение, некоторого материала под общим названием «Законы и алгоритмы управления». Ну, вот тут, далее, ниже, чем написано «Законы и алгоритмы управления», написан некоторый набор слов, которые, в принципе, с одной стороны, вам, наверное, и знакомы, с другой стороны, компоновка, наверное, не самая понятная. В середине у нас здесь написаны инвестиционные проекты, запятая EBITDA. Ну, EBITDA – это прибыль. Ее… Еще название этой прибыли – прибыль от собственной операционной деятельности. Ну, а аббревиатура EBITDA, она в себе содержит некоторую формулу. это прибыль до вычета налогов процентов и амортизации или что то же самое что если мы не желаем идти до чистой прибыли понятие которого всем известно и желаем посмотреть что у нас находится выше, чем вычитание амортизации, начисление процентов, начисление налога на прибыль. То есть, грубо говоря, доходы минус операционные расходы. То это вот сюда. Это EBITDA называется. По поводу этого понятия достаточно много разных споров идет. Но поскольку мы в формировании нашей финансовой модели в рамках проекта библиотека финансовых моделей вплотную подошли к понятию EBITDA, то решили сделать вот такой вот ролик, видеоролик, в котором немножко поговорить об исторических корнях этого понятия и о тех глобальных тенденциях, которые с ним связаны. И вот снизу у нас здесь написано 23 закон маркетинга. Это не просто так. Если кто-то задаст вопрос, почему 23-й, то, видимо, вы пока еще не сталкивались с такой книжкой, можно сказать, или сводом законов маркетинга, которые предложили два приятеля Джек Траут и Эл Райс. У них вышла книжка в начале 90-х годов под названием «22 непреложных закона маркетинга». Они известны среди маркетологов, естественно, любой маркетолог это знает. Из-за того, что сейчас достаточно неплохо распространено YouTube-обучение, очень много видеороликов, которые можно посмотреть на самые различные темы. и получается так, что необязательно какие-то книги приобретать, можно, в общем-то, основные смыслы почерпнуть. Ну и поэтому я думаю, что многие, по крайней мере, топ-менеджеры, наверное, собственники предприятий знают, что такое 22 непреложных законом маркетинга. Мы здесь говорим про 23. И, так скажем, это не хохма, это действительно некоторая констатация факта, того факта, который, в общем-то, назрел в наше время. И мы покажем, как мы дошли до такой жизни, что набрались смелости и формулируем 23 закон маркетинга. Да еще более того, этот закон маркетинга мы его представляем в виде математического равенства. И оно у нас здесь записано, EBITDA, то есть прибыль от собственной операционной деятельности равняется paid маркетинг платному маркетингу что это такое в нашем понимании да мы сейчас это как раз таки и изложим здесь ну давайте пойдем дальше ну во-первых сначала поговорим про инвестиционные проекты и понятие беда и в общем как на это на все можно просто посмотреть для того чтобы в общем, разобраться там и в понятиях, и в некоторых, ну, глубинных, так скажем, иногда пониманиях там, в каких-то деталях, которые на поверхности как-то сразу же и не лежат, или как-то, возможно, интуитивно их понимают, но не всегда четко для себя это все люди представляют. Так вот, инвестиционные проекты. Давайте идем от самых простых вещей. Что значит самая простая вещь? Вот у нас здесь появился такой вот человечек. Этот человечек – это наш потенциальный инвестор. Потенциальный инвестор ходит-бродит по планете и натыкается на вот такой вот участок земли. Вот он на него смотрит, на этот участок земли, а на нем ничего нет. Обычно этот человек идет к себе и идет дальше. потенциальный инвестор смотрит на это и говорит а что если на этом участке земли чего-нибудь допустим построить какой-нибудь заводик или какой-нибудь отельчик или жилой квартал и все что там настроен пусть это нам какие-нибудь приносит деньги да то есть вот у него возникает мысль и в этой мысли он строит что-то на этом кусочке земли Я обычно, если о чем-нибудь подобном думаю, то у меня всегда в голове представляется картинка. Очень хочу выйти на песчаный пляж на берег моря и представить себе, что на этом песчаном пляже приезжает техника, бульдозеры, экскаваторы и копают яму большую. А в эту яму они закладывают фундамент под мой будущий отель на берегу моря. Потом через какое-то время, через несколько месяцев, через год, в зависимости от того, сколько у меня денег хватит на то, чтобы нарастить этажи у этого отеля, да еще и снабдить его всеми удобствами, мебелью красивой. Ну, допустим, через год. Мы открываем отель, в него заезжают люди. И все ради чего? Ну, конечно же, хочется смотреть на море, выходить с чашечкой кофе по утрам. Но и доход хочется получить. Люди-то приезжают и платят за него деньги. И у нас появляется постоянный поток дохода. У отеля есть какая-то заполняемость и так далее. Ну, а кто-то скажет, что давайте здесь поставим просто жилой дом и продадим квартиры. А кто-то скажет, что давайте здесь поставим какой-нибудь заводик небольшой, будем продавать кондитерские изделия или хоккейные клюшки, ну и так далее. Короче говоря, перед вами, когда чистый лист в виде куска земли, то вот в голове возникает, что здесь можно что-нибудь построить. Ну, если в голове есть то, что может создать этот образ, И далее мы представляем себе, что есть другие люди, до которых мы донесем информацию, что у нас здесь так классно, здорово и хорошо, что у нас здесь есть некий продукт, который мы можем предложить людям, ну а люди нам, соответственно, взад заплатят денег. Ну и будут нам платить деньги, и мы их как-то окупим. Так, значит, сформировалась идея. формировалась идея, что здесь что-то нужно. Как это дальше идея у нас начинает преобразовываться, так скажем, на бумажку, на салфетку, финансовую модель в Excel или еще там куда-либо. Мы себе представляем так, что мы, допустим, здесь выкопаем, создадим фундамент. Допустим, на этот фундамент я так прикинул, или этот человечек прикинул, что на него надо будет затратить 20 миллионов рублей. Ну, то есть не так, чтобы там что-то слишком грандиозное. Потом далее мы поставим кровлю, стены, фасады и так далее. Ну, каркас и фасад, допустим. На это у нас еще уйдет 60 миллионов. Ну, это вот мы прикидываем. Выстраиваем наш инвестиционный проект. Далее нам необходимо поставить крышу. и кровля у нас составит еще 20 миллионов рублей. Ну, несложно посчитать, что все это вместе под названием капексы, как мы это часто называем в среде финансистов, экономистов, составят 100 миллионов рублей. То есть, я думаю, вот если бы у меня было или у меня есть, или я могу занять или там где-то с кем-то в складчину, если 100 миллионов, так сказать, затрат, и мы их сможем осуществить, то здесь можно поставить какой-то объект, который потом нам будет приносить поток денег. Хорошо. Далее мы начинаем рассчитывать и фантазировать, что у нас будет далее. Допустим, к нам, когда мы это все дело построим, придет поток посетителей или придет поток покупателей того, чего мы здесь продаем. И в первый год, например, они нам принесут 200 миллионов, допустим, тех же самых рублей. То есть мы получим некоторую выручку в первый год. Далее считаем свои так называемые опексы, операционные сдержки. ну, я думаю, всем понятно, что это такое. Это содержание, эксплуатация, персонал. Если это станки из какой-то производства, то, значит, там себестоимостные какие-то там сырье, материалы, там, комплектующие. Если какой-нибудь отельщик, отельчик, ну, тоже понятно. Стратимся там на коммуналку, на эксплуатацию, там, на какие-то расходники. на администраторов горничных и так далее и так далее и допустим мы так прикинули оказалось что миллионов 190 нам придется за год потратить опекса хорошо ну и вот тут у нас возникает то самое понятие да и беда то есть прибыль от собственной операционной деятельности вот она у нас здесь появилась и беда значит Далее. Допустим, мы наши вот эти вот самые капитальные вложения 100 миллионов рублей, ну, решили самортизировать их на 10 лет. То есть за 10 лет мы их спишем в так называемом ПНЛ и в отчете о прибылях и убытках. Ну, я думаю, что финансисты понимают, если что какие-то термины непонятны, я думаю, что слушатель может спокойно почерпнуть знания там из наших видео на нашем канале, но я здесь сильно подробно не буду. Мы сейчас схематично, так скажем, основную идею описываем. Амортизация. Это значит, что если мы на 10 лет раскидываем 100 миллионов, будем списывать каждый год по 10, значит у нас амортизация минус 10 миллионов. То есть плюс 10 миллионов – это что такое вот эта операционная прибыль? можно на уровне года сказать так, что если мы там чего-то и напродавали вот этим вот нашим покупателям, то мы эти 200 миллионов в кассу, на расчетный счет мы их реально получили деньгами. если мы какие-то опиксы произвели, в том числе зарплату, там что-то еще, сырье какое-то, материалы, эксплуатацию, но также там за коммуналку, ну где-то там плюс-минус на один месяц какие-то могут быть сдвиги по оттоку денег. Но в целом можно считать, что 200 миллионов минус 190, вот эту десятку мы прям получили чистыми деньгами. Амортизация – это что это такое? 100 миллионов-то мы должны потратить за вот эту вот всю башню, которую мы здесь построили. И деньги-то ушли подрядчикам и так далее за фундамент, за кирпичи, за трактора. и минус 10 миллионов вот в этой вертикальной сводке доходов-расходов, вот эти минус 10 миллионов, это не денежные, это мы списываем, просто мы не 100 миллионов сразу же в первый же год в минус вводим, а принято как бы самортизировать. Но у нас здесь плюс 10, здесь минус 10, и беда плюс 10, амортизация минус 10. Чего у нас получается? Чистая прибыль получается равной нулю. в принципе по чистой прибыли мы находимся в точке без убыточности да то есть мы не в убытке не в прибыли но в целом сработали неплохо да давайте еще проговорим по поводу