FinanceTube.ru

Лекция. Бизнес-модель и оборачиваемость | Урок 12

Кол-во просмотров с 08.02.24г. :: 210

Добрый день всем. Пока что только Сергей подошел. Мы еще немножко поговорим о более-менее теоретических основах гляда. Поэтому сегодня у нас лекция называется «Бизнес-модель и оборачиваемость». Нам это важно. Дело в том, что мы сейчас, прежде чем перейти непосредственно уже к постановке управленческого учета, его созданию или, так скажем, доработки нашего файла в Excel и созданию управленческого учета в онлайне, нам необходимо, так скажем, дошлифовать методологию. То есть четко понимать, а что мы учитываем. То есть в словосочетании «управленческий учет» на самом деле самым важным является слово «учет», потому что надо понять, а что конкретно мы учитываем, по какой методологии, и от этого потом зависят управленческие возможности того, чем мы рулим, что мы учитываем и так далее. Поэтому вот еще немножко поговорим и здесь мы затронем такую тему, а вообще что такое бизнес-модель. Мы вот часто говорим, бизнес-модель, у нас такая бизнес-модель, у нас такая бизнес-модель, а что вообще такое бизнес-модель с точки зрения того, чтобы это определение преломить в сторону финансового моделирования или управленческого учета. Как нам формализовать вот это понятие бизнес-модели? Во-первых, то, что мы изучили на предыдущем занятии. Мы взяли конкретный заказ конкретного заказчика, его исполнили и расписали, что называется, пошагово. А что значит пошагово? Это значит, что мы расписали бизнес-процесс выполнения заказа для какого-то конкретного клиента. При этом в это выполнение у нас входит там закупка сырья, непосредственно производство со структурой там себестоимосной того, чего мы производим, доставка готовой продукции, движение по складам внутри компании. Всё это мы расписали по датам и всё это мы разложили по трём формам финансовой отчётности. И, во-первых, то, что мы увидели, это то, что вот тот самый пресловутый отчёт о прибылих и убытках, он вообще нифига не является управленческим отчётом. Ну, вот он вот нам что-то здесь вот формулировал, да, справировался вот он на конце периода выполнения заказа. Ну и, в общем, больше мы в нем ничего и не видели. А все, что у нас происходило, это происходило у нас в первую очередь в рамках баланса нашей компании. Или в данном случае мы фактически построили баланс в разрезе данного заказа. И вот эта картинка, которая сейчас перед нами, она нам на самом деле показывает структуру себестоимости. То есть когда мы смотрим внутрь баланса вот в таком вот разрезе, вот в такой вот как бы управленческий баланс, мы видим здесь внутри формирование структуры себестоимости и количественной части, к чему равняется себестоимость и с чего она состоит. Вот именно это очень важно, и причем понятно сейчас, ну чисто интуитивно, что когда у нас бизнес-то, да, предприятие развивается, появляется там много клиентов, много заказов, если причем это у нас розница, да, то мы там делим на какие-то категории все это дело, так получается, что в рамках каждой категории В рамках каждого направления, в рамках каждого заказа получается можно же построить вот такую вот всю структуру отчетности. То есть для каждого конкретного заказа, для каждого конкретного клиента можно фактически формировать баланс и видеть все продвижение во времени, всю динамику формирования себестоимости на самом деле. Потому что на балансе все у нас движется и все развивается. в ценах, себестоимости. Сколько это стоит именно для нас. Потом мы это дело продаем и у нас возникает отчет о прибыли и убытках, мы видим изменение собственного капитала. Это понятная вещь. Это результат. Это когда пловец уже проплыл, не знаю, 100 метров или 500 метров и так далее. участвовал в заплыве и вот он занял первое место и вот когда вот он становится на пьедестал да чтобы ему там это кубок там чтобы там гимн прозвучал в его честь это пиене вот то что происходит в конце это пиене это отчет о прибыли и убытках вы получаете кубок за то что вы заняли первое место и вы фиксируете прибыль Но всё то, что происходит до этого – разминки, тренировки, сам непосредственно заплыв и так далее – это всё баланс. Вот в балансе вы управляетесь своим предприятием, вы управляетесь собой, вы управляете подготовкой, вы управляете разработкой и так далее. И если вы в любой момент времени производите срез внутри своего баланса, вы видите текущую структуру себестоимости, которая на данный момент по факту сформировала. А если вы посмотрите прогнозный баланс, то вы тогда дополняете структуру себестоимости тем, что еще туда добавят. И в целом вы как бы видите, если вы внутри, если в какой-то момент времени вы смотрите вперед, прогноз внутри баланса, то вы соответственно увидите, как Себестоимость изменится во времени относительно того, как она сейчас себя ведет и где она находится. Вот что такое баланс. То есть и вообще мы очень частенько как бы сталкиваемся с ситуацией, когда люди к нам приходят, они говорят, ну мы ведем, мы ведем управление ПНЛ, отчет о прибыли. Мы вот это все ведем, это сюда. А потом вторым как бы шагом они говорят, что мы вообще не понимаем, из чего у нас там что состоит, продукт там, себестоимость, мы не знаем, как эта калькуляция происходит, не понимаем и так далее. Вот эта вот проблема как раз-таки, она здесь и лежит. P&L вам никогда не позволит, отчет о прибыли и убытках, он вам не позволяет управлять себестоимостью. Это самое главное. То есть, если вы не можете себестоимость управлять, то у вас как бы, ну дай бог, что у вас там хорошая наценка, вы в рынке находитесь в таком, где в принципе у вас там не очень дорогой продукт, а вы его в рынок хорошо продаете дорого, тогда все как бы в порядке. Михаил, добрый день. Увидел. В общем, вот такие вот дела. И я не зря сейчас здесь говорю о том, что вот эту штуку, вот то, что мы здесь разрисовали, Это можно делать не для компании в целом. Есть тоже такой как бы предрассудок, что баланс — это какая-то штука, это отчет, который общий по компании, там, ну, какие-то глобальные общие цифры и так далее. Не-не-не. Баланс, он тем и интересен, что на самом деле, если вы его понимаете, знаете, что это такое, да, что такое двойная запись, то тогда здесь очень хорошо понятно и видно, в рамках вашей структуры, там для каждого клиента и каждого заказа, вы можете это все построить. Вот в чем дело. Вы можете, у вас там, например, вы заключили там, не знаю, 10 договоров, вам пришло там 15 клиентов. Ну для каждого стройте баланс. И вы для каждого будете видеть всю экономику от и до и в динамике, как она протекает. Вот. И теперь мы переходим к понятию бизнес-модель. Что такое тогда бизнес-модель предприятия? Ну, давайте опять выстраивать логику. Дело в том, что всегда очень классно выстраивается логика, когда вы на каждом шаге контролируете то, что, говоря о бизнесе, вы ничего не упускаете, вы как бульдозер, вы говорите, вот я вот собрал все вместе в кучу, назвал все составляющие бизнеса, и я о них веду речь. Если больше ничего другого в рамках бизнеса, в рамках понятия коммерческая деятельность не существует, значит, если я сделаю какие-то утверждения о вот этом целом, о целостной вот этой системе, о которой я говорю, то значит либо это утверждение общее и оно верное для всего, либо если найдутся какие-то критические замечания, то тогда оно неверно тоже для всего. И мы сейчас именно идем по этому пути. То есть мы говорим или задаемся вопросом, ребята, вообще что такое признак? А он из чего состоит? Я утверждаю, что бизнес – это есть стратегия развития, методология, это поток спроса, и это есть наполнение этого спроса бизнес-процессами. Если под бизнес-процессом понимать создание продукта и потом реализацию этого продукта, то фактически мы получаем, что у вас есть продукт и есть канал продажи. все, больше ничего нет. Под каналом продаж мы понимаем в целом вот эту вот стратегию развития, да, это вот поток спроса, а под продуктом мы понимаем в целом бизнес-процесс от и до, от поиска и нахождения заказчика до продажи и доставки товара и получения денег от заказчиков, проходя по всем этапам закупки, производства, услуги, работы и так далее. Вот это все вместе – это продукт. Если мы под словом «продукт» будем понимать не просто, грубо говоря, я произвожу клюшки хоккейные, вот клюшка хоккейная – это из продукта. Нет. В более общей категории, в более общем понимании клюшка Это не является продуктом, в нашем понимании процесс производства клюшки от закупки до производства, до поставки на склад, до упаковки и так далее, вот это вот все вместе это есть продукт. Вот если мы вот так к этому относимся, А под каналом продаж мы понимаем и конкретного клиента, и кто он, и все его характеристики, и где он находится, его локацию, на каких условиях он работает. Это как бы канал продаж. Это спрос, поток спроса. Но тогда у нас получается следующая ситуация. У нас тогда получается такая ситуация, что в нашей то в нашей бизнес-жизни, так сказать, у нас присутствуют исключительно две категории. У нас есть продукт и у нас есть канал продаж. есть продукты, есть канал продаж, и внутрь этого канала продаж мы засовываем продукты. Вот такая вот ситуация. И я утверждаю, что вот кроме вот этих вот двух категорий в бизнесе, в принципе, больше ничего нет. Вы скажете, управление. Да, управление мы этими всеми делами управляем. Вы скажете, люди. Да, люди сидят и создают продукт. Другие люди впихивают его в канал продаж. Третьи люди ищут эти каналы продаж. Ну, люди, да. Ну, все это заточено на вот эту связку. Продукт, канал продаж. Причем продукт – это и есть активы наши. канал продаж это есть пассивы, то есть источником формирования активов являются пассивы. Источником формирования продукта является канал продаж. Если некому продавать, мы не производим продукт. Вот такая очень простая конструкция. еще раз до точки зрения того что мы называем продукт это полностью весь бизнес процесс вся структура это весь вот этот баланс активы все вот это вот это все продукт вот мы его создаем канал продаж это наша стратегия да то есть когда у компании

Рекомендации

Предшествующее видео

Следующие видео

FinanceTube.ru
С НАМИ ЭФФЕКТИВНЕЕ!
ООО «П++»
ОГРН:1187746086054
ИНН:7728395910
КПП 772801001
Юридический, фактический и почтовый адрес:
117246, г. Москва, Научный пр-д, д.8, стр.7, оф.14
Адрес эл. почты: i@mngmnt.ru
Звоните: +7(985)201-6607
© 2012 - 2024 ООО "П++" (ИНН 7728395910)
Наверх