FinanceTube.ru

Воронка продаж или целевой захват рынка | Урок 22

Кол-во просмотров с 08.02.24г. :: 59

Добрый день. Выключился-включился. Гляну. А, всё, у меня звук есть, всё нормально. Всем-всем-всем привет. Итак, у нас первый такой вот семинар в новом формате. Ну, в принципе, пока что примерно всё так же, как и ранее. Единственное, что новая логическая линейка у нас как бы открывается, мы будем называть у нас будут семинары, семинар Excel и семинар типа онлайн, что-нибудь такое. Будем добавлять то, что будем делать на сайте. Значит, на предыдущем занятии у нас была лекция, и мы поговорили про цели финансового моделирования с точки зрения принятия решений и так далее. И, по крайней мере, выделили два таких направления. Это когда мы идем через воронку продаж и когда мы себя видим как захватчиков рынка. То есть решили в спальном районе открыть магазинчик, Понятно, что там таких магазинчиков может быть еще несколько штук. Ну, мы как бы говорим, что чем мы хуже других. Возьмем и какую-то долю рынка оттяпаем на себя. Нужна там воронка продажи? Да нет, вообще не нужно. Ну, просто заходим в какой-то райончик, где там, я не знаю, в 10 минутах ходьбы, в радиусе 10 минут ходьбы там, допустим, стоит, не знаю, 100 домов. Выше, чем девятиэтажный дом. Ну и, соответственно, примерно можем прикинуть, сколько там семей живет, сколько там проходящий трафик. Посмотрели, увидели, что магазинчики еще какие-то стоят, такие же, какие мы хотим открыть. Ну и, пожалуйста, берем и захватываем рынок. Или повторяем конкурентов. Также можем создавать воронку продаж. решили, чего мы в этой жизни можем своими руками делать или там организовывать какую-то команду, с какой частотой можем что-то генерировать, и по конверсии выводим количество продаж. Вот то, о чем мы говорили на предыдущей лекции. Ну и понятно, что нам это все нужно каким-то образом постараться представить в виде потоков спроса, в виде конкретных количеств. Количество продаж, количество тонн, количество килограммов, количество литров, количество штук и так далее. То есть есть какая-то единица измерения всегда, в чем выражается объем спроса, и мы это можем постараться каким-то образом отцифровать. Мы берем вот такую вот заготовку, у нас называется финансовые модели, я вот ее просто быстренько открою. Это вот такая простейшая такая вот моделька, ну не моделька даже, просто файл из одной страницы, где задается шапка. И здесь настроено условное форматирование, которое выглядит следующим образом. Если я, например, вот сюда вбиваю Показатель. Пишем сюда показатель верхнего уровня. Например, продажа. Нажимаю на Enter и здесь сразу же прорисовывается вот такое условное форматирование показателя верхнего уровня. Если мы хотим создать показатель второго уровня, пишем «показатель второго уровня», нажимаем на Enter, и у нас вот здесь вот становится белый шрифт, и у нас возникает вот такой вот показатель второго уровня. То есть это такая заготовка, которая позволяет не заморачиваться с условным форматированием, с настройкой форматирования. На самом деле при финансовом моделировании это реально так задалбывает на вот эти все разукрашки, на вот эти все выделения, какие-то там цветами, подчеркивания и так далее. Просто уходит масса времени. В итоге все равно получается как-то все красиво-некрасиво. Каждый инвестор или кто-то получает модель чем-то все равно недоволен и так далее. Поэтому мы создали вот такую заготовку, в которой просто один раз настроены все какие-то. Можно здесь ввести показатель третьего уровня. Вот так вот написать. Показатель третьего уровня. Показатель третьего уровня. Здесь нам нужно только так. писать это и вот оно он такой вот уже да если есть какие-то цифры у нас пойду да здесь вот такие вот они жирные цифры здесь у нас цифры выделяют черным шрифтом да а здесь таким вот сереньким и это поменьше ну и вот соответственно вот такую вот штуку берем ну и в принципе можно как бы работать не заморачиваясь опять же говорю про всякое форматы выделения там ну и так далее рисовал короче говоря вот я его сейчас закрою этот файлик сохранить и сохранять вот этот файлик его можно у нас взять вот там на сайте если мы на сайт нам заходим здесь вот у нас есть фин модели и внутри фин модели есть такой раздел библиотека вот библиотека финансовых моделей такая у нас здесь есть задумка последовательно то есть моделей дофига но просто надо вот сайт оформлять все это дело выкладывать но здесь вот есть она универсальная заготовка для простой модели если мы сюда заходим можно вот ее скачать простейший файлик весит не ничего как бы да но очень удобно вот поэтому я его переименовываю да вот он 17 килобайт весит и я его называю ровно таким же названием как у нас называет сейчас как у нас сейчас называют наше занятие, урок 22, семинар Excel, воронка продаж или захват рынка. И мы этот файлик, естественно, мы его будем выкладывать, как обычно, мы выкладываем на семинарах вот здесь, где у нас семинары. семинар по финансовому моделированию, то есть точно так же это будет здесь протянуто вниз. Кнопочка появляется, когда вы там подписаны на тариф 3 или выше. Единственное, что, скорее всего, вот это вот мы все преобразуем немножко по-другому, это все будет выглядеть, и, скорее всего, это все будет перемещаться на вот этот вот, где он там, на вот этот вот сайт finmodels.ru. Мы туда скорее всего будем переезжать с этими семинарами, лекциями и так далее. Но это я потом отдельно покажу. Когда мы начнем онлайном заниматься, то мы вот этот вот сайт finmodels.ru, мы прям в онлайн-режиме и будем туда все выкладывать, показывать и так далее. Значит, воронка продаж или захват рынка. Открываем наш файлик «Заготовку» и суть состоит в чем? Значит, с сентября прошлого года по декабрь мы провели 20 занятий по направлению финансовое моделирование. Немножко поднабросались всякими формулами, пониманием того, как можно моделировать. точки зрения организации двойной записи финансового учета, посмотрели, как у нас там устраивается баланс, форма отчетности, всякие там ДДС, какие-то показатели вывели, поговорили про внутреннюю норму доходности, вот я помню. Ну, так, немножко ознакомились, так скажем, с финансовым моделированием, а сейчас есть такая идея, как бы, ну, пойти вот прям, что называется, степ-бай-степ, да, системно, от начала и до конца, как говорится, проходя через разные отрасли и так далее. И вот мы первое с чего начали, да, то есть у нас есть лекция, лекции, они должны как-то перетекать в практику, да, в семинары, и наша задача сейчас поговорить о том, как вот это вот воронка продаж и захват рынка как это реализовать, например, в Excel. Наш семинар сейчас это Excel. Мы открыли, соответственно, файлик. У нас есть шапка. Давайте мы сделаем, переместить или скопировать, сделаем копию вот этого листочка. Пусть вот этот листочек просто у нас остается в таком виде, в каком он есть. А мы создадим еще один такой листочек, назовем его… Как его нам назвать? У нас по-английски спрос — это demand, скажется так. Вот давайте вот так вот это и назовем. То есть нам необходимо замоделировать поток, прогноз по спросу, который будет на нашу продукцию и так далее. И здесь идея вот в чем состоит. Дело в том, что методологии организации расчета вот этих вот потоков спроса На самом деле много всяких. Берем только эту воронку продаж, там может быть куча всяких разных последовательностей действий. В том числе и то, что связано с захватом рынка, когда целевой уровень ставим где-то там наперед и начинаем как-то это. То есть чисто технически У нас может быть с десяток различных методологий, каким образом мы можем производить расчеты. Идея состоит в следующем. Давайте мы создадим листочек, внутри которого блоками накидаем различные методологии. А дальше будем работать по следующему принципу. Мы с вами будем встречаться систематически, я надеюсь, в понедельник, среда, пятница, а по вторникам, четвергам еще по управленческому учету мы разговариваем. Какие-то будут идеи возникать, будем с какого-то момента конкретные отрасли обсуждать, конкретные проекты. И вот если у нас будет возникать… Вот в этой страничке, вот на этом листочке, мы здесь набросаем какой-то базовый набор методологии расчета потоков спроса, потребностей. Воронки, продаж, захваты. Но если у нас будет возникать что-то еще, мы также это будем сюда добавлять. И наша конечная цель состоит в том, чтобы мы создали конструктор, с помощью которого мы можем собирать воронку продаж, с помощью которого мы можем формировать поток спроса, ну и там дальше доводить его до плана продаж. Если мы такой конструктор создадим, а понятно, что если мы здесь какой-нибудь набор создали, набор методологии расчета, то понятно, что мы не можем быть уверенными, что через какое-то время у нас не возникнет какая-нибудь новая идея по поводу расчета в той или иной отрасли. Ну и хорошо, мы это будем просто сюда добавлять. То есть если появляется какая-то новая идея, мы создаем отдельный блок под эту новую идею, и у нас появляется еще одна компонент для нашего конструктора. И таким образом мы будем фактически создавать какой-то такой вот файлик, который будет являться универсальным конструктором для финансового моделирования. Создадим сначала формирование воронки продаж и описание рынка. Потом создадим блок для бизнес-процесса. Потом все это дело объединим в финансовую модель. Потом создадим блок для вот этих вот компонентов, которые будут отвечать за двойную запись. Ну и так далее. И у нас получится такая как бы финансовая модель, но которая будет иметь очень такие ярко выраженные признаки универсальной финансовой модели. И создав это в Excel, естественно, мы это сможем перенести в онлайн среду и фактически создадим онлайн сервис финансового моделирования и управленческого учета. Вот такая вот наша такая амбициозная

Рекомендации

Предшествующее видео

Следующие видео

FinanceTube.ru
С НАМИ ЭФФЕКТИВНЕЕ!
ООО «П++»
ОГРН:1187746086054
ИНН:7728395910
КПП 772801001
Юридический, фактический и почтовый адрес:
117246, г. Москва, Научный пр-д, д.8, стр.7, оф.14
Адрес эл. почты: i@mngmnt.ru
Звоните: +7(985)201-6607
© 2012 - 2024 ООО "П++" (ИНН 7728395910)
Наверх