Кол-во просмотров с 14.11.24г. :: 47
привет доброго времени суток иногда так примерно в среднем но я из-за того что часто пользуюсь зумом но 2 3 примерно раза в месяц именно вот где-то часто так бывает там часов до 3 до 4 с утра просто сайт недоступен вот не знаю чем это связано, но, с другой стороны, я, по понятным причинам, наш сайт, основной МНГ МНТ, я постоянно смотрю, отслеживаю. Он тоже иногда висит. Я, наверное, еще года 2-3 назад достаточно жестко с этими, с хостингом, с трудцентром спорил, просил, чтобы они нормально оказывали услугу. понятно, что ссылка идёт в нашей стране всё время на какие-то DDoS-атаки, ну а сейчас я на самом деле по тем основным сервисам, которые западные, вот их использую, я вижу, что периодически, ну просто объяснят, у меня даже иногда появляется такая большая надпись, так, кстати, все слышат, там где-то вроде у меня у одного звука нет, или еще не начал? Константин писал. Ну, видимо, если ничего больше не пишет, то, наверное, все. Да, слышно. Написано. Вот. Ну, тут как бы дело такое. Я, в общем, уже понял, что если... Да, слышно. Давид пишет. Ага. Ну, я так понял, что такие наши реалии сейчас, и уже перестал заморачиваться. Просто если вижу, что тот или иной сервис не работает, Ну, слава богу, это не так часто случается. Ну, просто плюю на это. Фактически считаю, что день, наверное, почти закрыт. А, я вот хотел сказать. Там прям периодически, ну, не знаю, как у кого, но прям появляется большое такое окно, на котором написано, что... Примерно такой текст. Мы выяснили, что ваша локация или ваш регион находится типа там санкционных, не санкционных, каких-то в общем ограничениях, списках на ограничения и вот это. В общем, вот такие вот дела. Поэтому, ну, что делать? Это я по поводу того, что, ну, пришлось там сказать, что не получилось выйти. Вот. Ну, в целом, по крайней мере, статистика такая, что там, я не знаю, 28 дней в месяц вроде работает. 2-3 дня может отсутствовать соединение. Вот такие дела. Так, ну мы продолжаем. Может быть, если есть какие-то вопросы, то задавайте. Если нет вопросов, тогда давайте дальше будем продолжать всю эту тему. Значит, мы начали разбираться структура и себестоимость. ввели понятие fulfillment, отмены и так далее и так далее. зафиксировали этот момент, давайте пойдем дальше. мы потом всю информацию будем ее естественно собирать воедино. то есть вот это вот прохождение по операционной трубе, операционный процесс. Он у нас должен соответствовать себестоимостной структуре нашей продукции. Нам необходимо понимать структуру в том числе среднего чека или типового какого-то средневзвешенного заказа от покупателей. Мы должны это все вместе как-то сопоставить друг к другу. Заказы у нас возникают в том числе под маркетинговый план. Маркетинговый план – это уже штука, которая, так скажем, с нее начинается бюджет, да, бюджетирование и так далее. В том числе там где-то сидит и моделирование. То есть нам вот надо вот эти вот все вещи сейчас начать увязывать. для того, чтобы выйти на вот эти расчеты экономики и так далее. Самое также важное еще нужно понять, где у нас план-факт возникает, как мы управляем этим делом, а управление строится на последовательности выполнения задач. И в зависимости от того, как у нас каждая задача в каждом подразделении в каждом этапе выполняет, то мы, соответственно, это я как бы сейчас отношу, как бы делаю, как-то сказать, забрасываю мостик в сторону вот этих вот всех сервисов управления задачей и проектами. Фактически, что такое управление проектом? Ну, это вот На любом предприятии вы всегда встретите управление проектом. Любой заказ – это можно считать проектом. И осуществление заказа, его практикания – это то же самое управление проектом. Я сколько бы не видел вот это вот. какой-то чехарды, когда там начинается жонглирование вот этими терминами, вот где-то есть управление проекциями, это вот что-то особое. Вот обычное предприятие, когда оно работает, оно, оказывается, там проектами не управляет. Ну, то есть это как-то все, мне кажется, надумано. На самом деле все это одно и то же. То есть у вас есть некоторая цель, которую нужно выполнить, а в бизнесе эта цель — это всегда как создание продукта и доставка его до заказчика, то есть, грубо говоря, продажи. Где-то это можно назвать проектом, где-то это можно назвать просто бизнесом. Выполнение каких-то, оказание услуг, продажа какой-то продукта, производство и продажа. От этого суть не меняется. То есть, как мы это назовем? Ну, если что-то еще есть, то готов как бы это пообсуждать, послушать. Ну, не знаю. Встречал. Вот. Ну, и как-то нам надо это все вместе увязать. Но еще у нас возникает несколько важных моментов. Нам вообще надо бы понять, где у нас сидит моделирование. что мы моделируем, как мы моделируем, и как моделирование, вообще говоря, потом присутствует в жизни предприятия. А оно присутствует. Ну, бюджетирование тоже понятно, из чего оно состоит, ну и так далее. Значит, когда мы рассматриваем вот эту вот тему, когда мы рассматриваем эту тему. А здесь вот еще что хотел на что хотел обратить внимание. Вот в этой картинке заложена одна тоже такая базовая проблема. Это так называемая проблема неявности сдерживания. То есть когда Когда мы разговариваем философски о том, что бизнес и ведение коммерческой деятельности — это всегда риски. Риски бывают разных типов, на разных уровнях. Бывают внутренние риски, внутри компании бывают внешние какие-то риски. И вот то самое управление, управления расходами, которая чаще всего приписывает роли финансового директора, роли управления финансовым, это вот самое управление расходами, это в первую очередь управление неявными издержками. То есть неявные издержки – это одна из базовых причин, вот это вот самые неопределенности, которые рождает риск. Дело вот в чем, что когда мы рассматриваем вот на этом, на первом уровне, заказы, договора, то есть потребности в нашей продукции, вот здесь вот когда 100 единиц каких-то денежных или 100 единиц количественных по продукции, мы видим вот эти вот заказы, то в рамках вот такого видения нашего предприятия, мы же как это смотрим, мы же когда это все, вот когда мы занимаемся моделированием, вот этой штукой моделирования, здесь как раз таки происходит основная проблема стартапов, основная проблема людей. Как основная? Одна из базовых проблем. Их там много всегда. Жизнь не так просто устроена, черная-белая, что вот есть какая-то одна конкретная проблема, из-за которой все там может перевернуться с ног на голову и пойти как-то не так. Нет, конечно же, это целая совокупность. Но все равно мы как-то более-менее можем выделять какие-то ключевые, которые вносят основную какую-то лепсу. И вот на уровне моделирования, на уровне вот того самого времени, когда молодой предприниматель, а может быть не молодой предприниматель, а человек, который уже в своей жизни много всяких бизнесов запускал, он вот что-то новое пожелал запустить, какое-то новое предприятие, что-то еще. И понятно, что чем более мудрый человек уже прошел, он конечно же моделирует с какой-то опаской. он говорит, что конечно можно рассчитывать для себя, что вас будут покупать 300, чашек кофе в вашей будущей кофейне? Ну, наверное, он говорит, вряд ли. Жизнь показывает, что это, ну, и так далее, и так далее. Вот оно начинается, вот это вот ощущение вот этих неявных именно издержит. Почему издержит? Потому что, когда мы в будущее пытаемся как-то смотреть и смоделировать, да, то моделируем-то мы что? Тут очень важно понять, что мы моделируем. предполагая, что у нас будет вот какой-то вот такой вот стопроцентный спрос, да, или там сто единиц чего-то будет спрос, а под этот спрос нам же нужно его наполнить, соответственно, мы под него сразу же видим вот те самые издержки, в первую очередь себестоимость. Чтобы нам произвести, там, я не знаю, сто тонн какой-нибудь там стали, да, стального паркада, нам, соответственно, надо произвести планирование соответствующих мощностей, электроэнергия и так далее, чтобы у предприятия это все было, чтобы производственные линии могли откатать такое количество, что там закупают. Либо они с города бывающих предприятий что-то берут, я сейчас точно не помню. И понятно, что когда мы под вот это дело начинаем рассчитывать расходы в рамках процесса моделирования, в рамках процесса моделирования, то конечно же у нас все рассчитывается на вот эту вот стопку и в общем очень редко можно где-либо встретить в модели именно чтобы внутри воронки продаж учитывались вот эти вот отмены на базе операционной трубы. это редко бывает. бывает так, что, ну не то что бывает, а чаще всего есть такое понятие как воронка продаж. и эта воронка продаж, она больше связана вот этим вот самым маркетинговым планом. когда, ну такая классическая, да, то есть мы смотрим там какую-то локацию, где присутствует аудитория потенциально интересующихся клиентов, которые в принципе готовы покупать нашу продукцию.