Кол-во просмотров с 31.10.24г. :: 30
Добрый день, коллеги! К этому видео не будет каких-то длинных вводных слов и предисловий, как это обычно у нас бывает. В свете сегодняшних событий, а именно конца февраля, начала марта 2022 года, мотивация для записи и размещения представленного здесь материала будет очевидно любому здравомыслящему человеку, особенно проживающему в России. Поэтому смотрите, делайте свои выводы, принимайте свои собственные решения, соглашайтесь или критикуйте. Думаю, что это видео, наверное, равнодушными вас не оставит. Ах, да! В этом видео используются такие три новых понятия как «империя лжи», которое сейчас у вас перед глазами. Это понятие введено в обиход президентом России Путиным. Далее, двадцать третий закон маркетинга. Это введённое нами название целой группы принципов, на базе которых функционирует современная западная «рыночная экономика». Ну почему 23-й? Это потому что 22 адекватных законам маркетинга уже существуют и широко известны. А вот 23-й, он всегда оставался в тени и прикрывался 22-мя законами, находящимися на витрине так называемой западной демократии, как ширмой прикрывался. Ну и, наконец, в заключительной части нашего видео будет использована вот такая вот аббревиатура «ЕБИТДА». По-русски звучит как «такой смачный матерок». Объясняю, для людей, которые далеки от современных понятий в области финансов и экономики, эта аббревиатура обозначает просто прибыль от собственной операционной деятельности любого предприятия. Важно знать только лишь одно, что эта прибыль рассчитывается до выплаты налога на прибыль государству. Ну вот как-то так. Приятного просмотра. Не болейте. Значит, смотрите. Во-первых, краткая историческая справка. Ключевые тенденции сформированы в 1980-х годах. Если сегодня у нас 22-й год, то это порядка 40 с небольшим лет назад. Конец 70-х, начало 80-х, и потом это всё поперло и продолжалось. То, о чём мы сейчас скажем. Ну давайте, основные ключевые тенденции. С чем наша матушка Земля столкнулась в то время? На тот момент уже было достаточно немало так называемых инвестиционных фондов. Посмотреть определение, если нужно, сейчас неохота в это вникать, но я думаю, что все понимают плюс-минус, что это такое. И инвестиционные фонды классически, по всем канонам всяких разных теорий, экономики и так далее, по всем канонам того, как они позиционировали себя, Емко можно сказать так, что инвестиционные фонды – это фонды, деятельность которых направлена на то, чтобы добавленная стоимость за создаваемый продукт создавала денежный поток. То есть добавленная стоимость создает денежный поток. Вы инвестируете в то, чтобы у вас повышалось качество, эффективность, ну и, естественно, востребованность того, чего вы производите. чтобы там повышалась добавленная стоимость, и эта добавленная стоимость обращалась в денежный поток. Это классическое направление, оно и сейчас присутствует. Это здравая вещь, тут всё в порядке. Нас будет волновать то, как у нас в 80-е годы стала жизнь раздвариваться в этом плане. Вот такая красная стрелочка идёт, в 80-х годах, если вы посмотрите историю инвестиционных фондов, историю развития инвестиционных фондов, то вы можете заметить следующую тенденцию. В 80-х годах произошел просто резкий бум, резкий взлет количества инвестиционных фондов. В первую очередь, естественно, Европа, Америка. Количество инвестиционных фондов в 80-х годах дошло, кажется, до 56 тысяч по всей Земле. И главным толчком было то, что инвестиционные фонды занялись созданием инструментов, которые, кратко можно сказать, деньги делают деньги. Вот ровно как здесь написано – деньги делают деньги. Недобавленная стоимость создает денежный поток, а деньги делают деньги. То есть это самая простейшая вещь. Фьючерсы, всякие опционы и всякие разные бумаги и так далее. Но это еще ладно. То есть это то, что называется деривативы. Деривативы от деривативов и накрутки и так далее. Все, наверное, это все слышали мы. Во всем этом эти мыльные пузыри и так далее. Фондовые рынки, финансовые рынки и так далее. Мы сейчас не говорим об этом с точки зрения того, что это плохо или хорошо. На самом деле жизнь так устроена, что вот если она попёрла и стала создаваться, и для этого были все условия, ну оно и, соответственно, попёрло. Но необходимо на это посмотреть ещё с разных сторон, то есть мы сейчас так скажем, достроим картинку, достроим эту мозаику. И поэтому давайте подождем и еще прокомментируем, что это у нас тут такое произошло. Маркетинг. Восьмидесятые годы — это, насколько я помню, это, кажется, либо считается третий этап развития маркетинга или четвертый, кажется, третий. Если не смотря на историю развития поэтапно, там есть более глубокие нюансы, мы это просто делим на два. И не то чтобы на два, что до 80-го года маркетинг был таким, а потом вот то, каким он был до 80-го года, это ушло, и ему на смену что-то другое пришло. Так же, как и с инвестиционными фондами. Инвестиционные фонды, которые занимаются добавленной стоимостью, то есть реальным производством, Эти инвестиционные фонды как были, так они и есть, и они дальше развиваются. Просто параллельно развилось целое направление инвестиционных фондов, где деньги делают деньги. По маркетингу ровно то же самое происходит. Классический маркетинг – это качество продукта и эффективность производства. Ну и, естественно, дальше позиционирование товара, изучение там потребителя там ну и так далее и так далее да и вот здесь как раз вот там где у нас качество продукта и эффективность производства вот этого то есть там где мы радеем за наши качества и мы конкурируем за то чтобы наш потребитель купил нас ровно за то, что он нас выбирает за качество товара. Он говорит, да, вот эти ребята, у них хороший товар, у них хороший сервис, у них приятно в офисе, у них хорошо чисто в магазине и так далее, и так далее. То, что написано там, я не знаю, на этикетке состав продукта, оно действительно этому соответствует, а не то, что там идет какая-то подмена всякого ерунды и так далее. То есть вот оно, это классическое направление маркетинга, которая находится, как я уже говорил, на стороне добра. Так же, как и добавленная стоимость создаёт денежный поток. Но в 80-е годы возникает следующее направление. Это когда возникает понимание, что клиента можно просто купить. Фраза «клиента можно купить» означает, что ему можно соврать, ему можно впарить кота в мешке, ему можно впарить что-то. Это если так, так совсем просто говорить. Вот это направление мы здесь и называем paid-маркетинг, то есть оплачиваемый маркетинг. То есть маркетинг, когда мы просто платим за клиента. Мы не занимаемся качеством продукта, эффективностью производства и так далее. Нам плевать, что мы произвели. Важно нанять правильного маркетингового агента, который впарит необходимой целевой аудитории ваш продукт. на какое-то время. Потом мы новое барахло какое-нибудь придумываем и опять его впариваем. Эта тенденция, она дошла и до наших дней. Я думаю, что все здравомыслящие люди это прекрасно понимают и видят. Дальше смысла нет акцентировать на это внимание. Давайте теперь еще одна тенденция. В области понимания, что такое принятие решений, возникает тоже тенденция. В 80-х годах стало понятным, что человек не принимает решения рационально. Или, так скажем, возникли исследования. Например, Даниэль, кажется, Каннеман, его зовут, этого человека, который получил Нобелевскую премию, который ввёл понятие «система-1» и «система-2». Что это такое, если кратко? Система-1 – это реактивная система принятия решений, то есть эмоциональная система. Система-2 – это рациональная система, когда мы продумываем несколько вариантов, изучаем предмет и потом принимаем решение. Семь раз отмерь, один раз отрежь. Так вот, проводя исследования, достаточно многочисленные, у него есть книжка, у Каннемана, она называется «Думай медленно, решай быстро». Вот можно ее почитать, она в российском переводе есть, в магазинах лежит, там на озоне ее можно приобрести. Так вот, там описаны эти «система-1», «система-2» и, в общем-то, описаны многочисленные эксперименты, которые показывают то, что, в принципе, люди склонны принимать решения нерационально, иррационально, честно говоря. Если я сейчас буду какие-то конкретные примеры приводить, то это будет капля в море, и они не смогут осветить То есть это будет только часть из какого-то целого, которое не будет, в общем-то, давать общего представления. Поэтому пока что я скажу лишь только одно, что система 1, система эмоционального и быстрого реагирования на окружающую среду, она создавалась миллионами лет. И за миллионы лет вы, если вилкой накалываете котлету, то вы эту котлету несете себе ровно точно в рот. Если вы начнете обдумывать, по какой траектории ее туда нести, то вы можете эту котлету не донести до рта. Вот в чем смысл. Система-1 – это отработанная система на протяжении миллионов лет, когда люди так скажем, от своих физиологических каких-то процессов внутренних, физических, физиологических и так далее, до каких-то вот явлений в социальной среде, они, так скажем, не задумываясь, сразу же дают ответ или какую-то реакцию, или там куда-то бегут, если им там что-то показалось, что там есть опасность и так далее. Но появились умники, которые сказали, что «а ну-ка, давайте-ка мы сейчас создадим некоторый ряд экспериментов, в рамках которых мы посмотрим, как будет реагировать эта система, вот эта вот система эмоциональная. И оказалось, что действительно, если после проведения эксперимента потом задуматься над тем, что предлагают этим людям, которые участвовали в эксперименте, то, конечно же, эти люди как-то себя вели или принимали решения не совсем здраво. Я только кратко скажу одну важную вещь. За миллионы лет, к сожалению, эмоциональная система человека не сталкивалась с таким количеством вранья. И поэтому, когда она столкнулась… Потому что все эти эксперименты предполагали некоторый подвох, так сказать. И, естественно, мы не могли принять действительно рациональное решения и часто соглашались на какие-то сомнительные, так скажем, вещи. Как то, когда вам что-то предлагают в красивой яркой обложке или в упаковке, то, конечно же, глаз это приводит