Кол-во просмотров с 08.06.24г. :: 223
Всем привет! Кто с нами? Кто подойдет? Может быть есть какие-то вопросы по поводу каких-то комментариев, возражений по нашим двум предыдущим занятиям и утверждениям? Возможно где-то что-то спорно или что-то остались какие-то вопросы. немножко у меня подтормаживает, поэтому все нормально, включил. да, смотрите, я что хотел, я вот видео досмотрел в понедельничном и хотел уточнить. смотрите, вот в этом треугольнике, если взять компанию, условно, мы купили какую-то недвижимость, даем в аренду, 50 лет. через 50 лет дом разрушился, мы ничего не вкладывали, то получается вот этот отрезок от Льда А, я имею ввиду, он будет 50 лет, получается, и на 51 год он попадет в треугольник ТАБ, когда дом начнет разрушаться прямо окончательно. Ну вот если мы сдавали варианты. Такой бизнес какой-то виртуальный, правильно? Я понимаю. Алло. Да-да-да, сейчас-сейчас. Смотрите, эта картинка, она как бы рисуется в моменте времени. моментом времени может быть одна секунда, одна минута, одна неделя, один месяц, один год, один квартал. если мы рассматриваем допустим это как годовой, то есть мы смотрим на будущий год, то мы для себя должны понять, сколько мы проводим маркетинговые исследования и должны понять, Какова вероятность того, что у нас возьмут в аренду? Я правильно понимаю, смысл операционный – это аренда, сдача в аренду? Да, да, да. Мы сдаем в аренду. Вот мы купили. Я просто хотел сказать. Получается, мы раз в год делаем, условно говоря, точку наносим на этот график. Получается, наложив все графики друг на друга, Смотрите, вот мы находимся в точке 0, и, допустим, мы начинаем поиск тех, кто возьмет данное здание или офис какой-то в аренду или квартиру. И мы несем расходы. Значит, мы едем вправо. Мы оплатили коммуналку за первый месяц. Вот, и пока у нас не оплатили маркетинговые какие-нибудь расходы, еще немножко так вот сдвинулись. И ищем это. У нас наклевывается кто-то, кто начинает, кто заехал, и теперь они начинают нам выплачивать, ну, там, эту, ну, как бы, взяли в аренду. У нас тогда доход пошла вверх. Да. Потом дальше мы несем там эту, ну, за эксплуатацию и ремонт там коммуналку, нам дали доход, да? Мы опять несем какие-то расходы коммуналку, нам дали доход в следующий месяц. Мы несем какую-то коммуналку, нам дали доход. Теперь в какой-то момент человек говорит, ребят, извините, я дальше не могу, у меня там что-то не срослось, я отказываюсь от этого помещения. Мы начинаем заново процесс поиска. У нас идет расход, у нас идет расход на маркетинг, у нас нам еще, мы ждем. Опять заходим в зону, допустим. Как какой-то из треков. Тут вдруг мы, например, повышаем стоимость, что-то еще, и к нам заходит какой-нибудь большой клиент, который снимает сразу все офисы, бабы есть, у нас вот так вот доход. При этом у нас здесь какой-то расход, и потом вот он нам доплачивает там и так далее. И мы выходим, мы как бы дошли на вот этой планке внутри года. Год закончился, ну и все. Заходим в следующий год. В следующий год заходим, и если мы эту картинку смотрим накопительным итогом, то у нас вот эта штука перемещается наверх. И вот из этой точки мы опять расход, доход, расход. Потом они, например, отказались. У нас расход, расход, расход. Потом кто-то новый появился. Доход. Расход, доход. Год закончился. Ну как бы следующий момент времени Т. Т идет, время идет. И опять вот это... Да, да, все, я понял. И здесь именно на эту картинку нужно именно вот так смотреть. Но когда мы ее застатили, то есть когда мы вот это вот все не двигаем, то мы на эту картинку смотрим как на некоторую схему. То есть на некоторую схему различных типов состояний, статусов. То есть у нас у предприятия может быть статус. В целом, если мы попадаем в этот треугольник, неважно где вот эта планка находится, неважно как у нас вот это движение происходило, если данные рассматриваемые предприятия, наши предприятия, является в данный рассматриваемый момент, является точкой вот в этом треугольнике, значит у этого предприятия статус какой? Прибыльное предприятие. Это не значит, что оно успешное, не успешное, просто прибыльное. Внутри этого треугольника есть подстатус. Если мы где-то вот здесь находимся, у нас еще большая перспектива. То есть предприятие находится в статусе прибылина и с большой перспективой. Если мы находимся вот здесь, очень близко к этой грани, верхней, И мы это должны почувствовать. И на самом деле внутри предприятий обычно это чувствуют люди, особенно коммерсанты, архитологи. Они говорят, ребят, ну мы уперлись, мы не можем никак подняться. Очень часто мы можем услышать, что Уперся в какую-то стену, в какой-то постоянный доход, выше не могу прыгнуть. Получаю 500 тысяч в месяц, миллион в месяц дохода. Хочу 10 миллионов, но не получается. Это вы находитесь близко к этой границе сверху. Статус у вас, что здесь еще прибыльное предприятие, но есть подстатус того, что перспектив нет, если качественно что-то внутри предприятия не произойдет. То есть у вас должен быть качественный прыжок по продукту, по какому-то качеству, по каким-то идеям. Ну понятно, да? Да, локализацию расширить, выйти в соседний регион и так далее. Должна быть какая-то движуха, как это говорят. Она должна расширить горизонт. Когда мы находимся в целом вот в этом секторе, то статус предприятия убыточное. Если мы находимся где-то вот здесь, вот близко еще к этому началу, где-то вот в этом месте, можно сказать так, что предприятие убыточное, оно является стартапом, скорее всего, и у него есть перспектива. Мы видим, что есть рынок сбыта, мы видим, что можно туда двигаться, и все как бы в порядке. Когда оно находится где-то вот здесь, оно убыточно, и мы можем сказать, что предприятие уже состоялось как предприятие, но оно несет постоянные убытки накопительным итогом. Даже в какие-то моменты оно может и доход сделать, квартал закрыть положительным, но накопительным итогом оно в убытке. И если оно где-то вот здесь, например, находится, то мы понимаем, что перспектив у него мало. Очень высокая вероятность ухода в банкротство. Если оно находится вот в этой вот ситуации, то понятно, что здесь как бы бесперспективно. Но важно только одно понимать. На самом деле, где бы вы ни находились, если внутри предприятия возникнет крутая какая-то идея, которая вот это переместит очень высоко, то из любой точки вы можете пройти туда вверх. как это оптимисты говорят, все возможно. ну вот если просто сейчас такой простой пример получается вот полная там жилплощадь, квартиру мы сдаем, получается мы уперлись в потолок, потом мы взяли разделили квартиру на студии, каждую комнату сдаем отдельно, подняли чуть-чуть потолок, потом мы, я видел в Англии там палатки внутри комнаты стоят, дают палатки вообще, это еще выше ты чуть-чуть потолок поднял. И все, это уперся, и больше... Но если вы рассматриваете только в размере комнаты, а если... Да-да-да, квартиры, согласен. Но развитие бизнеса ведь состоит в том, что вы начинаете, допустим, откладывать на депозит часть того, что вы получаете с аренды, часть прибыли, например. Накапливаете примерно 30-40% от стоимости подобной квартиры, И потом, например, вы обращаетесь в банк и говорите, вот смотрите, у меня есть первоначальный платеж, там 30-40%, я бы хотел взять какой-нибудь ипотечный или какой-нибудь кредит, чтобы купить еще одну квартиру. И вот у вас начинается развитие вши, и у вас локация разрастается. А если у вас на одной квартире получилось разделить ее на студии, то вы берете вторую квартиру, еще подкапливаете немножко денег на ремонт, который разобьет ее на студии, вот эту квартиру, и вы начинаете уже с учетом этого делать дальше. А это и есть управление. Надо быть управленцами, широко смотреть на вещи и быть готовым. Быть готовым не вытаскивать всю операционку себе на карман, на ресторан, на машину и так далее, а какую-то часть скапливать. Мы приняли решение управленческое, что надо, допустим, каждого там платежа арендного, который поступает, ну, например, там 20 процентов откладывать на депозит. Там, к примеру, вы там посчитали, например, через 8 месяцев у меня скопится такая-то сумма денег, и тогда через 6 месяцев я пойду в банк, пообщаюсь, узнаю, да? Опять же, вы наперед продумываете. И вот то, что вы, Константин, в прошлый раз сказали про то, что долгосрочное планирование, оно позволяет качественно расти, Вот оно, пожалуйста, здесь тоже на уровне квартир сейчас мы фактически создаем вот это вот планирование, то есть планирование дополнительных доходов. То есть мы вытаскиваем деньги наперед, мы просчитываем сколько нужно их там собрать, мы идем в банк для того, чтобы точно Банк сказал, сколько нужно мне денег собрать на первоначальный платеж. Например, в банк вы придете, скажете, ребята, у меня через 8 месяцев будет 30-35 процентов. Они говорят, а мы вам не дадим. У вас кредитный рейтинг такой-то такой-то, вам нужно 50 процентов. Тогда вы меняете ситуацию, но заблаговременно. И вы тогда просчитываете, ага, хорошо, еще 4 месяца, плюс 4 месяца буду откладывать и так далее. Вот идет процесс в голове. Такой чисто информационный управленческий процесс в вашей голове, как собственника одной квартиры, вы планируете расширить бизнес. Вот. И как-то так. Ну, а в целом, да. Еще какие-то вопросы есть? Нет, у меня нет. Спасибо большое. Ну, если какие-то вопросы возникают, в общем, говорите, спрашивайте, перебивайте. Едем дальше. Значит... Сейчас, секундочку. Кое-что нужно посмотреть. Значит, по поводу вчерашней лекции, по поводу вот этой вот макроэкономики. Я просто хотел немножко подвести некоторый итог. Еще раз хочу высказать, вот это мнение, оно нигде не звучит. Это мое личное суждение, мнение, судя по всему, что происходит. ставка 16 процентов, кстати, просто я почему еще хочу об этом это, вчера прошла информация, что фактически нас готовят к тому, что ставку еще поднимут. То есть это зампред ЦБ, я там забыл, я уже не помню. Сказал, что готовьтесь, и мы, говорит, готовим повышение ставок. То есть Вот теперь какие наблюдения у меня в рамках общения с клиентами, кто обращается. За последние два года, естественно, там вот это ПВО, это вот это